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李光斗:中国服装品牌必须学会讲故事

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著名品牌战略专家李光斗就中国服装品牌如何借助“中国创造”提升国际竞争力发表演讲。

李光斗:中国服装品牌必须学会讲故事

李光斗:用故事提升中国服装品牌的竞争力

以“新十年布局·中国创造”为主题的2011网易服装高峰论坛今日正式启动,各行业专家、企业家聚集一堂进行智慧的交锋。

著名品牌战略专家李光斗就中国服装品牌如何借助“中国创造”提升国际竞争力发表演讲。

以下为文字实录:

各位同仁、各位服装界朋友,今天我和大家分享的题目是“品牌创新”,符合“中国创造”这样一个大的主题。  (15:09)

最近我在和服装业老板沟通时发现他们非常关心一个话题,如何从制造业向时尚产业转型?我想,中国服装产业如果能把这个题目做好,这将造福于整个中国下一个三十年的经济振兴。  (15:09)

刚才主持人介绍了我很多职位,社会兼职,我还有一个非常重要的社会兼职是中国纺织工业协会市场专家委员会的顾问,也和在座很多服装企业的品牌、营销有过非常深度的合作。  (15:09)

先来看一条我发的微博,这是会议之前发的,转发了6144次,有1313条评论,微博内容是:看看品牌的溢价有多少,你还想买LV的包吗?意大利奢侈品总裁古奇总裁在接受法国《论坛报》采访时说,LV包的材料成本是1米11欧元,古奇皮包的材料成本是0.305米50欧元,他的意思是古奇的材料比LV的材料好,但实际上告诉我们一个售价超过2.3万元人民币的LV包,成本不超过300元。  (15:10)

当然,这条微博得到评论,骂的人比赞的人多,很多人说我,你这傻冒,还是专家,成本能这么算吗?我说的只是它的材料成本,不包括推广成本,如果算一下硬成本,11欧元是多少钱?不超过200,一百多块钱,这给我们非常大的启发,在座上上下下的老总要思考一个问题:前三十年我们是靠什么发展的?  (15:11)

当然,这条微博得到评论,骂的人比赞的人多,很多人说我,你这傻冒,还是专家,成本能这么算吗?我说的只是它的材料成本,不包括推广成本,如果算一下硬成本,11欧元是多少钱?不超过200,一百多块钱,这给我们非常大的启发,在座上上下下的老总要思考一个问题:前三十年我们是靠什么发展的?  (15:11)

我总结下来,是靠三个低成本:劳动力低成本、环境低成本和人民币低成本。  (15:11)

这三个因素都非常便宜,造成了我们可以为全世界50亿人口出口100亿件服装,每年为全世界每个人制造一双皮鞋。  (15:11)

但最近我在北大商业评论上有篇文章,叫《大国寡品》,从来没有一个国家在经济起飞过程中品牌地位和经济地位不相称,我们看德国的历史、韩国的历史、日本的历史,所以未来三十年转型最大的问题应该是品牌。  (15:12)

我们的三个成本优势,劳动力成本会随着人口政策的严格执行(而消失),现在一胎化政策已经引起了非常大的负面效应,人口成本应该会越来越高,在座每一个老板都会感觉到用工荒。  (15:12)

第二个问题,环境成本,以前叫“搞定村长就能开工厂”,现在中国核电占整个能源的只有1%,我们在未来20年内雄心勃勃要占到10%,中国将成为世界上最大的核电国家,但当我们坐在这里开会时,我在犹豫,下一个国际航班还要不要坐,为什么?我也担心如果我的航线是飞到黑龙江,从黑龙江到北极再转向太平洋的话,我想将会承受生命中不能承受之轻,也就是核辐射。  (15:13)

这给我们一个非常大的启发,环境已经成为了中国发展中要考量的成本,我们不能因为要得到清洁能源而牺牲后代子孙,要他们承担环境之痛。再加上人民币,别人不强迫我们我们都要快速升值,为什么?我们要抑制通胀,抑制热钱流入中国。  (15:13)

这给我们一个非常大的启发,环境已经成为了中国发展中要考量的成本,我们不能因为要得到清洁能源而牺牲后代子孙,要他们承担环境之痛。再加上人民币,别人不强迫我们我们都要快速升值,为什么?我们要抑制通胀,抑制热钱流入中国。  (15:13)

所以后三十年中国经济成长的三个要素不存在了,我们还能用什么转型?我觉得一个转型就是,中国企业,尤其是作为世界上最大的纺织品和服装输出大国,要建立我们的品牌地位,我们要让国民以用自己的品牌而自豪。  (15:13)

但说实话,每个老板都说,我非常喜欢中国的品牌,但你们可以做个测试,在会场里的每个人,谁身上穿的是“中国制造”服装?从你们的服饰、手表、化妆品来看。  (15:14)

所以我的观点是,一个崛起大国一定要有自己的服装品牌,“服装”,按照文化的说法,是最高的文化含义。日本崛起之后,全世界都认可日本的服装品牌,韩国崛起之后,人们开始认可韩国的服装品牌,欧洲人曾经认为美国人没文化,但美国的COCHA、蒂凡尼也开始在中国甚至欧洲大行其道。很多人说我们没有资格做品牌,因为一个品牌至少有百年以上的历史,LV号称从拿坡仑时代它就给皇室定箱子了,去年我做过一个比较热播的电视节目《商解红楼梦》,我研究的结果是,世界上真正的奢侈品全部来源于中国,哪怕是在康乾盛世红楼梦的时代,人们提起欧洲、暹罗的产品都觉得质量太差,所以王熙凤对她的姊妹说,要用就用中国的产品,无论我们的服装、茶叶还是瓷器都精美无比。  (15:15)

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