上海
近日，高端软装品牌伊伊布舍走进北京红星美凯龙四环店，开展加盟商回访访谈。本次回访围绕品牌合作体验、门店运营现状、市场成交策略展开深度交流。这家深耕市场六七年的门店，完成了从百家散货模式转向品牌专卖的转型，并坚持跳出低价竞争赛道，依靠空间展示、设计方案、环保品质建立核心竞争力，为当下软装行业内卷环境下的门店经营提供样本。
在北京红星美凯龙四环店内，主理人运营两家伊伊布舍专卖店。主理人与伊伊布舍的合作始于2020年，至今已有六至七年时间。其中一家门店原为同行经营，交接初期主理人曾合作其他品牌，但产品体系、设计理念与自身经营方向难以契合，最终选择全线切换为伊伊布舍品牌专卖。
谈及从百家货转型单一品牌专卖，主理人坦言适应度远超预期。以往散货模式货品繁杂、缺少统一叙事；而伊伊布舍采用布样独立呈现、空间场景成套落地的展示逻辑，哪怕是对软装设计认知不多的客户，也能从单品肌理、空间样版里找到共鸣点，反而更容易打开沟通切口，促成成交。
当下软装行业渠道竞争激烈，不少品牌抛出优厚条件发出合作邀约，主理人均选择拒绝。在她看来，和伊伊布舍合作的核心感受是踏实稳定，产品体系扎实、品牌后端支持到位，不用耗费大量精力去兜底产品与售后，长期合作更省心。
品牌端持续动态更新门店空间，每年新品上市阶段，品牌设计团队同步打造全新样板场景，固定一年两季换样节奏，持续维持门店新鲜感。主理人表示，定期换样不是成本消耗，而是高端软装门店保持吸引力的关键，第二家门店落地后的空间呈现效果，也达到了预期目标。
在同层竞品普遍低价走量的市场环境里，这家门店走出了一条差异化路线：坚持不打价格战。主理人提到，市场上不乏百元价位的窗帘产品，但大多只是单纯售卖布料，缺少空间设计配套，转化效果并不理想。低价竞争只会不断压缩利润，陷入恶性循环；红星美凯龙本身面向高端客群，消费者选购软装，看重的是适配自家户型、装修风格的整体解决方案，价格从来不是决策第一要素。
门店的成交逻辑，是典型的 “设计先行”。接待客户时，主理人团队习惯先收集业主家装实景照片，基于空间基底输出软装搭配方案，不会一上来就报价格。售卖的不是一块布，而是一套完整、适配人居的软装解决方案，依靠独特的空间陈列、多元产品选择、过硬环保资质与精细工艺建立信任。
软装行业告别粗放比价时代，品质化、方案化、场景化已经成为高端渠道的主流方向。伊伊布舍北京红星美凯龙四环店的实践，印证专卖店模式的价值：品牌产品力加持门店设计服务能力，避开低价内卷，锚定品质客户，才是实体门店可持续增长的路径。
品牌概述：伊伊布舍（YYBS HOME）是国内知名的高端窗帘品牌，秉承“原创、时尚、品质、居家”的设计理念，坚持软装全案设计和私人高定工艺 ，专注为高端业主和都市精英打造时尚居家的美学生活空间。历经20多年的发展，形成窗帘、窗纱、墙布背景、艺术罗马帘、定制居家等6大产品体系；品牌加盟店遍布全国，拥有成熟和完善的服务体系，并且荣获了中国布艺知名品牌、十大窗帘品牌、绿色先锋品牌、消费者信赖品牌、太平洋保险承保品牌等，产品达到A类婴幼儿纺织产品标准，并通过国际权威SGS环保检测和欧盟出口REACH检测认证，以设计与品质，深受行业的肯定与用户的喜爱。
