破内卷·赢新增 | 中国家居产业城市品牌行·杭州站圆满落幕，共探产业突围新路径

当价格战成为行业惯性，当增量空间被存量博弈反复挤压，中国家居产业正站在必须做出选择的十字路口。8月24日至25日，由中展智奥CHF北京家居展打造的“破内卷・赢新增 | 中国家居产业城市品牌行·杭州站”在杭州盛大举行。

本次活动汇聚了众多行业大咖、出海平台代表、知名设计师及标杆企业创始人，围绕设计重塑产品、GEO抢占流量、出海赢得未来三大方向展开深度对话。面对家居产业内卷加剧、增量难寻的深层挑战，与会嘉宾齐聚一堂，深度剖析行业痛点，共探破局之道。

【破局内卷：重新定义展会角色，做持续走进产业的服务平台】

活动伊始，中展智奥（北京）国际展览有限公司总经理 汪韧春为本次活动致辞，他强调，价格战短期虽能争取优势，但中长期并无赢家。未来家居企业的增长必须依托三大方向：一是向产品要价值，通过设计、色彩与用户体验提升溢价；二是向技术要效率，利用AI重塑运营、内容传播与客户获取；三是向海外要增量，依托中国完整的供应链与制造能力开拓国际市场。汪韧春表示，CHF正从传统的展会平台，转型为持续走进产业、连接产业、服务产业的综合赋能平台。

中展智奥（北京）国际展览有限公司总经理 汪韧春

【智见未来：色彩驱动、AI赋能与出海制胜】

PANTONE潘通中国区市场部负责人 周涵容以《超越AI：色彩驱动未来家居体验与情感链接》为题，指出在AI浪潮下，人性价值与情绪智能才是核心竞争力。基于此，潘通提出四大空间色彩趋势：PLAY玩趣共生、LEGACY时间回响、FLAWED不完美之美与EMPATHY情感共鸣。结合石头科技、慕思、德高及JoyBird等案例，周涵容阐释了色彩如何赋能产品，助力品牌在技术迭代中守住人文温度，构建长期的用户情感连接。

PANTONE潘通中国区市场部负责人 周涵容

苦瓜科技、MEEM觅目出海大会合伙人 王奇则聚焦《AI赋能企业的实战应用》。他观察到，AI正在改写企业经营逻辑，流量入口已从“被搜到”转向“被推荐”。通过“定角色、设背景、派任务、提要求”的万能公式搭建AI协作框架，企业可低成本批量化生产营销物料。他同时提出企业应尽早布局GEO（生成式搜索引擎优化），抢占AI搜索时代的品牌曝光先机。“AI降低了做内容的成本，但核心永远是创意+行业经验的沉淀。”

苦瓜科技、MEEM觅目出海大会合伙人 王奇

针对出海赛道，三位嘉宾分别从战略判断、平台选择与展会赋能三个维度拆解了真实路径。

珺与咨询创始人 巩宇铭在《品牌出海正当时》中强调，家居行业普遍面临库存周转长、产能利用率不足的痛点，传统成本领先策略增长空间收窄，品牌出海已成为打开增量市场的核心方向。但企业仍需做好战略取舍，以“产品力+营销力+品牌力”构建制胜铁三角，跳出同质化性价比标签，通过差异化定位击穿用户心智。

珺与咨询创始人 巩宇铭

Wayfair招商团队华东区域拓展经理 汪胜禹带来了《家居新出海，品质赢未来》的分享，从全球家居电商平台的视角，为中国供应链企业拆解了出海北美的真实路径。

Wayfair招商团队华东区域拓展经理 汪胜禹

最后，中展智奥CHF北京家居展项目总监 王居先从产业平台视角，系统阐述了展会如何赋能企业把握出海红利。依托中展集团与法国智奥会展集团的双巨头合资背景，CHF已构建起覆盖五大洲的展会矩阵与海量买家数据库。深耕传统市场的同时，进一步扩大海外买家招募力度，通过多渠道的海外媒体宣传、精准的买家配对服务以及出海生态展区等落地项目为抓手，真正实现“出海从远距离试探，变成家门口成交”，切实为参展企业开拓更多国外市场资源，助力中国家居品牌抢占全球价值链高地。

中展智奥CHF北京家居展项目总监 王居先

【巅峰对话：聚焦内卷突围与设计增值】

在两场圆桌论坛中，嘉宾们展开了激烈的思想碰撞。第一场论坛由CHF北京家居展市场总监徐心妍主持，围绕“内卷加剧，家居产业的核心抓手是什么？企业如何抓住出海新机遇？”展开多角度探讨。

巩宇铭指出，企业出海定位主要依据两方面：一是竞争态势，目标市场该品类的竞争环境决定定位；二是消费者洞察，研究当地消费者的真实需求。

王奇则从俄罗斯和中亚市场切入，分析了卫浴、五金、智能家居等品类的市场机会，特别指出绿色建材在该区域仍属“教化型市场”，存在较大增长空间。同时强调了海外市场的核心门槛是合规与资质认证。

Wayfair亚太区招商经理 张琦与总监 顾振宇分别从软装及浴室柜两个品类维度剖析了中国供应商目前在北美市场的渗透率均未超过50%，仍有较大提升空间。

第二场论坛由世界联合设计大会秘书长王越主持，探讨“当‘颜值’成为标配，设计如何真正为产品创造‘可感知的增值’”。

顾派尼浴室柜创始人 郑斌从五感体验出发，强调要让客户亲手触摸、亲身感受产品的质感。在他看来，设计不仅是视觉的，更是全方位的感官体验。

北京上荷设计创始人/广州上荷软装工程主理人&艺术总监 冯晔提到，自己经常关注全球各类展览，将艺术家的作品融入空间设计中。她还介绍了Z世代人群的个性化需求和OPC（一人公司）等新型办公空间的设计思路。

杭州内建筑设计有限公司创始人/设计总监 孙云的发言引发了全场深思。他指出：“设计师的目的是集成一生对所有空间的可能性，甚至是哲学、当代艺术、宗教的理解。”他警示大数据是一把双刃剑，“如果所有人都依赖大数据，最后的结果就是千篇一律。”关于设计与落地的落差，孙云认为关键在于与客户建立健康的合作关系。

亭舍全案设计创始人/全案主案设计师 王菲与MORE空间设计事务所主理人 齐咪娜从落地能力与场景化设计角度，分享了全案设计的难点与价值。王菲坦言，最大的难点在于客户“既要又要还要”的心态，以及预算与设计效果的平衡；齐咪娜则强调，全案设计需要为客户创造场景化的解决方案，让落地更加完善。

【品牌力量：顾派尼的轻高定逆势增长之道】

在品牌分享环节，顾派尼浴室柜创始人 郑斌以《轻高定浴室柜如何逆势增长》为题，分享了企业“四力驱动”（产品力、交付力、服务力、营销力）的成功经验。郑斌表示，顾派尼坚持“卖设计、卖方案、卖服务、卖落地”，将以全生命周期服务构建差异化壁垒，这是破内卷、提增量的关键。

顾派尼浴室柜创始人 郑斌

【智库聘任与企业探访：长效赋能走进集群】

论坛最后，CHF北京家居展正式启动出海智库专家、设计美学顾问聘任仪式，中展智奥总经理 汪韧春为受聘专家颁发聘书。这意味着CHF正在构建可持续的产业赋能体系——不只是活动当天的思想碰撞，更有长期专家智库为企业出海与设计升级提供支持。随后全体嘉宾集体合影，主题论坛环节圆满结束。

8月25日，CHF组委会携设计师、出海平台、行业媒体组成探访团，走进伊伊布舍、布奇、顾派尼、汇琳达、杰西欧等杭州本地标杆家居企业，实地考察各家展厅，从论坛到展厅，这场从“说”到“看”、从“看”到“干”的品牌行活动，真正实现了“把展会资源带进产业集群”的初衷，也在为家居行业探索出一条可复制、可落地的破局之道。

走访伊伊布舍展厅

走访布奇展厅

走访顾派尼展厅

走访杰西欧展厅与工厂

走访汇琳达展厅

【网易家居结语】

从色彩情绪的洞察到AI技术的赋能，从出海赛道的深耕到设计价值的重塑，CHF中国家居产业城市品牌行·杭州站不仅是一场思想的盛宴，更是中国家居产业在变局中谋新篇的生动缩影。

CHF中国家居产业城市品牌行的意义，正在于把分散的思考汇聚到产业集群的现场，让展会不再是一年几天的短暂相聚，而是持续走进企业、连接产业、服务设计的长效平台。面对内卷，唯有向内夯实产品与服务基础，向外拥抱技术、设计与全球市场，方能真正”破内卷·赢新增”。