[金牌经纪人]穆小勇：做艺人的“外脑”

穆小勇与伊能静在《大瓷商》剧组。

穆小勇与田亮在《雷锋》剧组。

网易娱乐12月29日报道（然子/文）金牌经纪人穆小勇，真正开始做经纪人的工作也就是最近四五年的事情，在那之前，他还在老家山东做一名普通的电视台记者。2001年选择到北京，他的人生轨迹悄然发生着改变，2005年因结识台湾经纪人的“鼻祖”夏玉顺，穆小勇这才真正走上经纪人的道路。

放弃老家安稳的生活来北京发展，穆小勇先是做电视台记者、编导、策划，然后是执行制片人、制片人。2005年为一部电视剧担任制片时，穆小勇通过演员马景涛结识了台湾经纪人的“鼻祖”夏玉顺，并被其招致麾下，担任“金采国际”的经纪总监，负责伊能静、萧蔷、林志颖、钟汉良等艺人的内地经纪事务，后又历任中乾龙德、华谊经纪的副总。

从报纸上找剧组电话、坐公车去推荐演员开始做起。穆小勇白手起家、从零做起，带着一批稳定的艺人和经纪人队伍一起奋斗。总结这几年的工作经验，穆小勇说“经纪人就是中介，周旋在艺人、剧组、媒体、客户中间，你必须要懂得多方博弈。”

与剧组的博弈：上下疏通 争取第一手信息

“越大的制作，选角越是一个复杂的过程，其中涉及到资方、制片人、导演、副导演……没有一个人有决定权，但任何一个人，包括一个化妆师、摄影师都可以有否定权，任何一个角色都是一个多方博弈的结果。所以我在组里上下的关系都是非常好的，我要保证每一个人都可以站在我们的立场上。”与剧组的博弈中，穆小勇自有一套为人处世的法则。

伊能静主演的电视剧《大瓷商》正在央视八套黄金时段热播，而当初开拍时定下的女一号却是蒋勤勤，伊能静却在开机前变成了女一号，这是为什么呢？这与穆小勇在剧组上上下下的斡旋、疏通工作分不开。

穆小勇原本是为伊能静谈《大瓷商》的女一号，片方最终却挑中了蒋勤勤。得知消息后，伊能静立即从香港机场打电话给穆小勇，一下子难于接受这个事实。穆小勇分析说，当时在电视剧市场，蒋勤勤前有《乔家大院》的巨大成功和即将播出的《四世同堂》，对片商和电视台都有更大的吸引力，加上蒋勤勤产后急于复出，关注度又高，这么一比较，片方自然是挑了蒋勤勤。穆小勇与伊能静一合计，每年的大制作屈指可数，竞争何其激烈，如果选择降低片酬和硬磕到底来竞争都不是最好的选择，只能等待时机。

时机来了，已经签约的蒋勤勤定妆出现了意外状况，组里的“线人”立刻就给穆小勇打电话了。得到第一手消息，穆小勇迅速带着伊能静抢先其他几位有可能的候选女一号回到剧组，重新谈判，“当时分析来，分析去，唯一担心的是伊能静年纪比较大，演十几岁的小姑娘能不能演？结果试妆一出来效果非常好，伊能静本来就是baby face(娃娃脸)啊。”终于拿下了这个角色。

“想要谈成功任何案子，信息是最重要的环节，你能比别人第一时间拿到信息你就可以作出正确判断。”

《大瓷商》在江西省景德镇召开新闻发布会，向媒体宣布伊能静为女一号。穆小勇仍清楚地记得开完发布会当晚聚餐的情景，“有小100桌，光领导层就有7桌，70号人，中央电视台的、各个制作公司的、江西省政府的……看着这一堆一堆人，我就和伊能静说，是这里的所有人都选择了你，所有人都认可你、都觉得你能行，这一个角色争取下来，我们过关斩将，这就是市场竞争啊！”

与艺人的博弈：做艺人的外脑 想人所未想 

穆小勇现在努力培养着新人，“在艺人的梳理和调整上，我觉得越从小抓起，可能他的价值观、思维和逻辑就会可能与经纪人更加保持一致。”而对于成名的明星，则需要更多的沟通，与艺人的博弈，穆小勇举了一个形象的比喻——外脑。

“经纪就是中介，我们是站在剧组和演员中间来做协调，我们必须要能够看到事情的各个方面。首先你的立场，你要比艺人看的更全面。艺人只是从自己的角度出发看待问题，有些东西他看不见、听不见、想不到，那我就能希望帮他做到一个他的“外脑”，这也是艺人需要经纪人的地方。”

穆小勇曾带过一名叫李倩的女演员，因为身高不足1米6，总会遇到导演对她的个头提出异议，穆小勇便留心收集起资料来。“很多的天皇巨星都不足1米6，小甜甜布莱妮、克莉丝蒂娜、麦当娜、滨崎步、宋慧乔、李玟、周迅……，号称‘世界上第一美腿’的凯莉·米洛还不到1.55米，身高不是问题，比例才是王道”，一番详实的数据把挑剔的导演打败了，穆小勇总结道，“你要能够想到别人还没想到的，你要有招比他高，你就可以说服他，大多数的导演都会听你认真的分析，这也能赢得他们的尊重。”

以艺人为例，伊能静来内地发展的头几年演的都是港台戏，发展势头很好，穆小勇却让她一定要演内地主流导演的主流戏，这样才能进入主流文化。“前几年港台文化流行，大家是追逐、崇拜港台文化的，但是港台文化毕竟没有结实的后劲，现在真正主流的都是内地导演的影视剧作品。所以演内地作品能够慢慢淡化港台身份，要让观众感觉不到她是香港人还是台湾人，就是中国人。”所以，穆小勇陆续帮伊能静接下《狼烟》、《大瓷商》等作品，让伊能静逐渐成为大众接受的主流女演员。

与市场博弈：找准优势 用面包换石油

做过制片，做过经纪人，穆小勇更懂得用立体的眼光看待市场。在他看来，国内每一个成功的经纪公司都有自己独特的优势所在，“橙天在打他们的海外背景、资金实力，华谊在打他的明星牌，星美在打他的院线牌，保利在打他的发行牌……”早在金采国际的时候，穆小勇就主张对外合作，后来进入中乾龙德，穆小勇仍在积极地做对外销售，中乾与华谊、橙天、保利等的多次谈判，他都参与其中。随中乾龙德进入华谊后，他对公司上下说了一句话：“人进华谊，应该功夫用在华谊外，华谊多了一个中乾龙德，希望中乾龙德帮着华谊如虎添翼，说白了我们的共同需要就是开拓对外的市场。”

穆小勇心中慢慢勾勒出一个“大经纪”的概念，在华谊待了三个月，他决定自己出来创业，2009年1月1日，天宝华映文化经纪有限公司在北京成立，穆小勇担任总经理，签下了一批艺人、导演、编剧后，他又瞄准了一个新的领域——出版。穆小勇主动聊起今年的贺岁档电影，“《三枪》、《刺陵》、《风云》、《花木兰》……题材非常的单一化，全都是古装武侠、帝王将相，街上可能流行水煮鱼，所有的饭店都在上水煮鱼，这菜再好吃可口，但吃了三年，一定也会乏味的。”穆小勇看准了市场上一直面临有“题材荒”“剧本荒”这一问题，他想走得更远，走向“源头”，那就是是创意、是题材。穆小勇上半年操作买下了包括《诛仙》、《做单》在内的八本小说的影视改编版权，并积极同内地的五大导演接洽着，“我们要占领这个市场上的先机，我提了一个口号，就叫‘用面包换石油’。”

与人生博弈：坚持到最后的乌龟是胜者

穆小勇23岁就做了父亲，这让他把每一个艺人，不管年纪是比他大还是小，都看做自己的孩子一样。黄维德拍《大唐游侠传》的时候，正值8月份，黄维德穿着皮袄、带着盔甲，还要吊钢丝，五秒钟那个汗就全能把全身湿透了。孙菲菲今年夏天在河南淮阳河边拍电影《人皇伏羲》，40多度的高温把所有人都放在了一个蒸笼里，就像“蒸馒头”一样。每当这个时候，穆小勇在一边看、就一边忍不住红了眼圈，回来就经常和同事们说，“我们夏天在这吹着空调开会的时候，我们的演员穿着皮袄在吊钢丝；冬天我们在这抱着火炉的时候，我们的演员在横店跳冰河.我们有选择，演员没选择，演员是一个超越常人的职业，我们要给他们更多的呵护和关爱。”

田亮拍《雷锋》，穆小勇怕他应付不来剧组的复杂环境，陪他一块进组。剧组驻扎在牡丹江一个偏僻的雪乡，3月份还有一人高的大雪盖山，住在农民家，没水洗澡，马桶还要自己倒。田亮的双眼皮太漂亮，看着不像憨厚的雷锋，所以要把双眼皮贴成单眼皮，每天不停的用胶水粘眼睛，揭下来再粘，揭下来再粘，眼皮都肿了，不拍戏的时候就得拿着热毛巾轻轻的哈着。一天下戏以后，两人结伴去镇上唯一的澡堂洗澡，“洗着洗着过来一人，把田亮上上下下，前前后后转了一圈看，看了半天说你是田亮吧？这还光着呢，窘到不行。”

“时常有新人来找我说，小勇哥，我什么苦都能吃。我觉得用嘴巴说说是很容易的，但真正坚持下来的人寥寥无几。”穆小勇一直和自己的演员们说，人生的事业就是龟兔赛跑，“人生成功的都是乌龟，他始终方向没变，始终一步一步的冲着他的方向努力和前进，跑得快的兔子自然到前面大树底下睡觉去了。娱乐圈不是复杂的环境，也是和大众的人生一样，只有坚持下来的的乌龟会胜利。”