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流行美亮相服博会 重磅打造“时尚”帝国

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3月28日,中国国际服装服饰博览会(CHIC)盛装召开。在这个被誉为中国最好最顶尖的服装展览会上,一匹黑马驰骋而来,“流行美”高调亮相CHIC,以大展位惊艳全场,抢去了诸多服装品牌的风头。并一举夺得有着服装“奥斯卡”之称的中国服装大奖的新奖项——“完美伴侣大奖”。

流行美亮相服博会 重磅打造“时尚”帝国

流行美的成功密码:免费+快速

几块钱的小小发夹何以卖到几百,又如何做到近数亿产值?发饰“帝国”的打造到底靠什么?

提起“流行美”,很多人都知道“就是那个给顾客免费梳头的店”。这就是赖建雄的生意经——“免费”: “一次消费,终生免费服务”, 顾客只要在流行美各地的销售连锁店中购买一次流行美的发饰品、化妆品等产品,即可终身在流行美全国各地的连锁店中免费享受发型设计、盘发、化妆以及学习如何设计自身形象等服务,并且,顾客还可以先体验后购买。

“免费”成了流行美的制胜密码。另一个密码就是快速抢占市场。

1998年,赖建雄的第一家店“流行美”诞生广东佛山,短短13年间,“流行美”就以平均每年100多家的速度,如今,已经发展到2100多家连锁店,布局全国版图,23个省、5个自治区和4个直辖市,都有流行美的身影,在北京、成都、武汉、苏州、广州建立了5个管理中心,并落子美国纽约、加拿大温哥华等海外市场,营业收入数亿,稳拿发饰行业的“冠军”奖杯。

流行美亮相服博会 重磅打造“时尚”帝国

二次升级:从“体验营销”到“时尚营销”

流行美一直提倡的“免费服务”,换句话说,也就是体验营销,通过客户的体验,卖出流行美的发饰产品。

但这是一个容易复制的模式。流行美创造了这一免费的体验营销模式,旋即被复制得惟妙惟肖。这已经不能成为竞争的利器,只能成为服务顾客的一项终身承诺。于是,流行美开始转变方向,进军“高端时尚”。流行美从“梳头匠”成为“个人整体形象的时尚制造者”。

“流行美”卖的不仅仅是产品,是服务,更是“时尚”。从2005年以来,流行美开始了新的一轮营销——时尚营销。

2005年,“流行美”登上湖南卫视的舞台,成功举办“流行美玫瑰之约”的节目;随后,“流行美”邀请范冰冰代言,签约国际时尚造型大师李东田担任造型顾问,独家赞助《丑女无敌》发型发饰,与国际知名奢华品牌施华洛世奇合作。2010年,流行美赞助第60届世界小姐选美盛事;同年,赞助中国内衣模特大赛……众多的举措,都是流行美进军时尚的重大举措。

调查显示,在表征时尚的维度上,服装饰物还是首当其冲的,77.4%的公众认为一个人是否时尚主要表现在服装饰物上。在CHIC上,流行美发布了发饰时尚流行趋势,以惊艳的产品发力时尚产业。

时尚的营销一定要创造符号,不管产品面对的是什么样的目标群体,让产品和品牌成为某个群体的标志性符号,让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分,这就达到了时尚营销的较高境界。流行美就打造发饰“高雅”符号,流行美成为高雅的代名词。

流行美亮相服博会 重磅打造“时尚”帝国

由轻变重:领军行业走“高端”

进入2010年我国发饰顶夹行业面临新的发展形势,由于新进入企业不断增多,上游原材料价格持续上涨,导致行业利润降低,因此我国发饰顶夹行业市场竞争也日趋激烈。怎么办?

流行美说,发饰行业也有“技术”。作为行业的领军企业,“流行美”担负起引领行业趋势的责任。

早前,流行美组建了自己的设计和顾问团队,目前,20%生产工艺复杂、需要保密的新品由流行美自己的加工厂完成生产外,80%的发饰产品由代工厂完成。2010年,流行美邀请国际知名空间设计师张智强先生设计旗舰店空间。“流行美”旗舰门店重磅推出。2011年,“流行美”启动了时尚文化创意产业园与发饰文化博物馆。

小小发夹,已经不只是加工厂代工制造那么简单了。拥有自己的时尚设计,并引领时尚潮流;在销售渠道上,不断更新换代门店形象。更“重”的是,推出时尚文化创意产业园,发力“时尚经济,建设发饰文化博物馆,担负起传播中国乃至世界发饰文化的重任。流行美由“轻”变“重”,致力于打造时尚帝国,在中国服装博览会上完美演绎是时尚打造的重要一步。

流行美亮相服博会 重磅打造“时尚”帝国

在以“人·饰·自然”为主题的流行美展区,流行美展位气势恢宏,饰品区最大的最吸引眼球。流行美品牌墙展示了流行美发饰的创意文化,流行美在现场打造热销发型并解说创意及概念;独特的体验式营销,现场邀约观众体验“魔法十分美丽变身”,收到追捧;更给参展观众奉献了一台以“发现.饰尚”为主题的大型走秀,通过发型、服饰、妆容的整体打造,展现女性的时尚之美。

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