乐瑞卫浴总经理范思桦：致力发展健康智能卫浴

乐瑞卫浴总经理范思桦

推出坐圈可加热的智能马桶

网易家居：请您简单介绍一下乐瑞智能家居的整体定位。

范思桦：消费者对家居的需求越来越个性化，对智能化、环保、时尚的要求越来越高涨。作为卫浴企业，我们的责任是为消费者提供时尚、环保、健康的卫浴家居产品，特别是整体卫浴，能够节省空间、节水、环保的卫浴产品。

网易家居：乐瑞在本届厨卫展带来了哪些新产品？

范思桦：我们推出了智能马桶，这款产品的理念与健康有关。

网易家居：体现在哪些方面？

范思桦：这款智能马桶的座圈可以加热，通过电来加热，消费者在冬天不会受到冰凉座圈的刺激。另外还有温水冲洗，具备按摩的功能。

网易家居：这几款产品主要针对国外市场吗？

范思桦：主要针对国内市场。

网易家居：目前国内的消费者可能还没有便后冲洗的习惯，乐瑞是如何开拓市场的？

范思桦：消费者的需求是越来越高，去过日本、韩国的国内消费者，他们会回来买我们的产品。还有一些看到亲戚朋友家里有这款产品，他们体验过，觉得很舒适，很健康，也会成为我们的消费群。

网易家居：这款产品的消费群体是如何定位的？主要面向高端人群吗？

范思桦：我们作过一个消费产品调研，年纪从35—55岁，调研显示这个产品价格是适中的。现在这款产品的优点还未普及。很多白领整天坐办公室，节奏又很快，身体出现便秘、痔疮，这个产品在防痔方面有很大预防作用。

网易家居：目前这款产品的推广情况如何？

范思桦：我们请了“甜歌皇后李玲玉”作为品牌代言人。线上线下很多渠道都在做销售，比方说苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，线上像京东商城、天猫、淘宝、一号店包括苏宁易购、国美在线都有合作。

预计2013年经销商达到300家

网易家居：2013年会全面推广这个产品吗？

范思桦：是。我们现在线上线下渠道都已经打开，在全国各地有60多家经销部商。

网易家居：2013年还计划发展多少家？

范思桦：我们要发展到300家。现在我们每个月都在招商。

网易家居：那今天上午的招商情况怎么样？

范思桦：来的人很多，对新的产品非常感兴趣。

网易家居：我们对经销商有什么要求？

范思桦：一要有事业心，把加盟乐瑞当成一个事业，不单单只是为了赚钱。第二个我们希望他有过一些经验，做过销售的经验，或者做过代理的经验。第三个我们希望我们经销商能够有比较长远的规划，特别在资金的投入方面，在经营的投入方面有一个很好的规划。

网易家居：乐瑞给经销商提供哪些方面的支持？

范思桦：有很多措施，譬如支持他装修展厅等等。

网易家居：2013年下半年还有哪些其他的规划？

范思桦：乐瑞将继续推进整体卫浴。此外，在浴阀、浴缸、浴瓶、龙头花洒等洁具产品，我们都在做出口，我们有十几年的出口经验。我们供给国外几乎大的DIY超市。另外，乐瑞也希望寻找机会和国内的房地产开发商合作，我们在上海也参与一些精装修工程。

时尚、智能、环保、一体化成未来卫浴产品发展趋势

网易家居：您认为未来的卫浴发展整体趋势是怎样的？

范思桦：卫浴趋势有一个特点：时尚。第二个是健康、智能化，能够节省空间、环保、有美妙的体验。

网易家居：现在走一体化，整体的厨卫和整体家居这样的企业越来越多，你怎么看待这种趋势呢？

范思桦：个性化卫浴需求会越来越高。以前年轻人结婚的时候，都是自己跑市场，每个人大概都要做一天功课，要了解有哪些卫浴产品。很多人被一些混装的价格和不同的品牌所迷惑，有些人装了以后过了一年半载漏水了。现在的趋势其实是向整体装修发展。我希望国家相关部门能够制定一些规范，提高整体装修的市场比例。整体装修做好了，有更专业的施工队伍来对品质把关，这样对消费者有很大的帮助。

网易家居：乐瑞今年的市场走向怎么样？你怎么看2013年整体的市场局势？

范思桦：今年我们智能马桶的市场增长还是很快，我们1—4月份增长了40%左右，那如果说整个房地产市场国家还在调控，增长还会继续维持下去。

网易家居：还是认为2013年是一个上升的市场。

范思桦：是的。