对话德技优品董事长雷少军：揭秘门窗品牌「向上卷」之路

全球经济波动下，经济出现下行态势。房地产市场的低迷导致家居行业需求下降；而消费者需求变化，对于家居行业的要求不断提高；行业逐渐饱和，为争夺客源，企业内卷状况加剧。

面对前所未有的挑战，德技优品门窗却突出重围，一展向上姿态。7月6日，德技优品门窗新总部在佛山南海深科创智谷正式启幕。这座位于佛山市5000㎡的现代化建筑大楼，内设有两层新形象展厅，包括品牌文化大厅、国家级门窗安全检测中心和系列产品展示，大楼设计融合品牌的视觉符号“微笑锤”和“为爱定制安全家”的品牌理念，为参观者提供了一个沉浸式的家居空间展示场景，也为意向客户、加盟商提供了更多走进品牌、了解企业实力的机会。

新总部大楼的启幕仪式上，德技优品门窗董事长雷少军先生表示，公司自成立以来一直追求卓越，不断探索增长空间，提升产品实力和品牌势力。新总部大楼承载着德技优品对未来的无限憧憬，也掀开了品牌在门窗行业中焕新升级的又一华章。

作为门窗行业的领军品牌，德技优品勇迎时代潮流升级新总部，发力品牌建设。门窗行业如火如荼，德技优品有哪些思考？行业这么“卷”，德技优品如何解读消费家居生活需求？对于门窗企业，市场有哪些机遇，又存在哪些痛点难点？带着这些疑问，网易家居执行主编王傅蓉对话董事长雷少军，抽丝剥茧品牌发展建设，深度解析德技优品门窗的「向上卷」之路。

新总部大楼落成，德技优品为何逆流而上？

经济下行的背景下，家居行业面临着多重挑战和机遇。存量房地产市场情况下，消费者对于家居行业的需求放缓，对于家居品质要求提高，呈现精益求精的趋势。过去一年中，家装市场处于行业下行周期，德技优品门窗在此时新建总部大楼，董事长雷少军告诉网易家居，这符合徳技优品「向上卷」的道路。

雷少军表示，目前行业进入深水期，行业内卷现象加剧，社会消费降级。行业板块总量收缩导致行业内卷，在这种情况下，有很多企业不断压低价格。行业需要高度竞争筛选出优秀的企业，企业需要通过升级革新不断提升自身竞争力。德技优品不但要升级产品服务，也要呈现向上的品牌形象，让用户得到更加舒适的体验，加深品牌认知度。“我们不但要把产品、服务去做得越来越好，形象展示也特别关键。”

德技优品门窗新总部的落成，为意向客户、加盟商提供了更多走进品牌、了解企业实力的机会，正是对于这一理念的最佳诠释。德技优品新总部从23年10月中旬便开始进入筹备设计阶段，24年3月19日正式开工，历时100天完成大楼全面设计，由雷董亲自全程参与、全程跟进，凝聚了企业掌舵人的诸多心血。

新总部大楼内，两层新形象展厅以全新的面貌呈现在众人面前。展厅设计融合了品牌“微笑盾牌”视觉符号，进一步体现德技优品“为爱定制安全家”的品牌理念；留白的墙面结构与流畅美学线条相得益彰；一楼展厅内设有品牌文化大厅和国家级门窗安全检测中心，全面展示德技优品门窗的发展历程、荣誉成就和产品性能；二楼展厅则设立了多品类系列门窗产品，融入家居场景，为参观者提供高质量的产品体验。可以说，德技优品门窗新总部大楼，不仅是品牌对外展示的窗口，也是家居企业间学习交流、合作洽谈的重要沟通场所。

把握旧改趋势，趁势推广淋浴房新品类

在德技优品展厅内，众多产品进行场景化呈现，一个全新品类映入眼帘：淋浴房。

存量房时代下，新增流量少，获客成本高，门窗行业迎来前所未有的机遇与挑战。在复杂多变的市场环境下，各大门窗品牌“暗流涌动”，积极寻求突围路径。高端安全系统门窗领潮者德技优品乘势而上，于23年11月份左右发布了淋浴房品类。

雷少军提到，推出淋浴房品类的目的是适应于未来逐渐增长的旧改需求。相比于全新楼盘，老旧小区改造客单值相对较低，为了迎合市场需求，加大开拓客单量，德技优品推出全新品类淋浴房，提高客单量的同时提带动品牌持续向上发展，扩大品牌传播面。

德技优品在拓展产品品类时，往往从用户最真实的需求及经销商角度出发。每一次品牌升级，都是德技优品基于用户需求变化深度洞察之下的动作。推出淋浴房品类，不仅仅是德技优品门窗打破同质化竞争的重要布局，更是革新国人品质生活的愿景表达。可以说，从产品到品牌，德技优品门窗正以蓬勃向上的姿态踏上崭新征程。

德技优品门窗在深耕“安全系统门窗”领域的同时，从产品价值、体验价值、专业价值构建品牌差异化竞争优势。面对更加动荡的市场环境，德技优品在坚守安全承诺的基础上，在产品、技术、服务等环节上持续进行迭代升级，提升智造力、产品力，不断夯实品牌实力，品类叠加，产品矩阵进一步扩充，满足消费者多元需求。

坚守安全底线，打造国家级门窗检测中心

德技优品新总部一楼展厅，设有国家级门窗安全检测中心，汇聚一流的检测技术与先进的设备。检测中心让参观者们通过专业的测试实验，亲身体会门窗产品的性能魅力，感受德技优品对门窗安全品质的重视。

提到为何要建设国家级门窗检测中心，雷少军解释道，近年门窗行业发展势头迅猛，新产品频出，但新产品缺乏标准检验下就推向市场已造成产品质量良莠不齐。期望建立市场化的统一标准，为消费者提供更加完善的门窗产品，是德技优品建立门窗检测中心的重要原因。

“国家级检测中心中所有设备向最高标准看齐，各类五金材料的硬度测试、磨损测试、耐疲劳测试等等，以及专门针对门窗的标准三性检测设备一应俱全。”雷少军提到，产品研发过程中，不能仅仅依据供应链的检查报告确认产品质量，德技优品应该拥有自身长期监控的检测报告。“其实门窗是维系着民生的一个产品，所以我们坚守的是安全的底线。”

德技优品对于产品质量的坚持，源自其“为爱定制安全家”的品牌理念。自2014年创立以来，德技优品门窗一直保持迅猛的发展势头，开创性提出“为爱定制安全家”品牌理念，成功占领“安全门窗”市场，专注“安全系统门窗”领域，凭借出色的产品、技术、服务，获得行业以及消费者的广泛认可，成为安全系统门窗标杆品牌，领跑行业发展。

过去三年，德技优品门窗稳中求进，积极响应 “中国制造2025”重大发展战略，投建工业4.0智能化自动生产线，加深企业“智造力”，同时在坚守安全承诺的基础上，加大创新力度，研发、生产更多符合当今市场潮流趋势的品质门窗产品。

在未来，德技优品将坚持品牌化长期主义发展路线，深耕“安全门窗”领域，从产品价值、体验价值、专业价值方面提高自身竞争优势，深化“为爱定制安全家”品牌理念，推动中国安全系统门窗迈入高质量发展高速进程。

德技优品的十年规划：要让企业的每个板块都优秀

深耕门窗行业，德技优品门窗不断进取，迅速成长为行业佼佼者，跻身门窗行业领先品牌。作为企业的掌舵人，董事长雷少军对于企业的未来有着明确规划和发展愿景。“行业十年间发生了天翻地覆的变化。我们希望能在成长的第一个十年，扎根门窗行业，占据市场立足之地；在第二个十年，努力提高企业自身竞争力，精进产品技术，赢得行业广泛认可。”

雷少军提到，任何一个行业都会有“卷”的阶段，这其实是行业集中度不断提升、优胜劣汰的时期。在这样的情况下，市场渴望筛选出更优质的企业。企业能够不断创新迭代，适应时代的变化发展，是其能在内卷中留存下来的关键所在。“企业的每一个板块都要优秀。”这是雷少军对于企业的严格要求，也是对于德技优品未来的美好寄托。

针对此，对于企业内部，德技优品特别看重企业全方位的改革创新。“要让企业的每一个板块都动起来。”正如雷少军所言，德技优品不断更新管理系统、生产系统，采用全自动智能设备，全面提升企业生产效率，以更高的精准度产出高质量的门窗成品。

而在外部，德技优品同样优中选优，严格甄选合作伙伴。“对于产品的供应链，如果不优秀，那只能被淘汰。”德技优品门窗与各类优秀合作伙伴一同携手，聚合优质资源，升级渠道布局，深化运营与拓展，一同打造符合消费者和市场需求的长期主义家装品牌，为门窗行业升级赋能蓄力。

在雷少军的带领下，德技优品已经在佛山建立70000㎡现代化生产基地，全国700多家品牌旗舰店，抖音粉丝超过60万，销售业绩持续稳步增长。此外，德技优品门窗成立国际贸易部，实施“品牌出海计划”，利用线上平台扩大其国际市场的覆盖范围。

行业形势逐渐明确的当下，德技优品门窗将笃行不怠，继续稳扎稳打做好产品和服务，在未来十年内能更加稳固地扎根行业，引领门窗行业发展。如董事长雷少军所言，希望德技优品在未来能够“走向更大的世界，走向更广的市场，服务更多的用户”。