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泰格豪雅Leo Poon 年轻人热爱的我们都会参与

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瑞士先锋制表品牌TAG Heuer泰格豪雅正式成为中国顶级足球赛事——中国足球协会超级联赛。见证赛事激动人心的时刻,点燃中国足球的热潮,更将#DontCrackUnderPressure#(无惧挑战,成就自我)的先锋精神传递给每一个热爱足球的年轻人。

泰格豪雅Leo Poon

TAG Heuer泰格豪雅是创立于1860年的瑞士先锋制表品牌,先锋精神已深入品牌的核心文化与理念。品牌的标识和宣言中自豪的写有“瑞士先锋制表,始于1860年”,这标志着品牌的DNA必将扎根于未来、和年轻一代消费者紧密连接。2016年3月2日,瑞士先锋制表品牌TAG Heuer泰格豪雅正式成为中国顶级足球赛事——中国足球协会超级联赛。见证赛事激动人心的时刻,点燃中国足球的热潮,更将#DontCrackUnderPressure#(无惧挑战,成就自我)的先锋精神传递给每一个热爱足球的年轻人。

多年来,泰格豪雅一直致力于和运动结合,涉猎了多个领域的跨界,篮球,滑雪、冲浪、潜水、高尔夫、棒球等等,它折射了泰格豪雅DontCrackUnderPressure(无惧挑战,成就自我)的精神,挑选代言人也是如此,不会为了迎合年轻人市场而特意挑选某一个领域的NO.1,而是参考这个人的经历、背景是否跟品牌精神相契合,网易时尚对话泰格豪雅大中华区总经理leo Poon,听取时尚与体育的跨界之合。

泰格豪雅Leo Poon

网易时尚:这次豪雅跟中超进行合作,成为中超的官方计时腕表,是一个怎样的契机促成的呢?

Leo Poon:其实我们去年就开始跟中超去谈了。很简单,你看到我们品牌基本上是运动品牌,所有各方面的运动我们都有参与。足球作为全球第一大的运动项目,在中国也是第一大,很明显,C罗为我们代言很多年了,然后我们去年签了德甲,今年刚刚两周前,美国联赛我们又签下来了,所以与中国的合作是自然而然的,未来我们还会加大在更多国家的足球投入。

网易时尚:那我知道有足球,还有什么其他的运动吗?

Leo Poon:篮球,滑雪、冲浪、潜水、高尔夫、棒球等等等等,未来还有橄榄球,跨度很大。

网易时尚:外界可能会有这样置疑的声音,我不知道您听没听过,涉猎更多跨界,而忽略得自己本职的工作,您对这样的声音怎么看?

Leo Poon:两方面来看,以前我做过很多不同的品牌,其实几乎每一个品牌一定要跨界。等于反过来,比如说汽车,跟其他品牌去合作,有没有影响他们汽车的质量呢?也不会,只是一个宣传,坦白说你开一台法拉力,跟你开一台日本的普通跑车,有很大的区别吗?功能方面,有很多时候买就是买一个生活的态度,买一个心态。我们为什么要跟运动去结合,因为我们的产品就是运动的产品比较多,潜水的,用来比赛的等等,计时码表什么的都是我们主要的产品线,都是往几个方向走,自然而然就会跟运动的商务去合作。比如说我们也要了解,几年前我们也推出过一支高尔夫球表,如果我们不去跟高尔夫运动去结合的话,我们怎么知道运动的时候需要我们的表进行哪些方面的配合呢,这个运动又需要哪些功能呢。

泰格豪雅Leo Poon

网易时尚:那作为品牌的负责人,您到现在为止最大的感受是什么呢?

Leo Poon:就TAG Heuer泰格豪雅来说,它在中国是极具潜力的。在成熟的市场,TAG Heuer泰格豪雅基本上都是排前三位的,从销售额来算的话,包括欧洲大部分国家,美国、日本、澳大利亚、新加坡、韩国等等等等,我们基本上都排前三的,

在国内,实际从需求的角度去看,消费者的购物习惯发生了翻天覆地的变化。奢侈品购买的目的从为了突出社会地位的炫耀型变化成为享受个人生活的实用性过渡。生活享受其中一块就是运动,我去滑雪、滑冰等等,肯定选择运动表。所以在全球范围比较成熟的国家,基本上TAG Heuer泰格豪雅卖的非常非常的好,是最强的一个运动品牌。

所以随着我们国家经济的发展,消费者观念的变更,会慢慢跟世界接轨,所以TAG Heuer泰格豪雅肯定会往上发展。尤其是现在我们看到买我们表的我们看到什么人呢,是国外念完书回来,他们可能受到国外同学影响,看到老美他们每一个年轻人,大学毕业都是戴TAG Heuer泰格豪雅的,他们自然而然就受影响了。以前国家出去多难办一个签证,现在去美国随便签一个十年,欧洲更容易签,去日本全开放了,等等等等,所以大家看的东西,看外面看的越多,就越受外面影响越大。

网易时尚:那您觉得,它在中国的销量并没有像其他欧美国家那么好的原因是不是也归根结蒂在于中国消费者的消费者跟他们是不太一样的?

Leo Poon:变得很快的,你放心好了。以前确实这样,以前我做其他品牌的时候,我也告诉外国人,我们中国人,我们看的东西不一样了,你要做一个白盘、黄金皮带的就能卖了,就做一些中国款。现在大家都不会这样做了。TAG Heuer泰格豪雅很自然而然会成功的,这个我一点都不担心。

网易时尚:所以还是很乐观的,对中国市场来说。

Leo Poon:对。

网易时尚:那您在品牌形象中最看重的是什么?

Leo Poon:几个方面了,品牌已经有了,现在我要看的,其实讲来讲去我们说推广一个产品,营销一个品牌,我是最传统的四个P来看就够了。价钱(Price)我们现在重新定了,以前TAG Heuer泰格豪雅曾经走偏过,曾经最早的时候TAG Heuer泰格豪雅的价格就是一万,现在不一样了,比如说70年代、80年代,TAG Heuer泰格豪就是,大家都能够买到,当时最便宜的,我当时听前辈说,两三千块就能可以一支豪雅,相当于今天的1万左右,今天的物值。好了,曾经我们过去推出过10万,10来万的TAG Heuer泰格豪雅,坦白说,我花10来万的我可能选其他品牌了,不一定选TAG Heuer泰格豪雅。所以我们的定位,现在我不是改变,而是重新回归到我们最强的地方。所以现在我们从去年开始,我们所有的新产品都在1万到3万5之间定价,就是回归到基本,我们产品不再搞一个中国款了,就是大家全球都受欢迎了,在中国理论下只有越来越受,产品我们重新定。

目标消费群,你知道我们品牌用过陈道明。现在基本上,我们每一个代言人没有一个超过30岁的,所以从promotion,媒体推广了,媒体推广以前都是做报纸、杂志、电视,最传统的。现在别说年轻人了,我上一次看杂志能想起来就是剪头发的时候,大家平常都看微信、微博,所以基本上我们把它全改了,只是做电子平台,微信、微博、优酷等等、百度搜索,都是往这个方向改了。所以我们从产品(Product),从目标客群,从我们跟他们沟通的渠道全都改了,还有最后的在哪里买(Place)?我们现在全国有110个零售点大概,然后未来我们想覆盖再大一点,可能开到200个左右,所以就是我们针对几个品牌的四个P的,我们改造的方向。

网易时尚:提到代言人,那TAG Heuer泰格豪雅在挑选代言人方面有什么自己的标准吗?

Leo Poon:有。你会发现,其他品牌就选某一个娱乐行业里面NO.1的一个,我们反而关注的是,看他有没有一个经历,我们品牌的口号是DontCrackUnderPressure无惧挑战、成就自我,好了,我们要选代言人,比如说邓紫棋,邓紫棋在香港出道的不太出名,只有大部分香港人知道她是谁,中间也低落过,直到我是歌手又火起来了。李易峰也是,他出道时候拿了冠军,一直沉下来了,一下又回来了。我们就要有一个#DontCrackUnderPressure#(无惧挑战,成就自我)的精神在背后跟品牌结合更完美。

网易时尚:那它在迎合年轻消费者群体之间,除了挑选代言人方面有这个措施,其他还有什么具体措施没有?

Leo Poon:反正我们现在很简单,年轻人感兴趣的我们都会参与。所以你看到去年我们搞电子音乐,我们签年轻的代言人,足球也是一块年轻人热爱的活动,潜水、冲浪、滑雪、棒球等等,都是年轻人热爱的东西,我们都有参与。

网易时尚:您觉得在过去几年里,这个行业发生最重要的变化是什么?

Leo Poon:中国范围看,我自己看我自己管的区里面,一、就是一个智能手表,二、就是其他国家对中国人旅游的开放。以前我们中国人去美国去欧洲很麻烦,现在美国随便签个10年,随时能去,欧洲签证也非常容易办,所以对钟表的影响,钟表不像别的带不回来,钟表是可以带回来的。还有因为个税的关系,我们跟国外确实有一个差价,但是就整个钟表行业来说,我们一直还是增长。

网易时尚:因为手表很贵,是一个奢侈品的东西,中国人会很多的去国外旅游,然后去买,因为有一个差价。

Leo Poon:买包包一样,便宜很多。所以我们怎么做呢,我们去年的3月1号开始,我们做的一个全球调价,我们的目标是把我们国内的价钱跟全球的价钱拉近。现在是我第六个品牌,我在越南学管理,每一个品牌几乎跟国外的差价,最低的20%,到最高的35%40%这样的差价。所以TAG Heuer泰格豪雅在全球要做一个调价,现在豪雅表相对国外,相对欧洲、美洲、澳大利亚、东南亚地区等等,包括香港,就差15%,刚才的说的意大利国家基本就是100块,在中国买就是115块,所以我们拉的很近很近,所以希望可以鼓励大家留下来消费。

网易时尚:那从去年开始实行的这个政策以后,销量有没有一个很大的提升呢?

Leo Poon:肯定没这么快了,很简单,因为我不告诉你,你还是有一个印象去国外买便宜,对不对,尤其是可能看另外一个品牌,A品牌B品牌,一看价钱确实比国内便宜30%多,你要看过TAG Heuer泰格豪雅,要国内比才知道,原来豪雅才15%,所以需要一个过程,消费者不可能一下知道,所以我们要做一些媒体的发布等等,还是消费者真的要感受到,开始听到很多,比如刚刚从大连回来,大连零售商告诉我,现在客人本来在我店里看表,他说朋友去日本旅游,我去日本采买,买回来再一看价钱确实只差15%,当然很后悔应该不应该在外面买,他是托朋友,回来肯定要请人家吃顿饭,加起来成本一样,所以就崩溃了,因为差30%、40%够请两三顿饭了,我们只差15%而已。很简单,比如我们一万块的表,就是一万一千五百块而已,在国内。

网易时尚:所以根据时间的发展,国内的市场肯定越来越好的。那您对未来行业发展的趋势怎么看?

Leo Poon:刚才第一点我就说差价的问题,我猜应该慢慢很多品牌,都应该朝这个方向去做。到那一天,大部分品牌都调到这样的话,就真的只有内需能推动了,光是靠我们这个品牌的力量是不够的,肯定要整个行业都看这一点,我们去年就发生几个问题,我们就马上改动,改动成本也很高,因为你知道国家的税其实加起来,进口税、BAT,消费税,加起来差不多30%、40%,变成我们中间的一部分,我们品牌自己承担了,我转嫁到消费者的只有15%,这是其中一点。

第二点就是关于智能手表大的趋势,现在智能表确实很方便啦,苹果推出以后确实影响很大。所以我们去年也是品牌里面,我们也是比人家先走一步,我们去年11月份就推出我们的智能手表,也获得巨大的成功,在美国、日本、香港,基本上来多少货我们就卖多少货,所以现在基本上是缺货的,你去香港的店里看一看,基本上可能就只有一支了。

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