张爱冬：坚守红木家具精品品质，杜绝价格战

12月18日，以“定力至上，相信品牌的力量”为主题的第15届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——青岛国际会议中心隆重举行。本届红木品牌峰会由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，品牌红木承办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。

第15届红木家具品牌峰会现场

作为峰会的重点活动之一，第15届红木品牌论坛围绕“红木整装 紧跟新时代家居潮流”、“反内卷，共创红木行业新生态”等议题，邀请领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英交流新观点、启迪新思维。本届论坛由中央电视台节目主持人肖贵宁主持。

巧夺天工红木张爱冬大师（右二）与红木家具品牌论坛嘉宾合影留念

在第15届红木家具品牌论坛对话环节中，中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬结合自身企业发展的经验，与其他优秀红木企业家代表一同讨论了“反内卷，共创红木行业新生态”的思路。

以下是观点整理（内容有删减）：

听了一下各位的发言，我还是比较偏传统古板的。（定位）干红木整装的企业（做的好的）走在前面，也有做精品的企业也做出了极高的价值。我们现在还是以古典红木家具（精品）为主。红木家具是小众产品，我认为还是有发展的空间，我还是会在这个领域继续干下去。

实际上，我干这个家具行业，今年是第30年。我们生产红木家具是2007年，和在座的各位相比，时间比较短。干了红木家具以后，我发现了一个问题：咱用的这个木材（价格）贵的离谱，几万元一吨的是便宜的，还有好几十万，还有上百万的都有。但是有不少企业用这些材料做出来的家具，还不如别人做出的普通实木家具卖的高。

巧夺天工红木张爱冬大师（右二）在论坛上发言

我认为这非常不好。为什么呢？因为咱们用最好的料最贵的料最好的工，做出的家具卖的价格还不如普通的？所以，我转型干红木家具以后，我就想做品质。我就坚持不用白皮，不拼补，只选用最好的大料，哪怕付出最大的成本。相比其他产区优势，我们在山东莱芜的条件要差很多，没有红木这方面的人才与市场，各个方面（条件）都很差，为什么我们还能做下去？并且现在来看的话，虽然形势不好，但我们做的还可以。这是因为我们从一开始就把这个品质放在第一位。

巧夺天工红木张爱冬大师就“反内卷 共创红木行业新生态”主题发言

这些年以来，我们也走了很多弯路。之前家具款式不够特色，现在这些款式重新又换了一批，与以前不一样了。所以我还是很有信心的，因为这个品质有了保障，我是不打价格战的，我们就一直做直营店。尽管很多人都认为巧夺天工红木的产品卖的很贵，但是我认为这个（市场）价格太低，和我们的付出不匹配，附加值太低。那怎么办？还是得干好，要创造出我们理想的这个价格（与价值）。

我们一直是明码实价卖红木家具。我也是很有个性的人，卖红木家具明码实价是真的。刚开始的时候，来找我讲价的也很多，但是我也很忙，也没那个时间。来买家具的都是有实力和有品位的，认可就买。我就想怎么研究市场和产品上，想着怎么做好。我们想着要做高品质，在产品研发上、工艺上等各方面，向做的好的企业好好学习。

巧夺天工红木张爱冬大师（右）与国务院发展研究中心原副主任侯云春（左）在品牌峰会现场合影

巧夺天工红木张爱冬大师（右四）与众专家领导共同参与红木家具传世工程启动仪式

这个内卷，如果说一味的降低成本，那降低成本的品质有没有保障？说句不好听的话，那是自寻死路。有一段时间，我们做阔叶黄檀家具（精品），做了相关定价，我认为已经是很合理的价格了，但是大家反映说抖音上别人卖的很便宜，价格相差很大，这怎么比怎么办？我认为这个现状（不计成本卷低价）要是改变不了，行业都会被影响。

所以，我在这里呼吁大家，过去的事情就过去了，千里之行始于足下。从现在开始，咱们这个行业的精英们，大家不要打价格战，要往上走，把产品做好，做到匹配的价格价值上。在这里，我跟大家说，我是永远干这个行业的，我要干下去，并且我要越干越好。