北京
赵又廷杂志同款波波球沙发，大表姐刘雯家的洞天扶手椅，以东方折纸艺术斩获德国红点设计大奖的千纸鹤沙发，以艺术性挑战家居实用主义的阿尔法餐桌……如果你是原创设计家具的忠实粉丝，一定听说过这几大爆款。
它们都源自高端家具先锋设计品牌——HC28|都汇里。
2007年，HC28诞生。HC，寓意着Home Collection（家居典藏），是品牌对产品艺术化追求的象征；28则指品牌成立初期工厂距紫禁城28公里，代表了东方文化的传承。它们成就了HC28根植中国文化，融合国际视野，探索符合当下生活方式的设计之路。
2018年，在HC28推向市场10年后，都汇里诞生。以家为载体，重新审视未来生活的需求，探索更为前沿的现代设计。
清晰的理念、精进的工艺，以及创新的先锋精神，品牌前后用20年时间诠释了“匠心铸就好物”的内涵，用产品连接着设计师创作热忱与消费者的理想生活，更以设计的重新审视呈现着对生活方式的全新思考。
但在快速迭代的潮流中，原创设计品牌该如何携手设计师共闯、共创？在全民定制的风口下，HC28|都汇里又该如何抓住流量，把握品牌发展的新机遇？进军海外市场，HC28又有怎样的“出海攻略”？网易家居胡艳力对话HC28|都汇里品牌创始人厉建伟，深度剖析、态度解读！
HC28创始人厉建伟
顶流爆款的诞生 品牌、设计与市场的共舞
一直在推出爆款产品的HC28|都汇里却说爆款并非刻意追求的结果。在厉建伟看来，爆款就是设计师创意与市场需求的自然融合。设计师们怀揣着对艺术的热爱和对生活的洞察，将天马行空的想象转化为具体的设计草图。而品牌则需要具备一双慧眼识珠的眼睛，能够捕捉设计师们的设计精髓，并准确落地。
HC28|都汇里与设计师的合作并非简单的买断设计，而是共同探讨、互相启发，共同追求卓越的过程。他们坚信，只有真正理解消费者需求、把握市场趋势，并将其与设计师的创意相结合，才能打造出真正具有市场竞争力的家具产品。
波波球沙发
千纸鹤沙发
网易家居：过去几年HC28|都汇里出了不少爆品，在打造爆款上，品牌有什么可以分享的方法论？
厉建伟：爆品的出现并不是我们刻意追求的结果。我们每年都会根据市场的变化和消费者的喜好来调整我们的设计方向，只有当某个设计真正符合市场需求和消费者审美时，它才有可能成为爆品。
同时，我们也会与国内外的设计师合作，他们的新鲜想法和创意也会给我们带来新的灵感。我们与设计师的合作模式是开放的。我们有主力设计师，如周宸宸和李希米，他们是中国设计师，能够深入沟通，合作起来更加亲密无间。同时，我们也会与国际设计师合作，帮助HC28|都汇里的产品更好地融入国际市场。
此外，品牌也要能抓住机会。HC28|都汇里在2022年提出了一句口号——“大胆去活”。我们在选品和选择设计师时都更加大胆，要敢于去尝试并抓住机遇。同时，品牌还要能够通过对设计、产品、市场的认知在众多新鲜设计中准确找到那个能在市场上发扬光大的。
网易家居：在众多的产品中，品牌如何挑选出那些可能成为爆品的设计？
厉建伟：首先，对设计和美的敏感度很重要，这需要一定的天赋。并不是说每个人都能成为设计师或艺术家，但每个人都应具备一定的审美敏感度。如果一个人对颜色、款式、材料没有任何感觉，那么他就不适合从事设计工作。这是基础条件。
其次，品位的培养需要时间和经验的积累。这种审美观不是简单地按照某个标准来衡量，而是在大量实践中形成的一个方向性的概念。设计师在创作时应该是自由发挥的，而不是死板地套用规则。
此外，在选品的过程中，我也会先让团队进行初步筛选。一个人的想法会有盲区，团队的多元视角可以帮助我更全面地评估设计。同时，我们的核心团队有四五个人，我会让核心团队成员聚焦在关键点上，避免因为太多不同意见而导致决策混乱。
网易家居：HC28|都汇里与设计师之间是怎样的合作模式呢？
厉建伟：我们和设计师之间并非单纯买断的形式，而是共同获益。设计师的收入与其设计的产品市场表现直接挂钩。如果产品设计成功，市场反响热烈，那么设计师就能像“收租”一样获得持续的收入，这可能远远超过一次性买断的金额。这种“细水长流”的合作模式，更能够激发设计师的创造力和责任心，促使他们不断追求设计上的卓越。
此外，合作成功的关键并不仅仅在于设计师的创意能力，更在于双方是否能够形成深度的理解和默契。设计师的创意需要符合品牌调性，满足市场需求，这都需要品牌方进行深入的分析和判断。因此，成功的合作是建立在双方充分沟通和理解的基础之上的，而不是简单地通过买断来实现。
与李希米合作设计的阿尔法餐桌
重整旗鼓入局定制 突破自我寻求全新增量
当定制家具成为消费者的刚需，HC28|都汇里与厉建伟再次向这一赛道发起冲锋。他们抱着50%的希望，付之以150%的努力，在这个充满艰难和未知的探索之路上，以突破自我的勇气展示着品牌的野心与决心。
对于如何成功进军整装与定制市场，厉建伟认为，除了产品的设计和研发外，更重要的是生活场景的设计和研发。他表示，HC28|都汇里将从单纯的产品设计和研发向生活场景的设计和研发转变，致力于为消费者提供更沉浸式的、更棒的生活体验。因此，这不仅是产品层面的升级，更是企业理念和服务模式的全面革新。
网易家居：当前很多品牌涉足整装，HC28|都汇里在这方面有什么布局吗？
厉建伟：在高净值人群中，整家定制也是一个非常重要的趋势。HC28|都汇里原本并不打算涉及整装定制，因为这与活动家具的逻辑截然不同，涉及复杂的施工、设计和安装等环节。然而，随着整家定制成为市场刚需，这已经成为品牌必须要占领的流量入口。
今年品牌也会在整装上持续发力。之前HC28曾经尝试过定制，但是没有持续推进，这次我们希望能够把活动家具和定制家具打通，预计9月份会有一些成果出来。
网易家居：推动整家定制对HC28|都汇里来说，意味着什么？
厉建伟：当前，HC28|都汇里的活动家具在市场上已经打出品牌，立住口碑。对于定制家居，我们将采取定制与活动家具融合的策略，不单独开设定制家具店，而是将其与品牌及活动家具融为一体，打造完整的生活场景。
对我们而言，定制家具的战略性很重要，它首先要解决有没有的问题，解决我们现有产品的局限性问题，再来看能否成为品牌的增量。我们抱着失败的心理，付出150%的努力争取成功。
网易家居：在推动整家定制的成功上，HC28|都汇里需要在哪些方面付出努力？
厉建伟：首先，经销商很关键。他们会更偏向于销售现有的活动家具，避免面对定制家具可能出现的问题。其次，加强信息化、标准化建设。我们希望在前期就尽可能解决可能出现的问题，以减少后续困扰，提升整体效率。同时，我们也希望通过标准化实现安装的便捷性和减少故障率。在HC28|都汇里的规划里，整家定制是工业化的产品，而非艺术品。
网易家居：在产品设计方面，HC28|都汇里有哪些全新的布局吗？
厉建伟：我们已经从单纯的产品设计和研发，转向生活场景的设计和研发。设计是需要被感知和体验的，而不是单纯的抽象概念。在9月份的展会中，我们计划将定制家具以更全面的方式呈现，更注重营造一个沉浸式的、放松的生活体验空间。这不仅能够突出产品的特点，更能让人们感受到产品的实用性和舒适度，从而达到更好的招商效果。
从生产到品牌 中国家居品牌出海需要新打法
在厉建伟看来，品牌出海比单纯的产品销售更为困难。中国制造的水平毋庸置疑，但做好产品只是及格线，从价格制胜到塑造品牌心智的打法转变道阻且长。在这个过程中，那些依然能够在海外市场展现出潜力的家居企业显得尤为珍贵和不易。
从引进写意空间，到HC28|都汇里品牌出海，厉建伟毫不掩饰自己的“野心”，转身以另一种姿态迈向国际化舞台。当高质量家居产品被不断输出，拒绝低价内卷的品质化出海路线正在被打通。
网易家居：在新一轮的全球化浪潮中，HC28|都汇里在国际市场的布局情况是怎样的？
厉建伟：国际化是我们未来的重要战略。目前，HC28|都汇里在国外已经有二十家店铺。这些店铺大多是自然发展的，而今年我们将真正地做一个推进，对这些店铺进行重新调整和优化。我们有专门的团队负责海外市场。未来我们计划进一步加大拓展力度，加强在海外市场的营销和推广工作，提升品牌知名度和影响力。
网易家居：您认为当前的品牌出海趋势与以往的国际化发展相比，有哪些显著的变化？
厉建伟：从大的趋势来看，出海成为中国企业必须迈出的一步。首先，随着国内市场的逐渐饱和与生产过剩，企业必须寻找新的增长点。其次，经过多年的改革开放和技术积累，中国企业在产品、技术、品质等方面都有了显著的提升。现在也到了中国企业走出去，展现自身实力的时候。
然而，现在的品牌出海与以往的OEM模式有着本质的区别。以前，我们只是按照国外的标准来生产产品，但现在，我们不仅要提供高质量的产品，更要传递出我们的品牌理念和价值观。它涉及到的不仅仅是产品本身，更是企业的文化、形象和市场定位。因此，品牌出海比单纯的产品出口要难得多。
网易家居：您认为品牌出海相比单纯的产品销售，难度体现在哪里？
厉建伟：产品销售主要关注价格和款式，只要合适，消费者就会购买。但品牌出海则不同，我们输出的是生活方式和理念。这需要消费者对我们的品牌有深度的认同和接受。这是需要时间和努力去建立的。因此，品牌出海不仅需要更多的投入，也需要更长的时间。
品牌认知的打造靠一家企业是不够的，还需要提升中国的整体实力，让中国品牌在国际市场上树立更好的形象。像华为、小米这样的企业，他们的产品和服务都得到了国际市场的认可，这为中国品牌树立了很好的榜样。同时，我们还需要加强品牌建设和市场推广，让更多的人了解我们的品牌和文化。此外，我们也需要积极应对国际贸易壁垒等挑战，通过创新和合作来克服这些困难。
厉建伟的深度分享，透露出对设计的执着追求和对市场的敏锐洞察，展现出一个成功品牌创始人的智慧和胆识，更让我们得以窥见HC28|都汇里的品牌发展逻辑与内核。当下，HC28|都汇里通过设计的全新审视，赋予生活方式以更深刻的思考与更丰富的内涵。未来，HC28|都汇里将持续在原创设计的浪潮中破浪前行，引领着整个行业向着更加辽阔的未来进发。
