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品牌商站台苏宁818：把最好的产品放在苏宁销售

2017-08-07 16:36:41　来源: 网易举报

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产品的强势掌控力，线上线下爆发出的红利，苏宁易购与品牌商之间的“友谊”正不断深入，共同打造出“发烧节大品牌”的概念。

7月26日上午，各大品牌商大佬齐聚南京苏宁易购总部，共商818数据开放，为苏宁易购818发烧购物节集中送弹药。

（品牌商站台苏宁818 共商数据开放）

7月25日，苏宁爆出重大利好：宣布27年来，苏宁空调历史总销量将迎来1亿台里程碑。1亿台见证27年全民冷热变迁，更是苏宁27年消费大数据的坐标彰显。

从经营单一空调品类的苏宁交家电到全系列综合电器经营的苏宁电器，再到承载着智慧零售发展的苏宁易购，大数据在苏宁智慧零售的变革中，最重要的是改变传统零售的B2C供应链管理模式，建立C2B反向驱动的供应链管理模式。

博西家电（中国）副总裁兼首席销售官王伟庆表示，“消费者不止是买便宜的产品，他们更看重好商品和好服务。苏宁大数据知道消费者需要什么。”事实上，苏宁C2B模式就是，消费者把需求提出来，苏宁跟上游商量做什么样的产品，卖什么样的产品，跟消费者定制什么样的服务，让消费者当产品经理。从B2C转变为C2B，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。同时，由于渠道成本缩减，亲民的价格也为苏宁家电产品打上了“高性价比”的标签。

近年来，苏宁已与博西、美的、海尔等近百家品牌商建立了数据牵引的供应链机制，每一款产品都是精准供应市场，成为驱动供给侧结构性改革的新引擎。从B2C到C2B，是区分智慧零售和传统零售的分水岭。

（苏宁易购818数据开放通报会现场）

以苏宁家电主战场为例，2017冷年，美的空调在苏宁易购全渠道增长近50%，其中线上取得280%增长。在销量上，苏宁易购无愧美的的第一出货渠道，仅上半年零售近50亿；在结构上，苏宁易购拉动美的空调升级换代，高能效、高端机份额逐步提升，也迎合了消费升级趋势；在合作上，苏宁易购开放大数据，C2B反向定制模式拉近了供给与需求的距离，提高了合作效率。

海尔表示，2017年上半年，通过销售数据可以发现，苏宁是空调零售的第一渠道，海尔与苏宁的合作推动了双向共赢。在产销结构方面，苏宁开放大数据平台，利用C2B反向定制模式拉近了供给与需求的距离，提高了空调行业效率。此外，在推动智能空调高端定制化上，苏宁拉动了空调产品的升级换代，提升了高能效、高端机的市场份额，顺应了家电消费升级的趋势。

资料显示，3月初2017家电3C全球峰会上，苏宁就向合作伙伴推出数据易道，包括数据、物流、金融三大全方面的开放计划，针对自营品牌、商户、品牌商开发一站式数据分析产品，打通线上线下数据通道，综合线上苏宁云台和线下大区、门店的产品营销数据，为商户营销提供精准数据分析和营销策划方案。

九阳副总裁杨宁宁表示，苏宁大数据对于品牌商进行数据精准分析意义非凡，后期希望苏宁提供更多的实时即时数据分析报告，帮助品牌制定更加合理的营销策略。而在场的品牌商表示，苏宁可以从自己家电第一的专业性角度发布诸如空调白皮书等行业数据分析报告。

作为国内最大的家电零售渠道，苏宁具有得天独厚的 O2O线上线下融合优势，而苏宁开放的大数据，C2B反向定制模式更拉近了供给与需求的距离，提高了行业效率。

现场，品牌商纷纷点赞苏宁，表示，要把新品放在苏宁首发，要把最好的产品放在苏宁销售。