德技优品门窗雷少军：以创新驱动，以用户为中心，引领系统门窗高质量发展

广州建博会，亚洲建筑装饰行业最具影响力的国际性展览会，每年汇聚2200家品牌企业，规模达42万㎡，被誉为家居建材行业的"大年初一"。2024年7月8日，第26届广州建博会盛大开幕，展现家居行业新风采，引领家装行业新风尚。

其中，德技优品门窗作为深耕安全系统门窗领域的头部品牌，以“共窗安全”为主题亮相本次建博会，展现品牌力量，提供一站式全屋安全系统门窗应用解决方案。德技优品门窗展馆设计融合品牌理念，携13款星品亮相，集颜值与吸睛度于一体，领航门窗新时代，筑牢安全人居典范。

展会现场，德技优品门窗董事长雷少军受邀接受网易家居的专访，他深入阐述了德技优品门窗在广州建博会上的新动态。在产品研发和制造上，德技优品对产品精心打磨，对质量精益求精，对制造一丝不苟，以消费者为中心，力争给用户带来更好的居住体验。在渠道布局上，德技优品门窗打造终端门店独特营销力，推出N6新商快速盈利系统和R8大商持续盈利系统运营模式，全方位赋能终端经销商团队，提升自身综合竞争力，为家居行业发展注入新动能。

德技优品门窗董事长雷少军

网易家居：今年国家提出要整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力。德技优品门窗如何解读和落实发展新质生产力？

雷少军：高端系统门窗行业从2010年开始飞速发展，直至今日已经发展出一定的规模。我认为相比起十年前，我们如今无论是软件还是硬件都发生了质的飞跃，从以前传统机器制造到如今以科技创新为主的生产力，摆脱了传统增长路径、符合高质量发展标准，坚持以高效能、高质量为基本要求，以数字化、网络化、智能化为基本特征的生产力。相信未来十年，新质生产力能够继续赋能高端系统门窗，既高效又标准化地输出优质产品到千家万户中。

网易家居：从品牌层面来看，行业竞争越发激烈，同质化产品越来越多，德技优品门窗通过什么策略来实现品牌差异化?

雷少军：德技优品门窗通过两个方面来打造品牌差异化：一个是对外营销的路线，像今年我们在建博会亮相所展出的品牌视觉锤符号，一个心形符号，象征着我们“用心做安全，用心做门窗”的品牌理念；另一个就是要回归本质，做品牌的核心基础就是要做好本质，包括产品品质、销售服务、企业价值观等的构造，才能做出对用户有价值的产品和服务。只有不断自我提升，才能做出更符合用户价值的产品，从市场中脱颖而出。

网易家居：从市场需求来看，面对内卷的同行以及越发谨慎精明的消费者，贵企业如何应对？

雷少军：所谓行业内卷实际是大环境的变化而导致的，房地产市场发展规模和速度都在放缓，相对应地导致家装行业的发展也被放缓，但其实近几年市场已经在逐渐回暖，因此我们要思考的是如何去做好一个品牌的长期主义，保证自己的产品品质和服务才是应对目前市场变化的破局之道。不能为了短暂地抢占市场份额而去打“价格战”，甚至牺牲产品品质，这样对品牌、对市场、对用户都是不负责任的行为，是没有意义的。

网易家居：渠道始终是家居建材企业的增长关键所在。能否结合当前行业发展环境，分享下德技优品门窗的渠道战略思考和布局？

雷少军：目前大家居行业发展主要依赖两条线路，一个是线上渠道的布局，比如小红书、抖音、天猫等不同线上渠道的发展，包括现在越来越多个人IP的打造，也是一种线上传播的形式；一个是线下品牌专卖店的布局，现在消费者更倾向于体验经济，但从线上来看他们无法深入去体验我们的产品品质，包括我们的服务体系和交付都是需要线下门店的加持。另外一个是，现在大家居行业布局已经逐渐从国内市场转向国际市场，这也是未来扩大新消费增长空间的机遇。

网易家居：回顾德技优品门窗的十年发展之路，您会怎么去总结这十年呢？

雷少军：不能说惊涛骇浪，但是跌宕起伏，这十年里，我们整个的发展都是由我们的团队通过不断地发现问题，解决问题，用坚持对用户输出价值的那份初心，将好产品传递到千家万户，这也印证了我们“为爱定制安全家”的品牌理念。