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彭丽媛服装的设计师毛继鸿除了例外和方所 现在准备进行时尚教育(二)

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例外第一次的重大调整是在2004年。例外那年年末马可在北京为例外举办了第一场时装秀,让设计师站到了幕前。随后,例外的产品大幅度提价了一倍。这么做所带来的必然结果是部分原有客群离去,生意迅速下滑,门店的数量也从100家收缩至50家。但来自市场的激烈反应没有持续多久,2005年例外诞生了一第一家销售过千万的店,而50家店的收入也超过原来100家店总收入的5%。

“我们所踩的点基本上都在中国时代发展的过程当中,踩得非常准。该到成规模的时候我们有规模了,该升级的时候我们升级了。”毛继鸿说。

也许毛继鸿所得到的最大优势,就是时间优势——在中国服装普遍没有品牌意识之时,他做了品牌;在服装设计师的价值还没有被强调时,他又把挖掘了设计师所能带来的附加价值。这也就意味着,例外比对手更早地培育和抢占了市场。

2013年彭丽媛的出访把例外的名气带到了新的顶点。那张彭丽媛穿着白色套裙,手拎白色手袋,站在飞机舷梯挥手致意的照片迅速传开。不久之后例外对外宣布,彭丽媛的部分出访服装“为中国著名设计师马可专门设计定制,由民族品牌’无用’及’例外’团队配合制作。”

早在例外成立之初,毛继鸿和马可便分工明确,前者负责营销和销售,后者负责设计。不过毛继鸿说:“我从纱线到做工厂、从染色到做衣服设计、再到品牌市场,这整个产业链都有过比较多的投入。”

无论在中国还是欧美,服装品牌的创始人都会遇到常见的困境——他们大多没有接受过完整和系统的商业教育,也对商业兴趣寥寥。可能是个很好的设计师,却算不上一个好的经营者,比如Jil Sander。

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