揭秘｜爱依瑞斯内部招商机密文件|家具行业|布艺

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第40届中国国际家具博览会将于9月11日在上海虹桥启幕。本届展会以“匠心质造、全能对接”为主题，计划启用虹桥国家会展中心全部展馆。40万平方米展览规模、2000多家参展商、超过9万名专业观众……一场全球家居盛宴正席卷而来。

参展成员中，时尚软体家具品牌爱依瑞斯尤为惹眼。因其代言人赵薇将亲临展会现场，使爱依瑞斯品牌成为全场展会的焦点。展会还未开始就引发除家居媒体之外的娱乐媒体争相报道，可见国际巨星赵薇的影响力。爱依瑞斯携手赵薇，将带来一场以“爱在蔓延薇力无边—— ARIS爱依瑞斯&赵薇品牌战略发布暨上海秋季招商会”为主题的饕餮盛宴。

这一次，中国软体时尚家具品牌领头羊爱依瑞斯，又将带来什么惊喜？

中国软体家具行业正处于蒸蒸日上的发展阶段。据相关资料显示，目前，中国软体家具行业的增长速度在全球水平之上，消费额则已位居全球第一。

《2017-2022年中国软体家具市场供需预测及投资战略研究报告》显示，目前，我国是全球最大的软体家具生产国和消费国，产值约占全球总产值的46.96%，消费量约占全球总消费量的30.66%。

据 CSIL 统计，我国软体家具年产值已由2006年的77.45亿美元增长至2015年的317.33亿美元，年均复合增长率达15.15%。我国软体家具的消费量由2006年的44.74亿美元增长至2015年的192.03亿美元，年均复合增长率达15.68%。

一方面，多元的消费需求培育了一个庞大的消费市场。以家庭为单位，财富累积迅速的中产阶级，对生活品质有着更为严苛的追求，在消费品味上也偏向于优质、有档次的软体家具。此外，火爆的旅游市场，孕育了不少高级酒店和高档民宿，也为软体家具创造了新的机遇。

另一方面，在发达的互联网环境下，软体家具的曝光率及销售渠道也在变多。基于此，消费者对产品的认知度和了解度也更甚以往。

不得不说，软体家具行业正站在抓住消费升级黄金期、和万亿市场入场券的风口上。

置身于成长迅速、前景广阔的行业环境中，软体家具品牌机遇百年一遇，但也面临着不小的挑战。

既为蓝海市场，同行间的品牌竞争相当激烈，不免遭遇同质化状况。如何在同行中脱颖而出？如何保证品牌具备可持续发展的生命力？新型的盈利模式尤为重要。

传统的软体家具品牌在产能扩张上往往是“简单粗暴”的，只要依靠一定的分销网络及品牌知名度就能分得利润一杯羹。而如今，一味粗暴扩张的法则已经失灵，提升资源利用效率、摸索多元化的盈利结构已是紧迫任务。

总而言之，对于软体家具企业来说，从研发、设计、生产、营销出发，全新改革，突破传统，培育自身的核心竞争力，才是盈利的正确打开方式。

同样，在信息网络时代崛起背景下，软体家具的销售渠道正走在“去单一化”的道路上。除了实体店，伴随电子商务兴起的第三方网络销售平台已成为渠道主力军。若能打造线上线下联动的销售网络，将是企业制胜的关键之一。

当然，在拓展销售渠道之时，合理布局区域、抢占市场份额，也是培养企业“杀手锏”的方式之一。

最为重要的是品牌的定位与发展战略，软体家具行业本身也在进行技术、工艺的革新。随着传统落后制造模式被逐步淘汰，软体家具正朝着舒适、环保、智能等方向发展。在优胜劣汰的行业准则下，一批优质的品牌得以留存及茁壮生长。

值得庆幸的是，以爱依瑞斯为代表的软体家具品牌正以颠覆姿态做出突破。

说到爱依瑞斯，用“有实力”三个字形容它毫不为过，无论是在品牌实力、设计实力、生产实力、产品实力、团队实力、渠道实力、平台实力到营销推广实力在行业都属于佼佼者。

作为中国软体家具时尚品牌，爱依瑞斯发展已有22年。自品牌诞生以来，始终保持初心，以“舒适、时尚”为品牌发展战略关键词，站在国际视野维度，秉承意大利原创设计理念，爱依瑞斯在时尚上下了苦功钻研，为消费者带来了耳目一新的产品。如今，企业已处于软体家具行业TOP战队，品牌号召力亦是毋庸置疑。

值得注意的，爱依瑞斯的时尚是内外兼修的。品牌本身还以环保为抓手，开创了“企业标准高于国家标准”的先河。目前，爱依瑞斯已通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中国环境标志产品认证。爱依瑞斯还荣获了绿色供应链评价五星企业、家居绿色环保领跑品牌、中国轻工业百强企业、全国家具制造行业质量领军企业等诸多殊荣，孜孜不倦地践行着家居环保健康的理念，倡导更安全健康的家居生活方式。

尤为难得的是，赵薇本人扛起跨界大旗，亲自参与到设计过程中。期间，她与爱依瑞斯首席设计大师马可? 焦尔杰蒂（Marco Giorgetti）开展了合作，出品了经典款戈尔菲沙发和温斯顿软床。

2017年，在首届北京国际家居展中，爱依瑞斯别出心裁联袂国际名模及Maryma高级时装品牌创始人马艳丽开展了跨界秀。

在“时尚领袖×爱依瑞斯”的语境下，爱依瑞斯产品面料强势登陆时尚界，与此同时，爱依如斯“用时尚设计引领消费市场”的产品初心也得到了进一步的印证。

也正是基于这场跨界秀，爱依瑞斯布艺沙发在行业首次加入了“刺绣”工艺。在软体家具行业中，这一设计创新闻所未闻，爱依瑞斯又成业内“第一个吃螃蟹的人”。

如何做到拒绝平庸、保持格调？在设计方面，爱依瑞斯请到了意大利软体设计专业队伍，意大利名设计师马可·焦尔杰蒂更是成为设计担当。目前，品牌已形成布艺沙发系统、皮沙发系统、智能五星睡眠系统三大产品体系。

除了常规探索，爱依瑞斯在设计模式的创新上往往想法大胆、行动力强大。2016年，爱依瑞斯趁代言人赵薇生日之际，推出“赵薇×爱依瑞斯”设计款产品。

2017年，在首届北京国际家居展中，爱依瑞斯别出心裁联袂国际名模及Maryma高级时装品牌创始人马艳丽开展了跨界秀。

“制作舒服的沙发”一直是爱依瑞斯的座右铭，细微之处彰显非凡品质。在三大产品体系中，布艺沙发和皮沙发沿用了爱依瑞斯自主研发的“SCS”坐感调节专利技术。如此，沙发舒适度得到稳妥保证。

布沙发在选材上颇为讲究。以赵薇设计的戈尔菲沙发来说，产品选用手感极佳的雪尼尔灰色棉麻面料，搭配特殊肌理纹面料的靠垫，所有坐垫及靠包为羽绒填充。

其中，沙发靠包内嵌有的软金属配件，为爱依瑞斯自主研发设计，具备万向弯曲技术，满足使用者不同角度的依靠需求。

此外，皮沙发里还嵌入了大量智能元素。举例而言，“音乐播放器”、“伸缩脚踏”、“阅读灯”等人性化细节设置，进一步在舒适度上做出升级。

而智能五星睡眠系统则加入了诸多“黑科技”元素，“魔术床架的多种角度”极大缓解了现代人因工作节奏紧张、生活压力大导致的睡眠问题，可谓达到“小憩一解疲倦”的效果。

爱依瑞斯强大的产品体系背后，离不开成熟的生产力支持。从“精益求精”的产品研发到“诚信”生产，以“虚以待物，宽以待人”的态度坚守匠心精神。据悉，爱依瑞斯拥有体量达10万方的北方生产基地。仅从规模来看，它是中国知名的沙发单体生产工厂，也是北方知名的软体家具综合生产基地。

国际化的生产设备也让人眼前一亮。举例来说，爱依瑞斯拥有意大利进口数控加工中心比亚斯设备、中国和鹰裁床裁剪设备、美国PGM公司排版软件。

而国际知名供应商，如意大利诺华面料、欧洲超级E0爱格板材、德国OKEN机电、美国礼恩派五金件的加盟，更是印证了爱依瑞斯的实力。

一个优秀品牌的背后，势必有一群优秀的耕耘者。为攻克营销难题、破除盈利壁垒，爱依瑞斯组建了营销策划专家服务系统，从市调调研、行业把控、追踪服务等维度为经销商提供全方位的保驾护航。

为了实现最优化服务，爱依瑞斯打造了一个名为“企业商学院”的组织。该学院致力成为爱依瑞斯经销商的良师益友，为其解决关于销售、客源、聚客、服务的系列问题。

如此一来，从加盟基础到运营提高，从店面专业服务到市场战略规划，经销商将在爱依瑞斯提供的专业课程管理培训中，实现无忧经营。

放眼全球，爱依瑞斯硕果累累。目前，销售网络已遍布30多个国家和地区。在国内，全国1000+店网络布局已成型，业内首家引进成熟的IPAD店面辅助销售系统等，迅速提高企业竞争力，提升现代化管理水平及效率。在电商渠道上，天猫、京东等第三方网络销售平台上，也能看得到爱依瑞斯的身影。

今年8月12日，爱依瑞斯还在葫芦岛开出了首家3000平米的旗舰店。作为爱依瑞斯全国最大旗舰店，这家独立生活馆强调一站式购物体验，还推出了个性定制设计专属全程服务。

这一生活馆模式，一方面可以全面地呈列各类精品，体现出国际时尚的风范，让优雅大气、独特且经典与健康舒适都能齐聚一堂。另一方面消费者还可以在舒适的生活馆购物环境中，切实体验一站式购物，轻松把心仪的家具搬回家，把爱依瑞斯所提倡的生活方式带回家。

检验爱依瑞斯的实力，盈利模式能给出最佳答案。爱依瑞斯拥有自主创造的赢利系统，包括品牌服务管理、企业文化导入、销售标准话术导入、实战营销管理、管理运营导入以及终端形象导入六大模块。

爱依瑞斯提出软体行业赢利系统的概念，开创了行业赢利系统先河。与此同时，在软体家具行业中，爱依瑞斯的经销商及专卖店数量一直处于领先地位。

在品牌推广上，爱依瑞斯一致保持高曝光率。除了与一线媒体长期合作，品牌与明星的互动一直颇为频繁，明星名单中，包括赵薇、田亮叶一茜夫妇、马艳丽、陈思斯等等。

如三月广州展会、四月全球新品欢购、五月国民拥抱日22周年年庆、六月联手时尚领袖马艳丽的“绣时尚爱无界”爱依瑞斯北京国际家居展首秀活动等时尚活动，引发众多媒体竞相报道，明星营销强占各大主流媒体，爱依瑞斯的时尚营销思路着实做到用前沿的优惠资讯、头条的视觉传达，把“时尚理念”传递给大众，为品牌塑造“时尚生活方式”做了坚实的推动；

又如七月的“国民沙发采购节”就请来了不同领域的众多明星，台湾著名女演员、舞蹈家杨丽菁，著名影视明星陈思斯、中国内地流行乐男歌手李行亮、中国大陆女歌手胡杨林、中国内地女歌手模特演员张咪、分别空降北京、廊坊、长春、鞍山、沧州五大城市，整体活动明星云集，闪亮全国。

其中，品牌形象代言人赵薇也是众所周知，其分量不言而喻，有着国际影响力。可以说，“只与好的品牌合作”的赵薇对爱依瑞斯的认可，正是该品牌价值的体现。

无论是在产品设计上，还是在营销推广上，爱依瑞斯将“时尚”的标签深深的扎入血液，品牌营销突破传统方式，“敢玩时尚、会玩时尚、跨界时尚”，短时间在业内声名鹊起。此外，业内大咖纷纷以行业KOL姿态为其站台发声，行业领导也给予了极大的鼓励与支持。如此，爱依瑞斯（ARIS）积攒了良好的口碑，相较于同类产品，其人气一直居高不下。