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网易娱乐6月15日报道 （文/cjl）6月15日上午，上影节“电影营销密码”举办，瑞格传播执行董事戢二卫、环球国际影业中国区董事总经理甄超凡、北京微影时代科技有限公司总裁林宁、蒙牛集团品牌中心总经理陈颢、美国娱乐资源和营销协会秘书长沈周全以及壹心娱乐合伙人陈洁亮相，论坛整体干货不少，
《速7》登顶靠的是天时地利人和
环球的《侏罗纪世界》日前正在国内热映，而同样出自环球的《速度与激情7》从上映起就打破多项国内电影纪录，现在是中国票房最高，甄超凡表示，“这样的票房我们都不敢居功，我当时给的是8亿，结果是三分之一现在的票房，我们在中国坚持六个字：天时地利人和，所有的正好给你碰上了，但是最重要的是碰上了时机，片子好。”所谓的时机在林宁看来是这样的，互联网有时候发酵，内容和电影领域做乘法，越是大片，越是好的片子触及互联网用户，用户作为自然筛选和分层，通过大数据感受自己的内容。
另外，《速7》的24亿并不单纯依靠一线城市的影迷推力，甄超凡坦言，“以前我们投放广告硬广也好、软广也好，都是集中火力在北上广深，后来发展到北上广深以外排名比较高的二、三线城市，但是很明显的一点在中国广大观众，现在一大部分尤其在春节时候看得出来，中国市场的全面爆发就是因为来自三、四、五、六线城市，在中国越来越多屏幕都在这些城市发展起来，所以这些才是要做到24亿的票房的电影，不可能只靠北上广深。”
基层市场的电影营销：去中间化
电影结合品牌的娱乐营销方式不断推陈出新，还有火爆六一的《哆啦A梦》以及呆萌的《小黄人》等等，除了电影本身，在电影行业有种说法是钱不是硬通货，艺人是硬通货，如何把控艺人在品牌代言的一些关系，陈洁表示，“刚刚做明星经纪人时候，我们大部分交集在导演片酬以及工作时场上，对于明星影响力的变化，我们在法务过程中商业条款，焦灼在于片方和品牌都希望通过营销的方式和明星强烈结合有更多的边际效应，但是我们服务明星的经纪公司这个关系要理清，只要作为品牌方和片方合作都是行业里面的明星，背后有各种各样商业代言的，有的时候拿到一份来自于品牌和片方明显是擦边球的条款，很郁闷，花很多时间解释有可能进入到了我代言的领域，所以我自己认为如果实现良性的合作，前提大家彼此要有清楚的界定，就是把边界理清。”
做快消做了将近20年的陈颢觉得电影行业惊人的速度扩张，不用想得那么复杂，“把产品做好就可以了，去中间化。”而陈洁认为，“不管从明星角度、经纪公司的角度还是品牌和片方的角度，对这个市场的判断在前期要有比较清楚的了解，也是因为在这样的了解前提下，我们寻找到比较好的结合点。”
文章将首执导筒 没明星电影营销的确困难
以前经常说大片，现在都变成了IP，而好莱坞大片通常大杀四方，甄超凡解释道，“比如《速度与激情7》，《侏罗纪世界》电影很传统的大杀四方的电影，通吃，但是比如说《小黄人》是动画片，观众群不一样，主打的观众又已经不一样了。”提问环节，陈洁也透露，有一个电影马上开拍了，文章作为电影的处女作，制片谈合作，要求是，“希望在主题上面的合作，在剧本阶段的时候比较实现你的诉求，但是主题层面很难把剧本推翻掉，所以还是相互的出发点以及在什么时间点上提什么要求的事。”
今年入围上影节亚洲新人奖的影片《东北偏北》并无重量级卡司，一部没有明星的电影如何营销，甄超凡给出了这样的答案，“较成熟的电影市场比如说欧美，有来放电影的特别影院，叫做艺术院线，也有一群观众，所以他们有一套尝试过成功例子的做法，只是在中国没有专门放艺术片的电影院或者院线，如果要在中国能够生存下来，在电影院进电影院有人看，一定要在前期营造让大家知道，所以你参加了很多电影节是比较好的，因为他的口碑先给意见领袖，他们在自己的平台先发出去他们看过的观后感，让更多人知道这个电影，美国也不是这样做，只是小范围先做。”陈洁也回忆起《疯狂的石头》，同样是卡司很普通的电影，“2006年6月19号是我第一次来上海电影节，那个时候跟宁浩的《疯狂的石头》一起来，那天这个电影爆掉了。”同样还有《刀剑笑》、《卧虎藏龙》等一众经典案例，电影大片就是后继无人成了老话常谈，生存更重要。
本文来源：网易娱乐专稿
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王晓易_NE0011
