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网易时尚专访报喜鸟女装事业部总监陈军

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网易时尚:各位网友大家好,今天我们网易时尚频道走进了报喜鸟的女装事业部,见到了我们的陈军总监,陈总你好。

陈军:你好,各位网友大家下午好。

网易时尚:首先可以给我们介绍一下报喜鸟女装的市场定位是什么样的吗?

陈军:报喜鸟女装是浙江报喜鸟服饰股份有限公司于2010年底推出的。我们当时就把它定位在高端女装路线,在一些二、三线城市开设高端商场专厅和繁华路段的专卖店,到目前大概有100个网点的规模。

我们的女装主要年龄定位在28—40岁之间,定位于成熟女装,价位在国内也属高端。我们目前推了两个系列,高端一点的走优雅、雍容的风格;另外一个就是商务休闲系列,就是一般我们会在城市生活中,上下班都可以轻松随意的穿着系列。目前我们女装基本是按照集团当初的规划在快速健康发展。

网易时尚:中国的服装市场女装品牌已经非常多,报喜鸟为什么还想要做女装市场,你觉得报喜鸟女装和其他的一些女装品牌相比优势在哪里?

陈军:这跟我们集团公司和股份公司的战略有关系,报喜鸟最近几年推出了一个多品牌、多系列的战略,而这里面有一个非常重要的环节就是我们要推女装。现在报喜鸟女装,是分两个阶段在走,第一个阶段是我们融入在男装里面出现。同时第二个阶段是运营达到一定基础的时候,会推出一个独立的女装品牌,也就是说我们会走女装多品牌路线,这是按照公司的战略规划来布局的。

其实报喜鸟女装有一个其他品牌不具备的优势,第一个是报喜鸟男装在2007年成功上市,那么我们女装的发展过程当中有男装、包括集团这样一个很好的后台的支撑;第二个就是我们报喜鸟男装在全国拥有接近1000家的终端网点的布局,这些渠道女装业可以利用到,这对咱们报喜鸟女装来说又是一个与别的品牌相比很重要的渠道优势。

另外,当时公司也希望从外面引进一些操作高端女装的专业团队过来,目前为止在人员配备这块都是一些专业资深的人士在做。所以说我们相信,咱们女装在后面所具备的这些优势会充分的发挥出来,越走越好。

网易时尚:我们女装事业部接下来具体的规划有哪些?

陈军:女装的发展也有一个五年计划,前面2—3年是修炼内功的阶段,其实我们在开代理商、供应商会议的时候跟我们这些客户都沟通过,上半个阶段咱们会修炼内功,把店铺规模控制在200家之内。

女装的第一个五年规划跟我们股份公司的第四个五年规划同步,这之后我们有渠道优势,发展扩张的速度是非常快的,半年的时间可以从100到400家。但是我们在前2—3年,我们提出了要树立30—50家标杆店铺,而且这些标杆店铺的定位和布局要做好。在五年计划的第二阶段(约从2013年开始),咱们会有一个报喜鸟女装的快速发展,高速的增长。

我们集团公司吴董事长的四五规划里面,会初步形成4—5个女装品牌的规模。当然最主要还是把报喜鸟女装先做好,然后我们已经注册了一个高端女装品牌,同时我们计划从国外引进一些高端品牌。从这个战略上来说,女装发展规划到后期,会形成跟我们的男装相呼应的这样一个品牌群,这也符合我们公司发展的大方向。

网易时尚:好的,谢谢陈总,也希望我们的报喜鸟女装能够继续腾飞。

陈军:好,谢谢。

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