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蓝港CEO谈游戏公司转型

【蓝港在线(北京)科技有限公司董事长兼首席执行官王峰】:各位领导,大家上午好!

蓝港在线(北京)科技有限公司董事长兼首席执行官王峰2
蓝港在线(北京)科技有限公司董事长兼首席执行官王峰2

我在CJ参加了很多年,算了一下从蓝港在线创办应该是6年,没有一年漏掉,感谢领导的关心,也感谢主委会的信赖,基本上不是在中午要吃饭的时候给的演讲,再来就是下午头1、2个,或者2、3个,不过有幸的是能够跟Chinajoy组委会见证游戏产业的发展,很荣幸。我算了一下在行业内十年,十年走过的路程基本上验证了中国游戏从自有研发的端游到页游、手游的全过程。

说心里话作为今年市场变化这么大的大环境、大势来看我能够进一步跟大家交流蓝港的发展,感到很欣慰。可能到中午了,讲话也没有什么劲了。就简单讲讲自己的心得,也没有准备PPT。总体来讲我认为这是蓝港发展6年来让我相对能够睡着觉的一年。游戏竞争非常激烈,让我们夜不成眠。刚才两位演讲嘉宾几乎不约而同地讲到自己几点回家。我算了一下,从我哪一年加入金山软件,后来离开创办蓝港,我同事会相信我的话,我几乎晚上没有10点到过家,如果我10点到家,我们家人会说:哇,怎么会这么早啊。

即使我们身作CEO的位置上,如果想把事情做好,很难做到每天准时下班,晚上跟朋友喝喝茶,下班打打高尔夫。有朋友劝我应该打得高尔夫了,到公司待3个小时,让他们干。我说我已经充分授权了,但如果想在这个行业做出些名堂,一定要全力以赴在自己的公司里。所以由衷地跟刚才两位感慨、呼应一下,觉得这个行业没有人能随随便便成功。

想谈一点,今天蓝港更愿意被接受是游戏移动公司。是因为我们不甘心,想在行业发展更快、更大的一个市场里证明自己的价值,如果你问蓝港是什么公司,请你帮我忙,是移动游戏公司。如果说收入构成,移动游戏大概占到2/3,还有一部分来自PC端端游。如果我想滋润一点,把人员压缩,专注在1、2款端游上,我活得不错。一年保持1.2、1.5亿的营收,让兄弟们HAPPY、HAPPY。但这不够,有业内很多人士说蓝港在线恐怕是目前唯一一家从端游转型页游成功,再转型手游成功。如果加上我早期的人生经历,我从软件出来,从软件转到游戏。有投资人问我如果将来要干什么的话?我说我干的事都是不靠谱的。但为什么能够坚持到今天?

后来想了想主要是因为我们不甘心,想在这个行业证明我们存在的价值,证明我们做的东西对玩家、对用户是有价值的。所以本着这样的想法,我们完成了在6年内的3次转型,总体来讲我觉得痛并快乐着。即使还有1个多亿的端游营收,大家可能觉得不相信,其实黎明之光加上西游记,一年就是1个多亿。页游早期做过火隐世界,或者是三国演义,如果做小页游公司也能活下去。可是依然驱动了公司的所有程序,所有策划、所有美术,在去年完成了所有转型。

在去年年底我们让6个内部的项目组,类似于工作室编制完全转型在做手机游戏研发,只留下相应的团队在维护老产品的更新,后续研发,版本资料片,实际上我们新的IP,新的产品全在手游。我们下了极大的决心,是不是能够很好呢?我认为没有什么是可以让我们想象后面没有风雨。

但有一点想告诉大家,我依然可以有信心地说可以保持到今年下半年,过去6个月里王者剑下载量在2千万。很多人说中国人不靠谱,老说整数,差不多就是这个量。还有91UC,还还有联运的120家平台,目前月流水其实已经做到了4千万。我算了一下海外给的,现在拿到手里的已经到3百万美金的海外框架里。还没有跟版本真正匹配。像欧美、韩国、东南亚几个国家,还没有给出去。

所以我认为王者之剑会成为蓝港的重要引擎,此外我们研发了足够努力的几款手机游戏,我个人对手机游戏的看法是不能一窝蜂地去抢卡牌,所以我把卡牌放在相对靠后的位置上。现在看中的是格斗3DERP机,塔房对战,以及还有想做的SRPG,一年没办法发布几十款游戏,我认为游戏行业只能专注下来做精品。这是我关于移动游戏的看法。

第二,大家觉得蓝港转型已经成为一个话题。我想跟各位发自内心讲的话是:移动游戏市场将会比PC游戏市场惨烈十倍。也就是我绝不看好今天一大批的移动游戏创业,一大批移动创意公司,以为赚5、6款游戏就可以赚到钱,这难度太大了,说有产品成了,有产品成了,但接下来的面临的问题只有一条路可以走:踏踏实实做精品。所以我的观点是:王者之剑能不能做到一个月8千万,这是我最大的想法,所以我们保持每月更新一个版本。然后在版本的内容上不停地去同时优化我们过去的不足和我们感到担心的事情。希望在我们的努力下,能够保持下半年,接下来6个月持续成长。

你的游戏有可能有5款游戏被平台分发吗?当时页游的模式还有可能简单复制到移动游戏上吗?我认为很难很难,因为你要想到PC的流量要有足够过的过剩,可是今天手机上的体验围绕360、91现在给了百度,苹果很坚挺,还有它的用户量,这几个有分发能力,一般的APP很难有分发能力。相信大家都在赚钱,但看分发量大部分来自于前6家。这为什么呢?用户在手机上更加挑剔,更加干净。如果某一个APP天天弹游戏广告,结局是被卸载。我认为这是第一个困难。分发瓶颈。

第二,大量的山寨和简单抄袭。我自己从端游走过来,说实话做端游这帮人总是有些情节,就是要做精品、技术要好、服务器要稳定,产品的画面、体验要漂亮!有人说王者之剑怎么一下子成功?很简单我们把做动作的兄弟们拿来做了手游,所以我们做了格斗手游,而在过去有6年的积累,没有挖一个团队来做转型,而是让土著兄弟们一仗仗地打过去。如果这样的团队可以保持不败,可以保持在不败的过程当中思考自己走得更广阔的一条路,所以专注于产品,把产品做好很重要。

我认为整个市场大的环境增长量足够,我已经说了,我是转型移动的公司,可是不要以为移动公司就很牛,大部分很难活下去。到年底横尸遍野,很多人不相信。说实话我什么项目都不想投了,过去曾经投资过比较赚钱的游戏,可是我真的清楚要想做好一个游戏公司太难了!凡是抱着投机的想法都很难成功。大家说蓝港不断转型是投机,错了,不断转型过程当中我们坚持一件事情:做好游戏。我曾经谈过所谓的牌桌论,只要牌桌不下就能做出好产品,讲的核心产品是要坚持下去,要像打麻将一样坚持下去,打麻将不是为了赢钱,是为了快乐,顺便赢钱。

谈最后的总结:只有信仰的团队才能获得成功!

谢谢大家。

(文字内容来自网易科技)

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