从刀郎“复出”，看贵州习酒如何打赢消费者培育战？

摘要：刀郎与习酒以及消费者之间的共鸣，造就了白酒营销标杆案例。

回顾2024年，处于深度调整期的白酒行业在消费者培育这片战场上依旧硝烟弥漫，形势愈演愈烈，因为所有的白酒企业都清楚，在存量竞争时代，占领消费者心智变得更重要了。

开演唱会，显然是2024年白酒最热门的营销赛道之一。而要论2024年白酒与明星演唱会合作成功的案例，习酒与刀郎的携手应该堪称标杆案例。

8月30日晚，刀郎的「山歌响起的地方」知交线上演唱会在微信视频号上震撼上演，仅用三个半小时便打破了视频号演唱会观看人数最高纪录，吸引5200万观众围观，点赞量超过7.26亿次，每秒钟留言量高达99条，热度空前。

据微信指数数据显示，当天“知交”的关键词搜索指数飙升至2.34亿，日环比增长高达1121.13%。同时，在抖音和百度等平台上，“知交”的关键词指数也呈现暴涨趋势。此外，习酒的搜索指数在上述三个平台上也显著增长，品牌曝光度大幅提升。

除了线上演唱会的火爆，刀郎的线下演唱会同样场场爆满，成都、广州、南京等地均座无虚席。演唱会上，《冲动的惩罚》《情人》《披着羊皮的狼》《罗刹海市》等经典曲目引发全场大合唱，观众热情高涨。

2024年，刀郎演唱会的切片视频在各大短视频平台上广泛传播，习酒品牌也随之走红，流量持续攀升。作为独家冠名方，习酒无疑成为这场音乐盛宴的赢家，不仅在品牌曝光上取得巨大成功，更与消费者成功“交心”。

很多业内人士认为，习酒冠名刀郎演唱会的爆火是运气使然，刀郎从2004年成名，到2024年复出，时隔二十年再次掀起如此热潮。然而，这种看似玄学的成功背后，实则藏着习酒深度思考后的精准选择。

在酒企纷纷赞助演唱会的当下，并非所有合作都能带来如此巨大的流量。习酒之所以能与刀郎携手共创佳绩，关键在于选对了人。大部分酒企在选择合作对象时，都有着明确的一些方向：知名度高、男性为佳，爱喝酒、有一定阅历和故事那就更加符合白酒的调性了。而刀郎，无疑是契合这一标准的。

尽管刀郎的“争议”一直都在，但习酒依旧选择了他，这或许是因为一种共鸣。这20年来，刀郎埋头音乐创作，以“十年磨一剑”的心态，打磨出令人惊喜的作品，再度翻红。这种对艺术的执着和追求，与习酒对酿酒事业的坚持和匠心独运不谋而合。

习酒品牌一直以品质为核心，每一款产品都在市场中赢得了良好的口碑。这种依靠作品品质一路前行的“初心”，与刀郎对音乐创作的坚守如出一辙。

值得一提的是，刀郎的公益精神也与习酒“爱人”的核心价值观相契合。那场火爆全网的线上演唱会，不仅门票是赠送的，演唱会当天取得的超200万直播打赏收入，也通过腾讯公益平台捐赠给中国儿童少年基金，用于“守护新疆儿童成长”项目。这种真性情和对社会的责任感，与习酒“爱人”核心价值观不谋而合。

习酒与刀郎的携手爆火并非偶然。真性情、对事业的坚持、不断打磨作品的工匠精神以及相似的公益理念，这些共鸣点使得两者的合作成为必然。习酒的选择不仅体现了其对品牌形象的精准定位，也彰显了其对合作伙伴的深刻理解和认同。

刀郎曾说：“音乐是媒介，试图用这个媒介，找到自己，与自己和解。”对于习酒而言，演唱会等营销动作正是其与消费者沟通的桥梁。选择恰当的媒介，是品牌与消费者“交心”的关键。

实际上，习酒与刀郎的合作并非习酒头一次跨界“出圈”。回顾过往不难发现，习酒已经多次打造出现象级的营销事件。

去年12月，习酒就曾独家冠名摇滚乐教父崔健的“滚动的力量——雪山知交音乐会”，吸引3600万人在线观看，品牌曝光超14亿次，微信指数热度飙升至1.48亿。

除了音乐方面，习酒与凤凰网联合推出的文化IP节目《君品谈》第四季，不仅将“君品精神”具象化，其优质内容更是引起广大观众对社会价值的正向讨论，精英嘉宾的加入让节目破圈而出，“君品文化”成为热议话题，总曝光量超100亿，堪称白酒IP节目的佼佼者。

随着白酒消费的理性化，单纯的情感互动或促销活动已难以让品牌脱颖而出。只有在情感共鸣的基础上，叠加真实的品牌体验，才能实现消费群体的有效转化。因此，习酒从多渠道出发，整合营销手段，将走心的内容与市场的触角相结合。

单以习酒今年中秋的营销动作为例：“中秋夜•喝习酒”活动帮助黔籍务工青年和学子顺利返乡团聚；“品东方习酒 敬时代君子”习酒•品酒师活动持续开展，深化市场圈层的培育；“明月如约、共期美好”活动遍布全国，增强了核心终端、消费者与品牌的黏性。习酒通过多渠道、跨圈层的触达方式，在活动主张与传统佳节相契合的氛围中，潜移默化地培育消费者。

可以看到，在如今的调整周期中，习酒既坚守文化内核，又不断创新营销方式，展现出强大的营销定力。这种定力让习酒在市场中赢得了营销主动权，并释放出品牌的“长尾效应”。