【网易家居报道】在刚刚发布的4月全国建材家居景气指数BHI报告中，4月BHI指数继第一季度后继续上涨。分析指出，受房地产持续升温的带动，全国建材家居卖场回温明显。
建材家居企业的日子要开始好过了？5月初，网易家居发起2016家居产业视界系列访谈，走访全国重要家居生产基地和企业，第一站，我们选择了四川家居生产基地。
当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。
然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，不少企业遭遇增长瓶颈。
这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居掌门人，听他们讲述四川家居的转型之路。
成都一行中，网易家居采访了梯博士董事长邱伟，在他的描述中，楼梯行业是“肉不多，很难啃”的鸡爪子行业，但“喜欢的人就觉得特别香”，而现在，邱伟更愿意用个“整装定制企业”来定义梯博士。
温和如外表的他，对于家居产业大环境的低迷保留着一份从容，在他看来，现在的市场是正常的市场，不是低迷的市场。“从以前的十多年到未来的十年，中国都可能是全球最好的市场”。
梯博士董事长邱伟
楼梯行业是鸡爪子行业
网易家居：邱总，您是做楼梯出身，对您来说楼梯行业是一个什么样的行业呢？
邱伟：楼梯行业说来话长了。其实楼梯本身是一个小行业，被我称为“鸡爪子”行业，就是肉不多，很难啃，但是喜欢的人就觉得鸡爪子特别香。
网易家居：您觉得这个“鸡爪子”哪方面吸引了您？
邱伟：首先在工艺方面，你可以不断探索，而且通过对产品的塑造可以表达不同的感情，它还可以被计划，最后散发出来的魅力是很不错的。
网易家居：楼梯的定制可以体现在哪些方面？
邱伟：它的形体是变化的，每一户的空间的尺寸都不一样，所以它的形体是变化的，材质是变化的，色彩是变化的，这些东西都是不一样的，每一家会根据他的装修风格，根据他的购买能力，根据他喜欢的色彩、材质这些来变化。
网易家居：定制楼梯这个领域，在行业里面对比的话，梯博士有哪些竞争对手？
邱伟：我从来没有把同行看成是竞争对手，因为一个行业都是需要从业的这帮人共同去培育和保护这个市场的，振兴这个市场，所以说没所谓谁和谁是竞争关系，真的，大家都做好了，消费者都有信心的，市场是越做越打的，否则的话就会把整个市场做乱。甚至把行业毁掉。
“梯博士现在是整装定制企业”
网易家居：2016年一季度已经过去，您觉得楼梯行业发展情况如何？
邱伟：我们现在已经不是楼梯了，我们是整个定制行业，包括我们的产品除了楼梯还有衣柜、木门、护墙板、书柜、酒窖吊顶这一整套，就是把一套房子倒过来，不掉下来的东西全是我们的。当然前几年是专门有一个楼梯行业，我们也是这个行业的十大品牌，也是全国工商联这边的楼梯行业的执行会长单位，中西部就只有我们一家，但现在我们不只是在楼梯行业了。
网易家居：定制行业大多是柜体类的，你们是从楼梯进入到定制行业。
邱伟：对，其实这个行业恰恰就是以前各个做单品的厂，做楼梯的、做家具的、做木门的、做衣柜的、做各种地板的，然后把产品立体化以后形成的定制行业，是这样的。
网易家居： 2015年整个定制行业都是赚的，梯博士2015年表现如何，业绩情况怎样？
邱伟：都是上升的。接着你刚才说的这个话题，我们经常会提到整个行业市场环境怎么样怎么样，有没有谁受到影响或者怎么样。我是这样看的，中国市场在全球来说，它永远是最好的市场，从以前的十多年到包括未来的十年，它都可能是全球最好的市场。
为什么会觉得市场不景气了呢，那是因为以前大家做这个行业赚的都是不该赚的钱，以前这个市场确实太好做了，大家闭着眼睛开个厂都能赚钱。现在市场只是变得更良性，就是说你需要有你的东西支撑，有你独到的功夫才能赚到钱，所以说我认为，现在的市场是正常的市场，不是低迷的市场。
推广进入消化期 强化内部系统协调咬合
网易家居：2016年，梯博士的发展方向，重点的发力点会集中在哪几个方向？
邱伟：梯博士业务系统分三块：制造工厂系统、直营店系统和经销商系统，近一年来业务增量特别快。因为这个行业的复杂性，需要我们把整个内部大系统里面各个部门的协调咬合，还要再去加强，然后做到更高效，更精准。
网易家居：梯博士接下来会在推广这方面集中发力吗？
邱伟：推广我们已经做了很多，现在在消化期。也就是整个几个系统的量变，突然会增加很多，所以我们现在在一个消化期。
网易家居：目前梯博士在全国的渠道布局是怎样的，会增加线上的布点吗？
邱伟：我们在全国大概有30多个经销商，他们今年的提升也是非常快的。
实际上这个行业有它的一个特殊性，就是说我经常在想，我们很多当下流行的这些东西，就会被炒的很热闹，但实际上每个企业还是要根据他自身的产品、品牌、系统，还有他的生态去定义他的生存方式，而不是一味的去跟风。当然互联网这边，我们更多还是做推广，实际的落单还应该是线下完成的。
网易家居：所以互联网对你们来说更多的是一个品牌宣传的工具？
邱伟：对，当然我们也在尝试做一些新的东西，这个可能就是以互联网为主题的一个东西，这个在规划当中。
工匠精神应该是长在骨子里的东西
网易家居：之前有看过梯博士的一个专题，是关于你们的工人的。里面提到了“工匠精神”，请问一下邱总，您自己是怎么理解这个工匠精神的？
邱伟：我觉得工匠精神现在被用的太烂了，其实这个东西应该是人骨子里面长出来的，而不是去说的。我们做的是一件专业的事情，那么你对工作的态度本身就要求是严谨的，还有就是应该满怀热情的，满怀兴趣去做的一件事情。现在好像工匠精神都为商业所用了，我反倒觉得不是好事，真正的工匠精神就是长出来的，你就应该是那样的。
网易家居：这种梯博士从骨子里面长出来的工匠精神，具体体现在哪些方面？
邱伟：这样说吧，对于产品来说，我其实是个神经病，比如说一根线条差一毫米、两毫米，我就必须重新的做一把出来，我就希望这个产品是以我能做到的最好的状态呈现的，那么不管在什么地方，我都是不遗余力、不管成本的，也会要求我的团队也必须按照我这个要求去做。慢慢的，他们也养成了他们的习惯，所以说让他们现在做差的东西他们也做不出来。
因为东西要做好，做好就是把它做细，你就必须认真的去不断更新、不断去改进，它本身就是一种常态，不应该被拿出来老是说，老是说，说的多了我觉得就不是工匠精神了。
网易家居：就像刚刚邱总说到的，你做一个产品的时候会不断地追求让它做到更好。但是在我们现在这个时代是一个工业时代，追求效率也是很重要的一点，往往当你要追求效率，又要追求产品的极致的时候，难免就会产生一些矛盾。面对这样的情况的时候，邱总是怎样带领你的团队的？
邱伟：其实这个不矛盾，比如说我们的产品，你真要做好，那你就得依靠现代化的精密设备，同时你还不能扔掉你高水平的手工艺，你要把那种传统的手工艺和高精密的制造设备结合起来做，最后做出来的才是真正好的产品。
其实它是不冲突的，该用设备的时候用好的设备，该用手工的时候，要用手工，就比如你的雕刻，你的涂装。靠机器是没有办法做出表情的，而有的东西，比如说这种尺寸的精度，还有很多东西，你靠手工它的效率是很低的，并且不一定能做得那么好，那这些东西就得依靠设备。
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曾燕燕_NOS2156
