广东
【百亿家居人】
当建陶行业陷入“速度内卷”怪圈：产品迭代以月为单位更新、渠道赛道轮番切换、流量价格战持续消耗行业利润，规模扩张成为多数企业突围的标准答案，行业却深陷“增量不增收、扩张难盈利”的集体焦虑。
在此产业转型关键节点，榜样力量推出产业访谈栏目《百亿家居人》，本期深耕行业二十年的金牌亚洲营销中心总经理韩波，与潮探传媒董事长张英梅展开深度对话。跳出追逐风口的行业惯性，以“一米宽度，万米深度”的长期主义逻辑，为存量博弈下的建陶产业提供一套反同质化、反规模焦虑的发展新思路，拆解实业品牌穿越周期的底层密码。
行业困局
一味求快，正在消耗产业长期生命力
当前国内建陶产业正站在结构性变革分水岭，新房增量见顶、产能过剩、渠道迭代加速三重压力叠加，催生全行业“求快”的集体行为，多重行业病灶集中显现。
产品端，行业陷入无意义参数内卷。花色、工艺月月更新，经销商货品尚未消化，工厂展厅已全面换新样板，企业为抢占短期眼球盲目堆砌工艺，研发脱离用户真实居住痛点，同质化低价竞争挤压企业利润空间，多数品牌陷入“上新即滞销”的库存循环。渠道端，流量迁徙速度持续加快，从线下门店、装修公司、小区拓客、整装精装再到新媒体直播，每一轮渠道变革都淘汰固守旧模式的从业者；但红利周期持续缩短，跟风入局、粗放投流成为常态，获客成本居高不下，“全网最低价”的营销话术，反而加剧消费者观望情绪。
在张英梅看来，行业集体追逐“快赛道”的背后，是产业对“规模”的单一崇拜：“很多企业将百亿营收视作终极目标，靠叠加品类、扩充品牌、铺满渠道快速做大规模，却忽略供应链承载能力、组织管理能力与产品核心竞争力的同步建设，最终规模膨胀，利润萎缩，原有细分市场阵地持续失守。”
二十年一线销售从业经历，让韩波完整见证建陶行业五轮渠道迁徙，也看透追逐风口的风险本质：“行业从不缺短期红利，但所有跟风式扩张，最终都会以库存积压、渠道亏损收场。当所有人都在追求快，沉下心深耕细分赛道的‘慢’，反而成为稀缺竞争力。”
【潮探传媒董事长：张英梅（YOYO）】
战略取舍
放弃规模执念，以“一米宽度”筑牢核心赛道
“百亿是别人的数字游戏，百年才是实业品牌需要作答的长期考题。”这是韩波在访谈中抛出的核心观点，也是金牌亚洲二十余年坚守的经营准则。
2004年品牌创立至今，金牌亚洲始终锚定瓷砖、岩板核心赛道，拒绝跟风跨界定制、智能家居等热门赛道，走出一条垂直深耕的差异化路径。这份战略定力，源自品牌创始人持续多年的前瞻布局：2009年行业仍普及滚筒印刷工艺时，率先引进数码喷墨生产线；2016年岩板概念尚未普及，直接引入意大利整线设备，推动国内建陶行业迈入岩板全新发展阶段。
不同于行业普遍“多品类、全渠道”的扩张逻辑，韩波提出“一米宽度，万米深度”的核心经营哲学：收缩业务边界，聚焦自身擅长的细分领域，把单一赛道做透、做深、做极致。针对当下行业盛行的陶瓷集合店模式，他直言痛点：欧美买手店依托统一审美完成产品融合，国内多数集合店仅做简单产品堆砌，缺少一体化空间设计能力，无法为消费者传递完整人居美学价值，本质仍是粗放扩张。
落地到产品研发层面，这套深耕逻辑转化为金丝绒超抗污柔光砖上是经2020年推出之后历经6年持续迭代,完成的5次升级。从初代解决瓷砖渗污、表面粗糙、灯光刺眼等基础居住痛点，到迭代攻克深色发色、立体肌理等高阶需求，所有技术升级均围绕用户真实居家场景，而非单纯堆砌工艺参数，温和对抗行业无意义内卷。长期持续的细分赛道深耕，让品牌跳出低价竞争泥潭，依靠原创专利产品建立差异化壁垒，实现单品高溢价、高复购的良性循环。
【金牌亚洲营销中心总经理: 韩波】
渠道革新
线上不是救命稻草，数字化赋能经销商二次创业
存量市场下，渠道迭代不可逆，但渠道底层逻辑从未改变——找到客户、留住客户、服务客户。面对新媒体线上化浪潮，行业普遍存在两种极端认知：要么把直播短视频当作短期流量救命稻草，停播即归零；要么固守线下门店，完全忽视线上种草新场景。
金牌亚洲构建“线上种草、线下体验成交”双线融合的全员新零售体系，连续四年每年投入数百万资源布局新媒体，核心定位并非品牌自救，而是赋能经销商完成“二次创业”，推动终端从等客上门的坐商，转型主动获客的行商。
武汉终端门店的落地实践，印证这套模式的可行性：在总部标准化直播运营、内容打磨、精细化投流体系赋能下，门店获客成本下降40%，618大促锁定意向客户60户、售出体验券138张；设计师渠道业绩提升3倍，单场设计师沙龙吸引45位本地优质设计师深度合作。
韩波强调，短期流量红利只是附加收益，长期沉淀的内容资产、稳定粉丝互动才是渠道复利的核心。在此基础上，品牌同步落地数字化工具全链路赋能：AI辅助活动策划、智能设计工具缩短出图周期、自动化营销系统降低图文制作成本，通过数字化工具提升门店人效，实现渠道轻量化、精细化运营。
“渠道迭代速度再快，服务人居的本质不会变。线上只是触达客户的新窗口，线下实体展厅的触感、空间体验、面对面交付服务，是瓷砖品类无法替代的核心竞争力，双线缺一不可。”韩波表示。质从来没变：找到客户，留住客户，服务客户。”韩波说。
【左：金牌亚洲营销中心总经理: 韩波
右：潮探传媒董事长：张英梅（YOYO）】
存量新机遇
两大蓝海赛道，挖掘行业增长新缝隙
伴随新房交付规模持续回落，行业增长曲线必须转向存量市场。结合政策导向与消费需求变迁，韩波在访谈中指明两大尚未被充分挖掘的结构性机会，为行业转型提供清晰方向。
其一，旧房翻新标准化交付赛道。国家将老旧小区改造、居民自主家装焕新、居家适老化升级纳入“十五五”内需提振核心抓手，存量房翻新、局部改造需求持续释放。当前多数陶企生产线、供应链适配大批量新房工程单，缺少适配旧房小单、个性化、快速交付的柔性体系，谁能搭建标准化旧房焕新交付体系，就能抢占存量市场窗口期。
其二，居家办公细分空间赛道。后疫情时代居家常态化，叠加AI催生大量个体创业、一人公司模式，书房、多功能居家工作室等细分空间，诞生全新瓷砖选材需求。该赛道目前极少有企业专项布局，从产品研发、空间设计到终端交付，存在完整的产业挖掘空间，是细分深耕的优质方向。
两大赛道共同契合“一米宽度，万米深度”的经营思路：不盲目铺大市场，聚焦细分场景，打造专属产品、标准化服务体系，避开红海同质化竞争，开辟全新增长空间。
长期主义底色
从自我自律到产业韧性的价值传导
访谈中提到，韩波一年减重32斤的个人自律故事，成为解读品牌长期主义的微观切口。行业低谷期，他坚持规律跑步，主动完成自我管理，背后是一套“反周期经营思维”：外部市场环境无法掌控时，先守住可控的自身状态，才能持续稳定带领团队穿越行业周期。
潮探传媒董事长张英梅对此深有共鸣：“市场越是低迷，从业者的心态、身体状态越决定企业持久战能力。经营者先完成自我修炼，才能正向带动团队、经销商，稳定全渠道市场信心。”这份自律延伸至企业经营，转化为清晰的发展边界：创新不能盲目跟风，所有布局依托自身供应链稳步推进，拒绝不计成本的试错扩张；深耕细分赛道，克制跨界冲动，守住品牌核心优势。
由个体自律延伸至组织韧性，再到产品口碑、渠道信任，构成金牌亚洲完整的长期发展链条。五年打磨一款柔光砖、四年迭代新零售体系、二十年深耕单一赛道，每一步动作看似缓慢，却持续积累不可复制的产业壁垒。
【左：金牌亚洲营销中心总经理: 韩波
右：潮探传媒董事长：张英梅（YOYO）】
产业展望
慢长跑时代，踏实深耕者终将穿越周期
建陶行业数十年高速扩张的增量时代已然落幕，粗放跑马圈地、跟风追逐风口的发展模式彻底失效，产业正式进入“慢长跑”存量竞争阶段。当下行业充斥规模焦虑，不少企业执着于短期增速、流量数字，却忽略产业发展的核心根基：产品价值、渠道服务、长期品牌信任。
金牌亚洲给出的行业范本证明：产业未来不属于跑得最快的企业，而属于找准赛道、愿意稳步深耕、能带动上下游共同成长的实干品牌。所谓“一米宽度，万米深度”，本质是实业制造业回归本源——摒弃浮躁扩张，以用户需求为核心，以技术研发为根基，以渠道长期赋能为抓手，在细分领域持续沉淀竞争力。
本次《百亿家居人》访谈也为全行业提供重要启示：产业转型不需要颠覆性激进变革，日复一日的微小坚持、对产品痛点的持续攻关、对终端经销商的长期赋能、对消费者交付承诺的坚守，串联起穿越周期的完整力量。
2026年度榜样力量家居品牌盛典将于8月8日在广东佛山启幕，盛典以“跨界・融合・共创・同频”为核心，汇聚家居头部企业家、产业协会、先锋设计师与跨界资源，深度研判存量时代产业转型趋势，搭建长期主义品牌交流平台，持续挖掘深耕实业、坚守本心的家居标杆力量，推动泛家居产业高质量、可持续发展。
