网易家居报道7月8日-11日，第20届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米，设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区，2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。
作为国有上市企业森源家具集团重磅打造的高端定制品牌——MOMA/CASA蒙玛整体木作全新亮相于17.1-08号馆，占地面积430余平方米。针对民用市场，展馆重点呈现了三大系列的的产品——美式、现代与新中式，成为最值得一看的高端定制馆之一。
在展馆现场，网易家居采访了MOMA/CASA蒙玛整体木作董事长焦海涛，更进一步了解蒙玛的产品理念以及特点。
以蒙玛整木品牌正式面对高端民用市场
网易家居：这次建博会，蒙玛带来了哪些有亮点的产品？
焦海涛：针对民用市场，带来了三个系列的产品，新中式、简约现代和美式涂装三种风格的产品。我们本身做整体木作是全中国做得最早的，以前一直针对工程项目在做，这次以蒙玛整木的品牌正式面对高端民用市场。
精准把握制造与设计能力
网易家居：那要真正做好整木需要把握哪些方面的技能？
焦海涛：对于整木行业而言，大家都在发展，但真正要做好，MOMA/CASA精准把握两大要点：一个是制造能力，另一个是设计。我们本身做了25年定制，制造能力目前在全行业来说，我认为是领先的。整个工厂的饱和产能能做到20个亿，工装版块只做大概12-13个亿，有将近8个亿的产能可以做民用整木产品。对公司设计实力而言，因为长期做高星级的酒店、高端住宅建设，跟全世界的设计公司都有在打交道。这次的产品都是跟外部的一些设计机构针对国内高端市场合作开发的。
网易家居：下半年企业会有怎样的工作计划或者推出什么产品？
焦海涛：在整个的产品定位这块，我们会在市场走差异化的路线，以制造工艺细节来体现竞争优势。实际上，蒙玛本身就是一个上市公司的旗下品牌，以往就做了很多突出的业绩，比如深圳湾1号、广州汇悦台这种楼王。
正式针对民用高端市场来做的话，在今年下半年我们可能会选择性地建立一部分分公司，在全国市场同步推广我们的产品。
开发代理渠道以精为主
网易家居：那蒙玛目前在招商这块的情况是怎样的？
焦海涛：基本上我们在国内开发代理渠道，以精为主，不会追求数量，国内的合作伙伴不会太多。成为合作伙伴的条件首先是跟我们理念一致，第二需要本身就具备强大的运营能力，第三能够跟我们一起很好地维护我们品牌。
网易家居：今年建博会的主题是“建博会合伙人，致敬美好生活”，在你看来消费者所向往的美好生活是怎样的场景，你们企业又会怎样构建？
焦海涛：其实这个就跟我们的理念已经很契合了，“时尚 轻奢 健康 美学”是MOMA/CASA始终坚持的品牌理念。这个理念很好地诠释了我们的产品，包括产品的定位、风格以及优势。
本文来源：网易家居
作者：丘敏华
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