广告
网易首页 > 网易游戏 > 新闻资讯 > 正文

网易游戏吴鑫鑫:今年是“端游IP化”手游营销元年

0
分享至

距离网易游戏年度发布会已结束有几天过去,不过对于一个在现场全程参与的人,毫不夸张地说,这场发布会仿佛就在昨天。毕竟,数十款新品集中发布,十余位重量级嘉宾出席,单独把这些内容分出来,每一个都足够成为一场盛大发布会的唯一主角。这就是本次的网易游戏年度发布会,一个游戏界的巨人才有可能成功达到的发布会规模。

点击进入网易游戏年度发布会报道专题
点击进入网易游戏年度发布会报道专题

网易游戏长期保持的一流研发实力,早已不是新闻。不过,如果光有出众的研发实力自然不够,想要成功就不能“偏科”。而网易游戏在运营、营销等多方面,同样是细致投入,颇具成效。

在本次发布会期间,我们也对网易游戏市场总经理吴鑫鑫进行了专访,请他分享一下网易的移动游戏成功营销策略和案例,以及对2015年移动游戏营销的一些重要思考。

网易游戏市场总经理吴鑫鑫
网易游戏市场总经理吴鑫鑫

2015 手游营销之变:

手游“端游IP化营销”元年

“我认为2015年是‘手游端游IP化’的营销元年。”采访刚开始,吴鑫鑫便谈及了他对于2015年手游营销之变的最大感受。“我们已陆续看到一些端游IP的手游在市场上取得了稳定的领先地位。”吴鑫鑫表示:“我认为,这些端游IP的手游会给整个格局进一步带来大变化。”

这一类手游在营销推广上,会具有更“端游化”的营销策略,以《梦幻西游》手游为例,营销团队集中式地全媒体投放,包括游戏媒体、社会化媒体、社交平台、意见领袖聚集地等,最终游戏在上架App Store当天就取得非常突出的成绩。“这次媒体们也长出一口气,在手游的营销生态中扮演了更重要的角色。”吴鑫鑫表示:“这些手游不再单纯把握渠道,2015年的手游营销,会更像当年的端游,越来越品牌化,越来越重视媒体,重视意见领袖的作用。”

《梦幻西游》手游
《梦幻西游》手游在上架前已有极高的关注度

说到《梦幻西游》手游,其实它早于去年9月份就已开始预热推广。提前半年预热,不禁让我们有点小意外,毕竟过往大部分手游,都不会把预热时间点拉的那么早。而吴鑫鑫则认为,一个有品质的手游,还是要尽可能把预热期放早,准备充分,充足预热,更可能去提高玩家的期待度。“如果提前一个月才做预热,和用户、媒体及渠道的沟通都会受影响,效果大打折扣。”吴鑫鑫说道。

早在去年10月,网易正式公开悬念站,宣布将推出《梦幻西游》同名手游
去年10月网易就正式公开《梦幻西游》手游悬念站

手游大作营销特征:

总营销费用可能高于端游

节奏更快 强度更高

《梦幻西游》手游把预热期拉的如此早,再联想到大约从去年下半年起,明星代言人+多平台投放仿佛逐渐成为重度手游营销“标配”。可以很明确看到,手游营销的平均投入越来越大,但究竟有多大?吴鑫鑫透露,其实重点手游产品的营销投入,已完全有可能高于端游。

“不过这两者还是有区别,手游营销有一个更‘艺术’的手法。虽然总费用可能高于端游。但手游的数据可以更及时、更精准,更具前瞻性和预测性,所以对营销的节奏会更有把握。小规模测试时,数据可以显示产品的市场预期,制定一笔营销预算,到小规模封测时,再制定一笔费用。依此类推,不断按照数据来把握营销策略,会更稳。”吴鑫鑫表示。

“《梦幻西游》手游的推广力度自然是非常非常高的。其实回想去年我们在负责《迷你西游》,这样一款相对‘轻’一些的产品的时候,我们的营销推广力度也很大。”吴鑫鑫透露:“我们把端游营销可能4~5年才做下来的事情,在1年内就做完了。”他在采访中表示,目前绝大部分手游的生命周期确实相对和端游不好比,所以需要更大频率更大力度的营销推广行为,这和端游是截然不同的。事实证明这样更高频率的营销推广非常有效果。

《迷你西游》广告曾“包围”广州地铁站
《迷你西游》广告曾“包围”广州地铁站

“我认为,营销对手游的重要性是高于端游的。”吴鑫鑫表示。

网易做手游营销不只看重“短期效果”

采访到这里,我也不禁产生一个更深的思考,先前在聊的,是手游在前期或者上架第一阶段的营销推广行为,鉴于业内已有像《梦幻西游》手游这样,有望创造“生命周期奇迹”的产品,过往在行业内相对不受重视的手游后续长期营销,是不是会逐渐起到更重要的作用?

《梦幻西游》手游有望创造手游生命周期奇迹
《梦幻西游》手游长期霸榜,有望创造手游的“生命周期奇迹”

对于这一问题,吴鑫鑫给出了一个很精辟,也让人非常信服的回答:“网易游戏的DNA所决定,不论是研发、运营还是营销等,我们做任何事都从“长久”角度考虑,网易从不做竭泽而渔的事。”吴鑫鑫透露道:“比如我们在《迷你西游》里,甚至主动降低对短期营收的考核标准,不去伤害玩家。你看《梦幻西游》手游,我们也没做什么充值活动。这在很多厂商那里是完全难以想像的。”

吴鑫鑫的这番话,让我想到自己身边的一个真人真事。我的一个游戏策划朋友,整个团队想了一些颇具新意的想法,至少在我们看来会让玩家眼前一亮。但这些想法却大多被上级否了,核心原因是不利于快速拉动流水。当晚,我的朋友说,非常羡慕和向往网易游戏的岗位……

下一页:吴鑫鑫解读《梦幻西游》手游营销成功之处

1 2 显示全文
分页导航:
相关推荐
热点推荐
默克尔刚下台,德国3大党突然发表声明,对华关系生变?

默克尔刚下台,德国3大党突然发表声明,对华关系生变?

心跳故事
2021-10-16 23:39:05
又一个千亿龙头房企倒下?50多个烂尾楼盘,460亿债务压身

又一个千亿龙头房企倒下?50多个烂尾楼盘,460亿债务压身

唐铭讲娱乐
2021-10-16 15:28:09
疫情又生变!香港人大代表被拒前往北京开会…

疫情又生变!香港人大代表被拒前往北京开会…

妞儿社会见闻
2021-10-17 18:48:49
曾与华为齐名!当年的国产手机巨头悄悄“复活”:80后应该都知道

曾与华为齐名!当年的国产手机巨头悄悄“复活”:80后应该都知道

TASTER科技
2021-10-17 20:48:01
《好声音》总决赛的专业评审发话了,哪来的实至名归,全是意难平

《好声音》总决赛的专业评审发话了,哪来的实至名归,全是意难平

杰哥娱天下
2021-10-17 19:27:15
你见过为了反华把自己反成贱人的吗?卢比奥就是

你见过为了反华把自己反成贱人的吗?卢比奥就是

金夕娱乐
2021-10-17 07:37:26
Dota2-TI10破防瞬间:xiao8强忍泪水,Faith_bian神情呆滞

Dota2-TI10破防瞬间:xiao8强忍泪水,Faith_bian神情呆滞

蜻蜓队长Zwj
2021-10-18 06:25:40
“长这么丑为什么要出生?”韩国排球运动员开玩笑贬损外籍队友引发争议

“长这么丑为什么要出生?”韩国排球运动员开玩笑贬损外籍队友引发争议

环球网资讯
2021-10-17 17:54:33
台湾高雄致46人死火灾原因查明,女嫌犯“豆花阿姨”最高可判5年

台湾高雄致46人死火灾原因查明,女嫌犯“豆花阿姨”最高可判5年

都市快报
2021-10-17 22:15:54
汤姆斯杯国羽被横扫!0-3完败年轻球员打出气势!暴露出一大弊端

汤姆斯杯国羽被横扫!0-3完败年轻球员打出气势!暴露出一大弊端

运动帮
2021-10-17 22:56:08
“只要让他活着就行…”97岁老人在ICU多熬一天,家属就多赚一笔

“只要让他活着就行…”97岁老人在ICU多熬一天,家属就多赚一笔

眠于流年
2021-10-16 20:31:18
东盟未邀请缅看守政府总理敏昂莱出席东盟峰会 ,缅方:美国和欧盟干涉东盟成员国

东盟未邀请缅看守政府总理敏昂莱出席东盟峰会 ,缅方:美国和欧盟干涉东盟成员国

环球网资讯
2021-10-18 03:57:13
张杰“坠落受伤”引炮轰,谢娜发文解释或牵出“与赵丽颖关系”!

张杰“坠落受伤”引炮轰,谢娜发文解释或牵出“与赵丽颖关系”!

太原网事
2021-10-17 19:23:15
跟孩子唠叨讲道理,多半是低层次父母,一流父母这样教

跟孩子唠叨讲道理,多半是低层次父母,一流父母这样教

换个角度谈教育
2021-10-18 00:47:54
保温杯突然爆炸,女孩右眼球破裂!只因杯子里泡了这个…

保温杯突然爆炸,女孩右眼球破裂!只因杯子里泡了这个…

科普中国
2021-10-17 12:58:06
我爱上小我14岁的女孩,第一次见面她就上了我的床,解开浴巾...

我爱上小我14岁的女孩,第一次见面她就上了我的床,解开浴巾...

小说精品屋
2021-10-17 22:26:52
美国终于扛不住?眼见事情越闹越大,紧急下令:豁免中国商品关税

美国终于扛不住?眼见事情越闹越大,紧急下令:豁免中国商品关税

微度观察
2021-10-16 18:28:53
网友:我干过最蠢的事情,就是买了台雷克萨斯ES300h!

网友:我干过最蠢的事情,就是买了台雷克萨斯ES300h!

车全说
2021-10-18 06:16:36
各界热议RNG翻盘HLE!众解说发文称赞伞皇指挥图火了 LCK网友慌了

各界热议RNG翻盘HLE!众解说发文称赞伞皇指挥图火了 LCK网友慌了

风光闪闪君
2021-10-18 04:32:25
宇航员享有终身待遇!工资有多少?上太空有补贴吗?

宇航员享有终身待遇!工资有多少?上太空有补贴吗?

南极军情
2021-10-17 18:38:06
2021-10-18 08:40:49

头条要闻

香港反港独作家离世死因引争议 医护被质疑有政治倾向

头条要闻

香港反港独作家离世死因引争议 医护被质疑有政治倾向

体育要闻

7分钟进4球!德甲榜首大战拜仁5-1药厂

娱乐要闻

抱歉,国产女演员集体消失!

财经要闻

科技要闻

“照骗”景点让游客大跌眼镜,小红书致歉

汽车要闻

尽显爆款潜质 试驾全新传祺GS8燃油版

态度原创

艺术
数码
教育
家居
军事航空

艺术要闻

民国竟然有这样一位山水画大家,极为罕见!

数码要闻

苹果M1升级版芯片曝光 新MacBook Pro首发

教育要闻

惹众怒!105名安徽师大本科新生放弃入学资格,他们究竟去了哪里

家居要闻

北京大爷把四合院装成小田园 家里收藏上亿青花瓷

军事要闻

俄舰队在日本海发射10枚导弹 向美日传递哪些信息

×