网易首页 > 女人频道 > 时尚·名牌 > 正文

圆桌论坛三:传统服装企业的互联网之应变

0
分享至
圆桌论坛三:传统服装企业如何应对互联网新技术的变革

圆桌论坛三:传统服装企业的互联网之应变

圆桌论坛三:传统服装企业如何应对互联网新技术的变革

互动嘉宾:

新生代市场监测机构副总经理 肖明超(嘉宾主持)

北京爱慕在线科技有限公司总经理 张健

凡客诚品市场推广中心副总经理 林晓峰

北京酷绅服装有限公司总经理 黄岳南

包包高级副总裁兼首席运营官 邱玉栋

以下为文字实录:

圆桌主持:  (17:49)

最后一个环节,相信这个环节是比较激动人心的环节,所以这场大餐坚持下来就对了。  (17:49)

之前两场,第一个部分说的是服装企业如何获得更高的议价能力,第二个话题说的是我们怎样扩大规模,对接资本,回避风险,获得更加快速的发展,所以是讲资本。  (17:49)

我们这个环节实际上每天公司负责人都在思考的问题,就是怎样利用互联网,怎样应对互联网技术的变革,如何利用互联网进行商业模式和营销的创新。  (17:50)

看了一下今天圆桌对话的几位嘉宾,其实都很有代表性,既有过去从传统服装销售模式跻身店商模式的爱慕,也有互联网时代诞生的品牌,我想对话会非常有意思,首先想探讨的一个问题是:在未来十年中,现在服装行业实体店+电子商务的模式是否是未来的趋势?传统企业现在做电子商务,我们还有电子商务品牌,不知道电子商务品牌未来是不是也会开店,特别是在座很多传统服装行业的人如何应对这种趋势?  (17:51)

先从爱慕开始,我想爱慕在这当中更有自己的观点。  (17:51)

张健:  (17:51)

好的,我觉得应该是一个趋势吧。我们在公司里也经常开玩笑“爱慕在线”是集团空军,我们还有一个“爱慕国际商贸有限公司”,我们叫它海军,传统领域就是陆军,海陆空三军联合起来才能更好实现我们集团做“有文化的影响力企业”,做受人尊重的百年企业的梦想,这是我们自己的考虑。  (17:51)

好的,我觉得应该是一个趋势吧。我们在公司里也经常开玩笑“爱慕在线”是集团空军,我们还有一个“爱慕国际商贸有限公司”,我们叫它海军,传统领域就是陆军,海陆空三军联合起来才能更好实现我们集团做“有文化的影响力企业”,做受人尊重的百年企业的梦想,这是我们自己的考虑。  (17:51)

另外,从品牌来看,品牌实际是从市场实现或创造价值的,而现阶段市场又是以顾客为中心,目前年轻一批消费力量已经集结在网络市场,传统渠道选择这个领域迟早会实现。  (17:52)

圆桌主持:  (17:52)

你认为传统企业应该如何运作这样的模式?从爱慕的经验来讲。  (17:52)

张健:  (17:52)

第一,从部门利益和资源整合的问题考虑,这确实是一个自上而下的改革。  (17:52)

另外,因为是陆军转空军,手法上确实大有不同,所以需要组织专门的团队来做,而且最好是一把手亲自推动,第三点,如果队伍有了,方向和模式就是最重要的,选择大于努力嘛,发挥自身优势是非常重要的,如果有条件的话自己就去做,我们成立了爱慕在线科技有限公司专门运作这个项目,如果还没有把握的话就建议先采取一些外包手段去探索。  (17:53)

圆桌主持:  (17:53)

刚才爱慕的张总提了几点非常重要,第一肯定是趋势,实体店加电子商务,第二,怎么做,我想一定要上升到企业战略的高度,一定要一把手亲自抓这事儿才能成,对于在座企业来说,我们是不是真的上升到了一把手的高度,可能这值得我们思考,同时我们也需要考虑是专业团队还是专业公司去做才是采取外包的模式,谢谢张总,剩下三位,我不知道这个趋势是不是更迫切或对服装企业来说更重要,因为三位都是店商品牌,如果我没理解错的话。跟我们分享一下。  (17:54)

林晓峰:  (17:54)

我是凡客诚品的,就不讲大趋势了,其实我主要是想讲,互联网企业和传统企业相比我们的劣势在哪儿,首先,凡客成立了三年多时间,我们没有那么多大的品牌,所以更多是跻身于平民大众市场,人民时尚。  (17:54)

另外一点,很多人对于互联网服装企业的产品质量会有质疑,对我们的公信力会有质疑,凡客从成立到现在一直坚持用户至上的原则,包括第一点和第二点,我们用什么方法去处理呢?一是高的产品性价比,二是以用户为中心。  (17:55)

凡客做了很多,货到付款,这就解决了产品质量的问题,你可以去试,试后给钱,不认可再退货,这解决了第二个问题。刚才很高兴看到有人讲我们品牌的趋势,其实凡客就是年轻化,做了59的帆布鞋、29的T恤,都是年轻人的产品,另外我们做了很多快时尚,现在我们看到的服装趋势是这个趋势,所以更多是把互联网和服装、时尚的概念结合在一起及  (17:55)

至于未来做不做店面,这块对我们来说不是最紧迫的,首先一点,我们做到一线城市、二线城市有自己的物流公司,未来在二三线城市有自己的配送公司,仓库开到世界各地,这是我们最重要的,开不开店对我们来讲现在不是最主要的。  (17:56)

圆桌主持:  (17:56)

林总讲的凡客经验,总结来说首先就是产品品质,接下来是用户服务和用户体验,这也是提醒我们在做电子商务时非常重要的两个方面,第三个就是怎样跟互联网的文化快速时尚结合。  (17:56)

不知道麦包包和酷绅两个品牌对这个问题是否有同样的看法?  (17:56)

邱玉栋:  (17:57)

我是麦包包的邱玉栋。  (17:57)

刚才主持人的问题是线上和线下在未来十年是否是行业主题,我也特别看了一下肖总的数据,去年中国整体销售额是5131亿,大概占商品零售总额3.1%,从数据来看,以及过去几年商品零售的增长速度,在未来十年,线上和线下永远是相辅相成的。  (17:57)

今天来了很多服装业大佬,电商只是一部分战场,线下又是一部分战场,它要求更快的反应速度,更好的工作经验以及更广阔的市场,在全世界对包的时尚理解,东方和西方的差异很小,你在中国买LV的包,在欧洲也买、在美国也买;但服装上东方人和西方人可能有审美上的差异。  (17:58)

因此对于我们来讲,包这个行业只是服装里很小一个行业,这更加体现了线上和线下应该要有结合的勇气。  (17:58)

圆桌主持:  (17:59)

对麦包包的印象比较深,他们在网络营销上做了很多工作,刚才邱总提到的一点我想值得我们去关注,包包这个东西相对来讲更容易入手,没有那么大的个性化差异,但实际上我们也看到,包括我们的爱慕、凡客等,也是多样化变化的时尚,同样可以依靠电子商务取得成功,所以也不是所有成功的标准只有一种,不知道酷绅的黄总怎么看这个问题?  (17:59)

黄岳南:  (17:59)

我首先说,我们做了15年的线下定制,接近16年,还有一年网络定制,从09年底我们推出了个人男装定制品牌。  (17:59)

未来实体店+网店是不是一种趋势,我想问题的本质在于电子商务和网络直销有没有前途,我是这么理解这个问题的。  (18:00)

站在时装定制的角度,尤其是男装定制的角度来看,我觉得网店应该比实体店更有前途,所以我们在这方面做大量投入,未来我们的理想就是要把传统服装定制,消费者下单、顾客下单、顾客设计的业务甚至包括营销业务全部搬到网上来,网络是一个广阔的地方,能够覆盖全国乃至全球,定制消费者是一个小众市场,我们可以通过网络把它放大。  (18:00)

而且我觉得网络对于服装定制业务而言更重要的一点就是顾客能够参与创造、参与设计,我觉得这是互联网能够帮助服装企业提高价值的很重要的一点。  (18:01)

下一页:圆桌论坛三:传统服装企业的互联网之应变


1 2 3 显示全文
相关推荐
热点推荐
“海克斯科技”,究竟伤害了谁

“海克斯科技”,究竟伤害了谁

中国新闻周刊
2022-10-03 12:43:36
一夜之间,青岛著名地标“石老人”坍塌!官方回应

一夜之间,青岛著名地标“石老人”坍塌!官方回应

南国今报
2022-10-03 16:48:02
冬天来了俄军怎么办!俄罗斯杜马高官:俄军仓库150万件冬装丢失

冬天来了俄军怎么办!俄罗斯杜马高官:俄军仓库150万件冬装丢失

无定河
2022-10-03 14:24:53
《非诚勿扰》王佳,闪婚嫁穷小伙,婚后两月残忍杀夫,后来怎样?

《非诚勿扰》王佳,闪婚嫁穷小伙,婚后两月残忍杀夫,后来怎样?

寄予看社会
2022-10-03 16:11:07
海天味业直播评论区炸了锅,面对网友的谩骂,主播依旧镇定自若

海天味业直播评论区炸了锅,面对网友的谩骂,主播依旧镇定自若

潇洒弟
2022-10-03 14:47:04
许晴利用坐车时间睡觉,脱下袜子当眼罩,太潇洒了!

许晴利用坐车时间睡觉,脱下袜子当眼罩,太潇洒了!

小兜故事汇
2022-10-03 17:03:34
四川女篮官宣:奖励韩旭李梦每人60万 为女篮获亚军做突出贡献

四川女篮官宣:奖励韩旭李梦每人60万 为女篮获亚军做突出贡献

醉卧浮生的体育世界
2022-10-03 18:04:58
“巨大灾难”!“北溪”管道泄漏,后果来了

“巨大灾难”!“北溪”管道泄漏,后果来了

海峡快讯
2022-10-03 14:38:27
昨天新增病例在青浦什么地方?在奉贤有轨迹吗?上海发布回应

昨天新增病例在青浦什么地方?在奉贤有轨迹吗?上海发布回应

澎湃新闻
2022-10-03 13:57:51
俄罗斯发出严重警告后,美国还在坚持,德国:你不撤,我撤

俄罗斯发出严重警告后,美国还在坚持,德国:你不撤,我撤

强国新武器
2022-10-03 13:31:50
中国不再是美国第一大贸易国,GDP增长态势也不再是中国领先美国

中国不再是美国第一大贸易国,GDP增长态势也不再是中国领先美国

原野滨逊
2022-10-03 16:27:55
大雨暴雨+8级大风,今晚到!棉袄请备好

大雨暴雨+8级大风,今晚到!棉袄请备好

极目新闻
2022-10-03 17:18:14
梁洛施与导演林超贤等人聚餐,不化妆五官太硬气,越来越雌雄难辨

梁洛施与导演林超贤等人聚餐,不化妆五官太硬气,越来越雌雄难辨

史建说娱乐
2022-10-03 15:27:32
担心年轻人在国家需要时不能勇敢顶上去?网友:戴旭请自己先上!

担心年轻人在国家需要时不能勇敢顶上去?网友:戴旭请自己先上!

妮子超有料
2022-10-03 15:12:09
前夫变继子?港媒曝张柏芝和谢贤恋情,两人疑似已怀4胎

前夫变继子?港媒曝张柏芝和谢贤恋情,两人疑似已怀4胎

今思为何故
2022-10-01 22:46:49
疯传!感冒?哮喘?某校女教师授网课时粗重喘息引发激烈讨论

疯传!感冒?哮喘?某校女教师授网课时粗重喘息引发激烈讨论

魔都囡
2022-10-03 01:19:38
打得就是精锐!100辆乌军战车突袭俄伞兵侧后方:赫尔松要关门了

打得就是精锐!100辆乌军战车突袭俄伞兵侧后方:赫尔松要关门了

无定河
2022-10-03 14:04:44
一向支持对乌克兰援助的德国为什么说“不”?  杜文龙:并不想在对乌援助中当“出头鸟”

一向支持对乌克兰援助的德国为什么说“不”? 杜文龙:并不想在对乌援助中当“出头鸟”

央广网
2022-10-03 18:20:08
财联社10月3日电,据港交所披露文件显示,复星国际在9月28日以每股30.02元的均价出售复星医药838.8万股A股,持股比例从43.28%降至42.88%。

财联社10月3日电,据港交所披露文件显示,复星国际在9月28日以每股30.02元的均价出售复星医药838.8万股A股,持股比例从43.28%降至42.88%。

财联社
2022-10-03 17:20:07
福建小伙挖出9两田黄,转手卖出上亿元,30多个姑娘排队相亲

福建小伙挖出9两田黄,转手卖出上亿元,30多个姑娘排队相亲

心灵纪实汇
2022-10-03 00:41:03
2022-10-03 20:24:49

头条要闻

仅11天英政府就"扛不住了" 特拉斯表态:我们明白了

头条要闻

仅11天英政府就"扛不住了" 特拉斯表态:我们明白了

体育要闻

他用足球,为伊朗搭起了一座桥

娱乐要闻

霍启刚郭晶晶全家假期出游 坐缆车合影

财经要闻

科技要闻

为何获诺奖?他开创了古基因组学研究人类进化

汽车要闻

续航483km 雪佛兰探界者EV或将广州车展首发

态度原创

数码
艺术
亲子
家居
军事航空

数码要闻

外星人推出新曲面QD OLED显示器和TKL游戏键盘

艺术要闻

中国画美在:神、情、意、趣!

亲子要闻

不能错过的树叶游戏,秋天带娃这样玩,胜过上早教

家居要闻

特效设计师装103平美式复古宅 五颜六色还大气

军事要闻

乌军在红利曼战场发现俄军新的苏-34战机残骸

进入关怀模式
×