金牌厨柜潘孝贞：“橱柜行业是典型的工业4.0”

网易家居报道：6月1日——6月4日，第21届上海厨卫展将拉开帷幕。作为国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，上海厨卫展每年都能吸引国内外知名厨卫品牌同台竞技。

展会现场网易家居采访到了金牌厨柜总裁潘孝贞先生，连续参展超十届的金牌厨柜，今年在展会上大玩科技风，推出新品C4和第三代I kitchen智慧厨房，同时为了烘托六一儿童节气氛，展馆现场还设置了环保涂鸦AR互动墙，VR交互触控体验。潘孝贞表示，今年VR和AR的技术都有了新的突破，金牌也在终端的消费体验和设计上快速导入了这种技术。“VR和AR已经成为整个家居行业的关注焦点”，潘孝贞强调。

当然除了新技术，金牌厨柜在产品线上也冒出了新动静，据潘孝贞透露，今年金牌厨柜也要开始自己生产衣柜了，不过橱柜仍然是主业。

据悉，目前金牌已经在工装、电商、国际市场等新兴渠道发力，未来还将继续加强渠道下沉，增加渠道规模。“今年市场稍微有一些回暖”，潘孝贞表示，据他透露，在过去的1-5月份，金牌厨柜的增长率同比超过了60%。不过对于卫浴企业跨界做橱柜，潘孝贞始终表示形势不太乐观。

 金牌厨柜总裁潘孝贞

橱柜行业是典型的工业4.0

记  者：潘总好，我们注意到今天展馆里出现了很多AR、VR元素，这会是金牌厨柜今年的一个重点方向吗？

潘孝贞：今年VR和AR的技术都有了新的突破，我们也及时关注到这样一个技术的进步，我们在终端的消费体验，在我们的设计上也很快速的导入这种技术，给消费者一种更好的体验。当然我注意到也不光我们品牌，好像家居行业，大家都对这种新的技术非常敏感，也有不少公司都在导入。所以我觉得今年这一块的智能技术，VR、AR这些东西好像是整个行业，特别是在这个展会上的一个亮点，大家都在积极的应用这些技术。

记  者：VR、AR其实是在前端方面的推进，在生产后端，关于智能制造，金牌有什么推进？

潘孝贞：后端大家也清楚，厨柜是一个个性化定制的产品，所以大规模的工业化定制，是一个很大的课题，它离不开信息化的支撑。金牌厨柜很早就意识到这个问题，所以我们很早的时候就立足于自主研发，开发一些自己的软件系统。2012年的时候我们就已经获得了国家的一个“863课题”，并已经验证通过。可以这么说，在智能制造方面，我们走在了行业的前面。

最近，因为整个行业对这一块的需求越来越明显，我们也在不断地提升这方面的信息化水平。现在我们提炼了一个概念，叫GIS工业化柔性定制智能解决方案，实际上就是工业化柔性定制信息化系统。这个系统就是从我们前端测量设计，到后面整个流程，全部都用信息化来解决。

可以这么讲，橱柜行业实际上是一个非常典型的工业化的个性化定制。按照我们的说法，实际上它是典型的工业4.0，实际上在好多年前，我们就已经在按照这样的方向在做，现在也已经有了比较显著的成果。

单件产品智能化容易实现  集成性产品可以实现小智能

记  者：在今天的展会上，金牌厨柜也展出了自己的智能厨房，您怎么看待智能化的概念？    

潘孝贞：智能化现在是一个非常时髦的话题，应该这么讲，如果在单件产品上实现更多的智能化是比较容易的，比如我们讲马桶盖，或者单独的一个油烟机，或者单独的冰箱，在我们传统功能的基础上实现一些智能化，它是比较容易的。

橱柜这块它比较特别，第一，橱柜本身主要是做柜子，做木制品。木制品这个东西你说它有多少智能化？智能化往往得跟五金、电器的东西相结合，所以橱柜企业，在智能化这一块，很多时候是停留在一些比较概念的东西上。

第二，厨房是一个集成性的产品，它不像马桶。集成化的产品就存在一个问题，比如说小小的一个厨房，麻雀虽小、五脏俱全，除了柜子之外，还有五金，更重要的，它有烟灶消微蒸烤，各种各样的电器，还有冰箱、冰洗这些。那么好了，如果这个厨房空间的智能不是由一家公司完全统筹的话，这个智能是很难实现，很难贯通的。就好比我们现在讲的智能家居，这个概念实际上我们也讲了很久，但是到目前为止，实际上在消费者中，真正的应用也是不理想、不容乐观的。

因为它牵涉的面太多了，到底谁来整合？比如我作为一个很强的橱柜品牌，如果是另外一家公司来整合，那么为什么我要听命于它？这里面有很多标准、很多接口，很多整合平台的问题，所以像这样的东西，真正要实现我们理想概念中的智能化是比较困难的。

但是当然了，这也并不意味着智能化就不能做。我们可以在一些小范围一点一点逐渐来做，比如说在厨房里头，我没有办法实现大智能，我小智能可以。比如一些触碰式的开关，通过加入遥控、智能控制键，减少一些本来非得靠人操作的很复杂的动作。当然这个过程应该会比较漫长，但是最终它会有实现的一天。整个行业都在为这个努力，越智能，人就可以越简单，人都是懒惰的，都是希望生活能够更便利、更简单的。但是这个过程非常漫长，这种集成性的东西，很复杂。

橱柜行业已经进入了品牌时代 强者愈强

记  者：您怎么看待今年的橱柜市场，2016整个公司主要的发展侧重点是什么？

潘孝贞：今年从年初过来，感觉整个市场稍微有一些回暖，所以我们今年非常欣慰的是，1-5月，我们的增长率同比去年超过60%，当然这个也是有一些特殊性，就是市场有一些回暖，第二个我们自己的举措很积极。再一个，因为前面一两年这个市场不太好，有一些中小品牌可能支撑不住了，它们可能倒下了，份额又被我们这些大品牌拿过来了。所以现在开始进入了一个厨柜行业的品牌时代，就是强者越强，开始这种品牌的集中度很高，洗牌，这是一块。

对我们来说，今年第一个重点就是渠道，继续往三四线城市，往地级市、县级市扩张。第二，我们开始启动了一个很重要的项目，原有的一二三线城市的经销商，如果做得不理想的，我们开始要主动的去汰换。因为对于我们这个行业，经销商的强弱，决定了我们在区域市场的表现。    

除了传统的招商、营销都要做好之外，我们今年可能有几个方面的重点。第一个是国际业务的拓展，通过两年的摸索跟储备，今年我们在美国市场，在澳洲市场都成立了自己的公司，开始正式进入发达国家市场，用我们自有品牌去拓展国际市场，目前也取得了一定的成绩，这也符合中国走出去战略。

第二个，我们今年也会考虑到确实这个市场的需求，我们会把衣柜、家居产品也开始做一些开发，做一些产品的导入，满足我们的客户的一些需求，但仍然坚持以厨柜为主。

记  者：是说金牌的名义去产一些产品，还是说跟其他的品牌合作？

潘孝贞：我们自己生产。

满足客户需求 在聚焦厨房的基础上开发衣柜产品

记  者：橱柜和衣柜是定制基因最浓厚的两个家具板块。而这两个板块也是最容易衍生出大家居的板块。刚刚您说未来金牌也会往衣柜方面延伸。如果在资金方面我们会得到更大的支撑的情况下，那么金牌有没有想在大家居这块来做发力？

潘孝贞：大家居现在很多人在做这一块，可能我们不会去强调大家居，我们对品牌，对这样的理解，我们会更愿意专注于橱柜，我们希望我们的金牌厨柜成为橱柜这个品类的一个代表性品牌，甚至成为橱柜这个品类的一个代名词，这是我们的最高目标。我们更愿意在细分领域作为一个领导性的品牌。

但是当然了，我们不排斥在产品上，我们会多一些产品的提供。以前我是只有橱柜，衣柜都不做。但是现在开始确实客户有这个需求，我们提供一些产品。但是我们的品牌对外宣传以及整体战略，仍然是聚焦于橱柜。因为厨房本身的领域很宽、很大，而且很深，足够我们去挖掘，去挖透。因为很多实际上这个行业没有挖透，他又去抓别的东西，实际上这个不符合我企业的一种战略，我们选择是这样的。

这种选择实际上也是一种差异化的竞争策略，大家都搞大家居，我反而坚守厨柜。