《充满活力的声音2023》之金佰利：做十留一 挖深成墙 打造“世界绒王”之路

充满活力的声音

● “2021年我开始意识到，每个人的精力、时间、资金和资源是有限的，与其百样通不如一样精，用未来的时间把一件事做到极致，胜过把一万件事情做平庸。”鲁金州回归“绒布”的思考彻底而通透。”

● 未来的外贸市场，好的会越来越好，差的会越来越差，肯定不可能谁家都好的，有战略产品，有优质服务，创新能力强且有性价比的企业，在外贸市场依然有竞争力；不转变思维，沿用老模式的企业则一定会碰壁的。

采访时，当鲁金州说起某种现象时，他惟妙惟肖地站起身来模仿，生动的表情，到位的肢体，旁白的声音，瞬间把大家带入欢乐的海洋……2023年是金佰利纺织有限公司鲁金州董事长出道30周年，2022年，当金佰利重新聚焦“绒布”，鲁金州为金佰利定下“世界绒王”的愿景目标，这在别人看来似是回归，但只有鲁金州知道这是“重新认知自己”，清晰的自知和开启的勇气显然让鲁金州的某些特质在经过时空打磨，在重新出发、自我成长、外界期待这三重簇拥下历久弥新，成为他新的内生动力。

做十留一 目标是“世界绒王”

只要决定了，鲁金州从来不缺乏破釜沉舟的魄力和勇气，从做绒布始，到做了十个品牌，到做十留一，他从不避讳谈这个心路历程：“你犯的错误，也是成功路上你的财富，能有这种认知是我的幸运，我有一个点是很好的，我很乐观、也非常正能量，错了纠错，及时止损，作为企业经营者来说，犯错是正常的，懂得学习、懂得反思才是最重要的。”

他回忆起自己的这个过程，“我93年在上海开始做窗帘布，98年去哈尔滨经商，2003年开始创办金佰利，2005年开始研发绒布，每年都是翻倍翻倍的往上增长，到10年的时候，我有点想做其他批发布，当时有位我很敬重的前辈杨东辉会长跟我说，你不要想着代替别人，你要做的是～让别人无法代替你，把绒布做专做精做深，当时觉得很有道理，接下去几年没有跑偏；但到了2013年，还是经不住市场的诱惑，开始全品类发展，哪个产品好就去做哪个产品。” 他很透彻地自我总结说“老天让你亡，必须让你狂，到了2017.18年的时候，我就明显感受到问题了，新品牌，新团队，人员体系也没那么完善，有些品牌开始走下坡路了，而客户对我们的定位也越来越模糊，金佰利到底是做什么？箭头没了，尖刀也没有了呀！”

2021年，痛定思痛的鲁金州决定剥离所有非绒布项目，做十留一，凝神聚力，全力打造“世界绒王”之路，“每个人的精力、时间、资金和资源是有限的，与其百样通不如一样精，用未来的时间把一件事做到极致，胜过把一万件事情做平庸。”鲁金州回归“绒布”的思考彻底而通透。”

现在的鲁金州最喜欢呆的地方是办公室，“我现在一门心思做企业，我蛮享受潜下心来做产品的状态，把产品做好，把企业做好，把客户服务好，把团队凝聚好，把金佰利做好就是对地方、对行业、对客户、对员工最好的回馈，行业才是我真正的阵地”

挖深成墙 全产业链护航“一块布”

对未来市场，鲁金州觉得只是怎么做的问题，依然很乐观：“未来的外贸市场，好的会越来越好，差的会越来越差，肯定不可能哪家都好的，有战略产品的，有优质服务的，创新能力强的且有性价比优势的企业，在外贸市场依然有竞争力；但不转变思维，用老模式做的一定是碰壁的。”

未来金佰利将单纯地聚焦绒布，从一个点上去寻求突破，把“绒布”做精、做专、做深、做新，“未来的市场，光是敢闯、敢拼不行了，而是必须要精准化、精细化、精益化，是产品可持续的研发，品质的稳定，质量的一流，包括成本的管控，这也仅是基础实力的竞争。”

从一根纱到成品输出，拥有织造、绣花、染厂、后整理、涂层、复合、成品加工车间的金佰利“挖深成墙”，以贯通全产业链为自己的“绒布”之路护航，鲁金州说“从短期来说，产业的配套，协同能力是最低的；但是从长期来说，全产业链只要管理到位——品控管理好，成本管控好，就是一个加分项，因为效率会提升，协同创新能力会增加，别的工厂，试个三次五次就不耐烦了，但在金佰利就是继续、继续，请持续深化，持续创新”鲁金州说话特别精辟和形象，但同时他也是清醒的“产业链运作好了是最大的优势，是护城河也是竞争力；运作不好，就是你的包袱。（全产业链）一定要有强大的管理体系，管理上去了，就是优势，管理上不去，就是劣势；要管控好成本，向三效（人效，平效，能效）要效益，我们有些车间达不到三效，又不是产业链的核心板块我就会关掉；有些则会根据需要做减法，我们本来有100多台绣花机，现在只留下12台；我做这些删减的关键点就是围绕绒布，反之，如果跟绒布相匹配，那么只要有需要，我们就上新，我们马上要上一个印花绒布的项目”

鲁金州爱才、惜才，注重人才团队的打造，同时也特别能激发人的积极性，他激情、乐观、乐于分享，且充满正能量，时不时就发射自己的‘小太阳’能量感染周边的人，带动周边的人“人是最大的成本，也是最大的资本，人的成本不在高低，而在于价值，一个人一百万创造了二百万的价值，我认为值了，一个人只要3000元，但创造不了价值，可能反而会创造出麻烦”

创美生活 金绒计划深耕窗帘赛道

2022年6月，金佰利对外发布“金绒计划”，回顾了金佰利20余年的发展历程，以及启动金绒计划的初心“弱水三千我只取绒布一瓢”，深耕绒布窗帘赛道，同时也从包装、缝纫、染色、落灰等全方位进行解读和颇析，呈现了金佰利绒布与其他绒布的大不相同。

金佰利的二十年，也是不断精进绒布工艺的20年，不仅拥有行业最先进的设备，同时企业自主研发的核心技术也让面料蓬松度、绒感、折痕恢复速度遥遥领先，此外独家的除静电工艺，让面料不会主动吸附空气中的粉尘，打理轻松，更加便捷家居健康生活。

鲁金州说：我一直有一个梦想，就是为员工、客户、消费者创造美好生活，这不是一句空话，于我来说是实实在在的，是我反思之后的一个结果。我提出的金佰利未来愿景是世界绒王，不能仅仅是产量上，而是要从质量上、创新上、甚至是革新、创变，改变了消费模式，优化了生活方式。我觉得是要更多维地去体现，也要更多维地去评价，梦想可以大一点，但做事却要实一点，我们有信心实现这个目标。

正是基于这样，金佰利的创美生活也总是落到具体的一点一滴地改变上，“绒布素来在人们心中是贵价的代名词，但随着绒布行业的发展，因着技术的创新和变革，‘让绒布平民化’也变得越来越可实现，金佰利未来准备推一款9.9的绒布，虽然价格很便宜，但是品质非常高、品质过硬，质价比超高；我们新开发的遮光绒布，不仅手感很好，而且百分百遮光，受到市场的严重欢迎。”鲁金州的办公室中间有一面产品墙，挂着各式各样的绒布新品，他说，所有要推的新产品都要送到我这儿，我要细心地去感受过后才能最后确定是否通过，我是最后的‘质检员’。”鲁金州跟他的销售团队说，“你们放心去销售，尽管去拓市场，我会给你提供全世界最好的绒布，‘找绒布 就找金佰利’，世界一流的绒布团队给你做保证，这也是金佰利要给他们在外打拼的最大底气”

鲁金州说：“有一天金佰利要像华为一样，在一百多个国家，有一百多个办事处，我希望金佰利能为绒布行业注入新的动能，不断地创新，不断地优化，去引领世界潮流，成为真正的世界绒王。”