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小S猫人结性感联盟钢管舞掀内衣产业新变革

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小S为我国著名内衣品牌猫人拍摄的钢管热舞是否太过惊艳?观众能否如期在央视看到这则挑战视觉极限的广告?目前厂家仍在就这些问题与有关部门进行紧张磋商。而有幸先睹为快的部分业内人士,在感叹广告制作精良的同时,不约而同地指出:猫人正在以性感为核心进行品牌诉求,全力完成企业的国际化转轨。

对于处于行业领军地位的猫人而言,08年的经济危机反而成为其打造本土内衣时尚第一品牌的契机,在对企业品牌、产品、营销、创新、终端进行全面资源整合之后,猫人的大品牌战略初现端倪——随着单一功能性内衣淡出市场,猫人正在引领公众走进自己的时尚内衣梦幻世界,和消费者共同感悟一种崭新的性感人生。

抢占财富新高地找准性感突破口

随着小S在猫人新广告片中身着贴身内衣、大秀钢管舞的照片在报端与网络被公布,特别是由于过于热辣而遭央视禁播的消息传出,公众已经吊足了胃口,期待着能一睹这位性感女星的绰约风姿。

就此,猫人有关负责人表示,虽然目前广告登陆央视还需时日,但相信一经播出,其震撼力不亚于美国顶尖内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)1999年上演的、收视人群超过150万的时装秀!“如同小S自信、唯美的演出一样,猫人要表达的并不是简单的产品促销,而是一种性感、时尚的人生态度。”

该负责人解释说,性感一词目前还很难被公众坦然接受,但这仅仅是国人对性感的曲解。性感是一种内在的气质,是一个人散发出来的迷人气息;性感是形体的健美,是通过锻炼达到的外在美的最高境界;性感还是一种“敢为人所不敢为”的、个性化的生活方式,一个性感的人,从内而外都流露着豁达与自信。

那么,猫人率先提出的“性感理论”,能否为国人所接受呢?有业内专家分析认为,内衣走上性感道路恰恰是市场的选择。正如欧洲市场营销之父皮埃尔艾非教授所言,消费者的脑海中仅仅是一个幻想,他们没有能力说清这个构思中的产品到底是什么,这就要求企业通过准确把握用户的需求,进而完成产品创新。

事实证明一切,“性感中国”、“性感城市”等称谓已经屡见不鲜,而诸如手表、时装、汽车等产品也更多地将产品诉求定位于性感,可见,中国公众正在逐渐将性感融入自己日常的生活;而就内衣行业而言,单一诉求保暖、健美等等功能、色彩单一、造型简单的大内衣目前已经不复往日热销的风采,进而转向无奈的价格大战,而靓丽的、高品质的品牌内衣日益受到女性消费者的青睐。

面对新的市场格局,猫人睿智地抢先启动了抢占财富新高地的大品牌战略。

搭乘转型快轨进入蓝海国际

从战略的高度整合现有资源,逐步实现企业的国际化,是猫人在行业洗牌之际祭出的一连串立体攻势。

选择小S作为新的品牌代言人,是猫人提升品牌价值的一个转折强化点,作为一个经营10年,价值突破30亿的国内一线品牌,猫人永远是时尚的引领者,与小S携手,正是猫人对品牌理念的进一步深入发掘——一个将婚姻与事业完美结合、懂得掌握生活的女性,才最能够契合猫人内衣的时尚理念,难怪连小S也坦言,自己在宣传片里未有一丝的矫揉造作,进而达成了目前内衣行业最珠联璧合的品牌代言协议。

当整个行业依旧受困于商场销售模式的困境时,依靠敏锐的创新思维,猫人率先在国内引用了一站式购物性感体验馆模式。将家居服、小内衣、瑜伽服、泳装、晚装、瑜伽服、弹力运动装等贴身类服饰产品尽收囊中,不仅满足了消费者对贴身类服饰“一站式”的购物需求,也为投资者实现了市场唯一性与差异化的市场区隔,创造出真正的财富“蓝海”。

很多专业人士均表示,维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)取得成功,与其每年度的时装展示,每季度的产品更新密不可分。以世界顶级品牌的成功为模板,猫人依托法国、香港、上海等国际设计专家组,将款式更新能力发挥到最大,力求做到“月月有新品,季季有发布”,使产品款式无论是在数量或质量上都处在国内消费的时尚前沿。

除此之外,猫人还是国内内衣行业的营销佼佼者。通过与多家4A广告公司的合作以及销售终端的多元化建设,猫人的时尚理念和高端新品始终是公众关注的焦点,无论是新颖的促销活动,还是惊艳的模特内衣秀,亦或是节日里的劲爆路演,猫人带给消费者的是发自心底的喜悦与感动,在引领时尚潮流的同时形成了卓越的品牌美誉度。

集品牌升华、企业创新、产品换代、营销与终端建设加强等等高端综合竞争力的全面整合,猫人巩固了国内产业领军者的地位,而不断激增的销售业绩也显示出,当本土内衣第一品牌逐步形成,猫人登上世界内衣舞台中心同样指日可待。

金融危机催行业洗牌逆势增长显马太效应

就经济危机对企业的影响,猫人掌舵者游林表示,虽然危机对整个服装制造业有一定程度的冲击,但猫人的日常工作仍然在按部就班的进行,从内部看,非但没有裁员、停产等情况,终端销售人员反而增加了近13%;而从市场来讲,猫人的小内衣、休闲服等新品一经投入,立即出现了高开高走的可喜局面。

为何猫人能够出现逆势增长的现象?有经济学家分析说,当危机出现,恰恰也是一个行业诞生第一品牌的时刻,而稀缺资源将会流向这个处于寡头地位的企业,强者愈强,弱者淘汰,也即通常所说的“马太效应”。

“做第一,只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一,就需要寻找可以成为第一的战场。”这是维多利亚的秘密(Victoria’ssecret)一贯遵循的原则。能够成为世界首屈一指的内衣王者,靠的正是一骑绝尘的第一品牌在市场、资源等等方面的强大优势。

该专家表示,就目前国内市场而言,消费者对内衣的购买力有所下降,但更多地是对传统大内衣的厌倦,而动辄几百元的高端国际品牌,甚至是上千元的镶钻精品,其销售势头不降反增,这就证明了国内市场的购买力并未受打击,消费者的需求提高了,购买行为谨慎了,对于猫人等率先走出瓶颈的领军企业,其发展战略与市场吻合,必然会独享消费者的青睐。

同时,危机也促成了跨行业的强强协作,加速了本土内衣的高端化进程。以猫人为例,一款新品由于镶嵌了施华洛世奇水钻,顿时身价倍增,两千元的售价虽然令同行业者咋舌,却成为时尚女性的宠儿——经济危机令各个产业领军企业开始谋求新的市场,而第一品牌必然是初入者的合作首选,这使得猫人巩固了产品的独家垄断地位,迎来了飞跃式的发展。

与国际品牌相比,本土内衣必然还存在着需要加快变革的诸多元素,但猫人以前卫广告为导火索的一系列大战略转型表明,中国内衣产业已经找到了国际化的轨迹,在行业第一品牌塑造成功之后,在整体经济环境彻底转入良性以后,不远的将来,世界必将为东方内衣王国的迷人风采所倾倒。

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