拓增长新局 东方雨虹“3515 计划”点亮县域安居新蓝海

当下，家居建材行业在寻求新增长动能上持续承压。一方面，一二线城市市场趋于饱和，竞争白热化，企业获客成本高昂，利润空间不断压缩；另一方面，消费者需求日益多元且挑剔，对产品品质、环保性能、服务体验等要求愈发严苛，传统经营模式难以满足市场需求。

在此背景下，东方雨虹民用建材集团“千万县城万亿商机——3515计划”在郑州盛大启幕，以深刻洞察破局产业与消费痛点，发布面向县域市场的长期战略。此举通过政策红利、产品实力、服务体系与渠道深耕赋能，开启民用建材行业下沉市场高质量发展新篇章，为行业带来新的发展思路与希望。

政策与市场双轮驱动 县域建材市场新蓝海崛起

国家积极推进城镇化与乡村振兴战略，“十五五”规划着重提升县域经济发展水平。绿色建材下乡等政策落地，让农村地区对绿色建材的认知度和接受度大幅提升。这不仅为建材企业开辟了新市场，还推动行业向绿色环保转型。东方雨虹积极响应政策，通过“3515计划”将绿色、高品质建材产品推向县域，既契合政策导向，又满足市场需求，实现企业与社会的双赢。

市场需求升级也为县域建材市场带来广阔空间。县乡常住人口庞大，随着居民收入提高和消费观念转变，家装消费向品质化、品牌化升级。农村自建房、旧房翻新等需求集中释放，带动防水、涂料等全品类建材需求稳步增长。市场调研表明，农村自建房对中高端建材需求增长迅速，过去农村居民建房重实用成本，如今更愿选品质好、品牌知名度高的产品。

此外，县域市场竞争格局分散，品牌渗透潜力巨大。与一二线城市不同，县域建材市场以中小商户为主，品牌意识淡薄，产品质量参差不齐。东方雨虹作为国内建筑建材领域龙头企业，拥有强大品牌影响力、完善产品体系和优质服务能力，此次全面发力县域市场，是对既有优势的延伸和未来市场的前瞻布局，有望占据领先地位，提升品牌在县域市场的渗透力和影响力。

东方雨虹控股总裁杨浩成在致辞中表示，县域市场是公司未来数年最重要的增量阵地。企业不做政策的旁观者，而要做红利的率先承接者，以真实的网络覆盖、真实的服务能力、真实的产品品质，扎根县域、服务民生，在每一座县城交出让消费者安心、放心的答卷。

东方雨虹控股总裁杨浩成

依托三十余年行业深耕经验，东方雨虹已形成覆盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道系统等多场景的完整产品矩阵，民建零售业务规模已近百亿，零售业务持续稳健增长，成为企业穿越周期、稳健发展的重要支撑。此次全面发力县域，既是对既有优势的延伸，也是对未来市场的前瞻布局。

乘势而上 东方雨虹“3515计划”开启县域深耕新征程

军靴精神引领，构建核心竞争力

东方雨虹民用建材集团总裁牛德彬将“3515计划”定义为市场里的军靴战略，以稳健扎实、品质过硬、长期深耕、高效攻坚的姿态，构建县域市场持续增长的核心竞争力。

东方雨虹民用建材集团总裁牛德彬

“稳” 代表东方雨虹坚持扎实布局、稳固扎根，以稳定的渠道底盘与本地化经营为基础，实现可持续发展。企业将在每个县域建立完善的销售网络和服务体系，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中，并提供优质的售后服务。

“硬” 体现在产品与服务双过硬，以严苛品质与统一标准直面市场竞争，形成差异化优势。东方雨虹将严格把控产品质量，确保每一款产品都符合国家标准和行业规范；同时，提供标准化的服务流程，让消费者享受到专业、高效的服务。

“耐穿” 指向长期主义经营理念，不追求短期利益，以持续投入与耐心深耕成为县域市场的长期参与者。企业将加大在县域市场的研发、生产和营销投入，不断提升品牌在县域市场的知名度和美誉度。

“能打” 则强调团队执行力与市场开拓力，在复杂分散的县域环境中高效攻坚、稳固份额。东方雨虹将组建专业的县域市场团队，加强团队培训和管理，提高团队的执行力和市场开拓能力。

两大关键支撑，保障战略落地

支撑战略落地的两大关键 ——“定海神针策略” 与 “铁脚板精神”，共同构成了计划推进的核心支撑。

“定海神针策略”旨在帮助合作伙伴在目标县域建立稳固的市场地位，形成难以替代的品牌与服务壁垒。东方雨虹将为合作伙伴提供全方位的支持，包括品牌授权、产品供应、市场推广等，帮助合作伙伴提升市场竞争力，在当地市场树立良好的品牌形象。

“铁脚板精神”则强调深入一线、扎实走访，把每一个区域、每一家门店、每一位客户做深做透，从渠道覆盖走向用户心智占领。企业的市场团队将深入县域市场，了解消费者需求和市场动态，为合作伙伴提供精准的市场信息和营销建议，帮助合作伙伴更好地开拓市场。

全域赋能经销商 助力县域伙伴提升经营能力

经营赋能：系统化支持，穿越市场周期

东方雨虹民用建材集团县域事业部总经理王文平县域事业部王文平在大会上系统宣导县域支持政策。过去，大量县域经销商依赖个人经验与人情关系，抗风险能力弱、规模天花板明显。东方雨虹通过团队管理、客户开发、门店运营、营销活动等全模块支持，搭配持续系统化培训，帮助合作伙伴从传统 “夫妻老婆店” 向 “全品类、全场景、全链路综合服务商” 转型，帮助合作伙伴建立标准化经营体系，实现从“靠感觉做生意”到“靠体系稳增长”的转变。

东方雨虹民用建材集团县域事业部总经理王文平

例如在团队管理方面，东方雨虹为合作伙伴提供团队组建、培训和绩效考核等方面的指导，帮助打造专业、高效的销售团队。在客户开发上，分享客户开发方法和技巧，拓展客户渠道，提高客户转化率。门店运营方面，提供门店选址、装修、陈列等建议，提升门店形象和运营效率。营销活动方面，制定个性化营销方案，开展促销活动，提高产品销量。

服务·渠道·零售双线赋能：服务 + 零售 双轮全域赋能驱动，打通全链路转化

东方雨虹到家科技服务有限公司副总经理王立志、东方雨虹民用建材集团零售管理部总监叶贵钊雨虹到家副总经理王立志、民建集团零售管理部总监叶贵钊分别发布服务与零售赋能方案。企业依托线上小程序、数字化工具与线下门店、服务团队，构建“线上获客—到店转化—深度运营”闭环；通过“虹人计划”“小微合伙人”等机制，快速落地本地经营，高效收割区域流量；以数字化客户管理与工单追踪，实现运营全流程可追溯、可优化，提升效率与口碑。

东方雨虹到家科技服务有限公司副总经理王立志

东方雨虹民用建材集团零售管理部总监叶贵钊

以线上获客为例，东方雨虹的线上小程序为消费者提供便捷的产品查询、购买和售后服务平台。消费者可通过小程序了解产品信息、下单购买产品，并实时跟踪订单状态。企业通过数字化营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化等，提高小程序曝光度和流量，吸引更多潜在客户。在线下服务方面，服务团队为消费者提供专业的安装、维修和保养服务，确保消费者正确使用产品，提高产品使用寿命和性能。

标准赋能：全国统一施工标准，保障品质一致

针对县域市场施工水平参差不齐的痛点，东方雨虹投入全套标准化施工培训资源，从材料应用、工艺规范到安全管理、验收标准，实现总部—大区—县域颗粒度统一。通过专业产业工人培育与服务认证体系，确保每一户家庭都能享受到同等高品质交付，以标准化推动行业规范化升级以标准化推动行业良币驱逐劣币。

例如在防水施工方面，东方雨虹为施工人员提供系统培训，包括防水材料选用、施工工艺掌握、安全注意事项等。施工人员经培训并通过考核后，获得企业颁发的服务认证证书，持证上岗。这有助于提高施工人员专业水平和施工质量，保障消费者权益。同时，企业建立施工质量监督机制，对施工过程全程跟踪和检查，确保施工质量符合标准要求。

共生共荣启新程 以长期主义打造厂商共赢业态

大会现场，多位优秀县域合作伙伴分享与东方雨虹携手成长的实践经验。从门店升级、团队搭建到活动落地、服务口碑，合作伙伴真切感受到品牌下沉带来的客流提升、利润改善与发展空间。普遍认为，加入“3515计划”，不仅是拿到优质产品与政策支持，更是获得一套可落地、可复制、可长期经营的县域生意模式。

杨浩成总裁表示，东方雨虹始终把合作伙伴放在首位，启动“3515计划”的初心是与广大经销商厂商同心、利益共享、长期共赢。企业将持续提供适配县域需求的高性价比产品，推动从单一卖货向一站式综合服务商转型，与伙伴一起把本地市场做深做透，实现占有率提升、客源稳定、规模增长、收益增厚的良性循环。

可以看到，东方雨虹的“3515计划”精准把握了行业发展趋势与市场痛点。在当前家居建材行业增长乏力、竞争激烈的大环境下，该计划为行业开辟了新的增长路径，有望带动更多企业关注县域市场，推动整个行业向更加健康、可持续的方向发展。同时，其全域赋能和厂商共生的模式，也为行业内企业与合作伙伴的合作提供了有益借鉴，有助于构建更加和谐、共赢的产业生态。

擎起品牌新高地新展望 点亮县域安居图景

我国县域及县级市数量众多，覆盖大量常住人口与消费潜力。在存量房翻新、自建房升级、政策驱动品质升级的多重作用下，县域建材市场正进入高质量发展通道。过去高度分散、以中小商户为主的格局，正在向品牌化、标准化、服务化加速演进。

雨虹以“3515计划”为抓手，将品牌、产品、服务、运营能力系统性下沉，既是抢占行业第二增长曲线，也是履行龙头企业的社会责任。通过高品质建材与专业化服务，提升乡村与县域居住品质，助力“好房子”工程落地，守护千家万户的安居生活，推动行业从“能用”向“用好”跨越。

此次郑州启动大会，标志着东方雨虹县域战略全面提速。在行业从增量竞争转向存量精耕的关键阶段，雨虹 “3515计划” 精准踩中政策、市场、消费三大趋势，以战略定力、产品实力、服务能力与渠道耐力，构建起县域市场的完整竞争壁垒。这不仅是企业的增长布局，更为建材行业下沉市场提供了从战略到落地的全链条参考，有望推动整个县域建材市场走向更规范、更健康、更可持续的未来。