威法总经理王超：以产品创新驱动品牌增长，携手经销商共迎精装房时代

2026年1月23日，威法全国峰会暨新品发布会盛大启幕。活动现场，“焕新”这一战略关键词被生动演绎，总部新展厅、家居艺术馆及家居体验馆惊艳登场，将品牌理念从抽象概念转化为直观实体，为行业注入全新活力。

站在新总部与新展厅的新起点上，威法将打通柜类、家具、软装与系统的全链条，为高端用户提供真正的“一站式”解决方案，全方位满足客户对高品质家居的追求。

新展厅无疑是活动的一大亮点。它突破了传统产品陈列的局限，实现设计美学与产品力深度交融。威法借此助力终端门店摆脱单纯的价格竞争，向“生活方式提案”转型，“所见即所得”将成为2026年的交付标准，为客户提供更直观、贴心的消费体验。

活动期间，网易家居专访威法总经理王超。王超表示，威法公司年会分小年和大年，小年侧重产品小改善与新材料运用，大年则是彻底的产品更新，涵盖功能、材质及生意模式。2025年虽建材行业面临挑战，但威法坚持创新驱动，以大年产品革新惊艳市场；2026年将顺应精装房时代，在产品、策略等多方面变革，从获客到交付、个性化程度等积极调整。同时，威法注重与经销商共同成长，凭借跨行业创新打造差异化竞争力，对未来发展满怀信心。

当被问及今年年会为何是大年时，王超解释道，产品创新是体验的革新，行业创新是外观、功能与体验的融合，是生活方式的创新应用。威法持续将资金投入研发，总公司专注于产品研发、培训与市场管理。虽跨界进入行业，但威法以创新型公司自居，基本为原创设计，很多创新源于跨行业，如奢侈品、汽车、游艇行业。此次供应商中有汽车、游艇行业的Continental马牌，材料创新受特斯拉等高端汽车启发，进而与马牌深度合作。会议结束后，威法将邀请媒体深度体验新展厅。

全国代理商已于前两日参观展厅，反应热烈。2025年挑战重重，且此前无总部展厅，威法受到一定影响，但这一年全力打造新产品与新展厅。展厅亮相后，惊艳了代理商与海外供应商，海外供应商虽服务世界顶级品牌，却也未曾见过如此富有科技感与未来感的展厅。

针对新产品推出后，公司在产品端和经销商端的规划，王超介绍，产品端一是强化总部接待管理与培训能力，新展厅成为接待大客户的好去处；二是工厂生产方向从全毛坯定制逐步转向精装定制，目前威法在高端定制中交付速度较快，21天可交付，目标年底实现14天交付；三是通过模式创新，从纯个性化变为半个性化，提高产品性价比，兼顾高端定位与消费者承受力。经销商端，威法开始大力进驻家居卖场，创新地将家具与艺术品挂钩，第一家家居艺术廊已在番禺吉盛伟邦金河馆1号位开业。

谈及进入精装房时代，消费者装修和获客模式的变化及公司应对策略，王超指出，中国进入精装房时代，毛坯房日益减少，公司在营销、开店、产品设计与生产模式上更趋精装房要求。精装房与毛坯房底层逻辑不同，交货时间大幅缩短，对研发产品与物流服务模式挑战巨大。消费者装修审美趋向改善型、快速且注重性价比，互联网客人多通过线上比价购买家具，对获客模式挑战大。过去店铺多在建材市场，未来将更多考虑时尚卖场、家具卖场，注重线上获客，变被动为主动。2025年威法尝试了多种新获客方法，如与小区、家装博主合作团购获客，总部将传授有效方法给代理商。

关于威法如何看待经销商共同成长问题及面对新挑战的举措，王超表示，威法经销商均为独家经销商，过去十几年全国经销商与威法共同成长，按总部指引经营基本无亏损。如今老代理商面临从毛坯到精装的转型挑战，威法将加强沟通培训，先解决思想问题，再解决行动问题。经过今年的产品展示与模式变革，未来三年威法将迎来快速发展期。

对于2026年建材行业形势及威法的竞争力与目标，王超认为，当下家装消费者，缺能激发消费的产品。传统行业遇冷时，无人机、电动车等行业发展良好，关键在于产品创造力。威法不抱怨市场，致力于思考产品差异化，以功能和生活方式引领市场。中国高端人群消费力强，1%的市场规模都极为可观，核心是抓住高端人群，用产品力打动他们。2025年威法业绩利润不错，但创新速度稍慢，如今有全新产品，对未来两三年充满信心。