网易首页 > 教育频道 > 正文

这12个事件背后,藏着2020年教培行业的发展秘密

0
分享至
灰暗与赤红交相辉映的一年。

来源|网易教育(公众号wyedu163)
|孙颖莹
头图来源|视觉中国

2020年的教育培训行业是多个分水岭层出的一年:


前半年,疫情笼罩,退租、裁员、降薪被动出现;后半年,资本追逐、巨额融资、登陆二级市场目不暇接......


线下机构,疫情冲撞、业务受损,感知科技、发力OMO,成为常态化抗疫的主色调;在线企业,流量红利、资本涌入,加速奔跑、施力品牌建设,成为创业路上思考的新命题......


2020年1-12月,教育培训行业史上,留下了哪些特殊记忆呢?



12月

学霸君倒在在线教育红利之年


12月27日,学霸君被传资金链断裂。1月1日深夜,学霸君创始人兼CEO张凯磊在朋友圈发文证实了这一传闻。


在网易教育分析看来,学霸君出现今天的被动局面,并非无迹可寻。


从融资历史来看,很难想象的是,来自学霸君官方披露、切实可查的最新一笔融资,是2016年12月的C轮融资1亿美元融资,在4年之前。


从行业竞争情况来看,早在2019年K12在线1对1的混战就已经结束,掌门教育、轻轻教育也以绝对的优势成为该赛道的领跑者,从最初的拼规模进入到拼效率、探索盈利的新阶段。随着赛道竞争格局清晰,相对应的是资本方也开始摒弃过去“押注式”的投资方式,聚焦头部,这又加剧了学霸君的融资难度。


从自我求生动作来看,学霸君在试图探索的小班、大班、低幼启蒙业务,这里的运营思路首先与在线1对1有明显不同,其次这些领域的对手更强大,竞争压力也更突显;而开放的加盟业务,首先其本身就不是一种足够安全健康的现金流补给方式,其次在疫情之下线下加盟商的压力又不可避免地集中到学霸君总部......


“你好像能够非常清晰地看到长时间来说,一定是在线会赢,但是问题是足够长的时间会把我们所有人都拖死。”


这是他一年前的论断,却不幸成为了对今天的预言。


最近消息:学霸君旗下优学小班的官方微信号发生账号迁移,账号主体从苏州谦问万答吧教育科技有限公司变更为深圳平行线在线教育科技有限公司。


据21世纪经济报道,深圳平行线内部人士表示,深圳平行线正在洽谈收购优学小班,或将其与深圳平行线旗下的平行线网校合并。亦有部分优学小班教师已经入职平行线网。


如果属实,这也算是有了一个归宿。



11月

新东方香港二次上市,系港股历史上首支千元股




11月9日,新东方在港交所二次上市,开盘价报1381港元/股,较发行价1190港元涨16.05%。这是港股历史上首支千元股。


新东方CFO杨志辉表示:“此次香港二次上市是基于新东方自身长期发展战略的既定计划,也是向资本市场展示过往发展成果,以及未来战略布局的一个机会,同时,希望创造一个接近全时段交易公司股票的机会,进而进一步扩大投资者群体。”


此外,据透露,此次赴港上市,新东方总募资净额约117亿港元(未行使超额配股权),将用于技术投资(包括大数据分析及AI技术)、改善OMO系统的功能及效率及其他学习平台、战略投资及收购以及一般企业运营资金需求。


可以看出新东方对于科技、以及OMO的拥抱态度。这或许也是疫情下线下受创、抗疫能力较为薄弱,给予新东方的新思考。


而就在这次上市前2个月,新东方对外公开披露了“双平台、双引擎、双支持”的最新发展战略。


为推动OMO战略的执行,新东方还进行了一次重大组织调整。调整后包括六大板块:OMO教育板块、在线教育板块、基础教育板块、教育服务及文化板块、创投板块、基础支持板块;此外,2020年3月,新东方还成立了互联网产品技术中心,用以重点解决转型OMO中的技术、产品问题。


属于新东方的新时期,大幕拉开?



10月

字节跳动强势推出全新教育品牌“大力教育”


10月29日,字节跳动宣布将启用全新教育品牌“大力教育”,字节跳动旗下所有的教育产品都将由该品牌承接。原教育业务负责人陈林将出任大力教育CEO。陈林表示,大力教育的发展核心是构成自己的“大教育”布局。


诚然,2020年是字节跳动大力发展教育的一年。


3月12日,在字节跳动成立八周年之际,字节跳动全球CEO张一鸣透露将思考和规划教育等新战略方向,重启对教育的访谈观察。


“字节跳动教育业务正在持续招人,我们预计今年教育团队会超过一万人。”字节跳动高级副总裁、大力教育CEO陈林(时任字节跳动高级副总裁、教育业务负责人)提到。


3月7日,字节跳动旗下的启蒙 AI 课 APP瓜瓜龙英语上线,这是字节跳动在“启蒙年龄段”上的第一次尝试。

4月12日,瓜瓜龙思维上线,这也是瓜瓜龙英语后,连续上线的又一款“瓜瓜龙”系列教育产品。

7月16日,陈林面向教育团队做了一场题为《Zero to One》的全员分享。在这次分享中,陈林提到,字节跳动做教育的最大优势不是流量、产品和技术,而是战略决心和组织文化;未来三年,教育业务持续大力度投入,不考虑盈利。

7月26日,字节跳动再次被爆已悄然上线语文启蒙AI课“瓜瓜龙语文”,至此,字节跳动瓜瓜龙系列产品已覆盖语数英三大基础学科,三款产品统称为瓜瓜龙趣味启蒙课。

8月21日,在线少儿数学思维品牌你拍一宣布正式并入字节跳动。收购完成后,字节跳动将为你拍一提供技术、品牌、流量及资金赋能,你拍一则将继续作为独立品牌存在,保持独立运营。

......

大力教育也确实取得了一些成绩。以其用来发力低幼启蒙赛道的产品瓜瓜龙启蒙产品为例,2021年1月,瓜瓜龙先是被爆正课学员累计20多万,其中仅2020年11、12两个月新增学员数就超过10万,环比增长150%;而后,瓜瓜龙又宣布将在未来两月招聘2000人,并且已经在九所城市建立城市基地。

有业内人士曾评价说,瓜瓜龙是目前字节跳动最成功的一款教育产品。

在网易教育分析看来,当前字节跳动发力教育主要拥有海量流量、技术实力、产品思维、雄厚资金这几个优势(当然还有陈林提到的决心和组织文化)。而这些在当下在线教育的竞争中,也确实变得尤为重要。

大力能否出奇迹、如何出奇迹的故事,留给时间来讲述。


9月

豆神山寨学而思,被后者称为“无底线”




9月14日,豆神大语文被爆在招生海报上“山寨”学而思,除了在名字上用了高度神似的“学而来思迎新班”宣传字样外,还使用了和学而思极其接近的Logo。事后,学而思官微发布《鄙视:无节操的“豆窦dou神”》的严肃声明。


这一事件在朋友圈被曝光之后,引发从业者的剧烈反应。


之后,豆神网校公众号发布一封名为《回应尊敬的学而思:退避三舍,我错了》的回应。


在这条声明中,豆神提到“我们绝无恶意,我们主要是做语文学科的,目标是招收更多数学资优的学生,我们并无冲突。我们同时会进行源头排查,坚决避免混淆双方品牌的行为。”


不过,不少从业者对这一声明似乎并不买账。因为在该声明中,豆神教育的“道歉”看上去并不那么有“诚意”。


其先是谈及2015年学而思与中文未来签订了(前者向后者)购买大语文教学、教研内容的合同,表示“大语文从来都不为曾经在学而思校区认真培训大语文新老师而感到后悔,我们从来不相信教会徒弟饿死师傅这样的老话”;又提到2019年好未来旗下未来魔法校与豆神合作,“在合作期间,也出现了未来魔法校的部分用户过度消费我方品牌的事件”。


而在声明最后,豆神教育再次为自己的大语文迎新班打起了广告,还发起呼吁“希望别的团队不要浪费精力在广告投放、打压抹黑欺负比我们小的机构上…….”


此声明一出,业内一片哗然,几乎是一边倒地表示豆神此次操作“文人风骨碎了一地”。


而这条抖机灵式的道歉,或许也像一块警示牌,时刻提醒着教育行业的从业者们,专心教育、专注产品、良性竞争、善意经营。



8月

在线大班课选手交暑期招生“答卷”


8月,随着暑期接近尾声,烧了约45亿投放额来获客的大班课品牌,也到了披露暑期获客成绩的时候。有从业者透露“2020年,学而思网校、猿辅导、作业帮直播课的暑期低价课报名人次均在150-200万之间”。


而后,来自官方的一些声音开始出现。

8月31日,作业帮发布2020年暑期业绩。根据作业帮官方披露,作业帮直播课当前付费课学员总人次780万,同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。

随后,有道精品课公布了暑期招生进展情况。根据官方披露,自2020年7月1日至8月31日,有道精品课的K12正价课付费人次超46万,同比增长超500%。

虽然学而思网校、猿辅导、高途课堂没有官宣关于暑期获客成绩的相关资料。

但根据好未来2021财年Q2(截至8月31日止)的数据显示,学而思网校持续增长,长期正价班人次增长116%,营收占比达到26%,而去年同期营收占比为17%;跟谁学2020财年Q3(截至9月30日止)的数据显示,公司正价课付费人次达到125.6万,同比增长133.5%,其中K12在线课程正价课付费人次达到114.7万,同比增长140.5%。

此外据多家媒体报道,截至2020年秋季,猿辅导公司K12正价在读学生人次将达370万左右。其中网课秋季正价在读学生人数为220万,斑马AI课正价在读学生人数150万。

不过,在这些获客背后,也可以看到在线大班课选手正逐渐到达一个拐点:

体现在转化率方面,有从业者表示暑期9元低价课的转化率行业水平在10%-15%左右,49元低价课的转化率在20%-30%之间,49元转化率不如去年同期。投放渠道的量越发有限、单位流量转化率降低,正成为不争的事实;

而在增长层面,也可以看到市场正逐渐趋向饱和,新增用户贡献的绝对值正逐渐降低…

显然,疫情下享受足够多流量红利的大班课品牌,也到了需要精细化运营和迭代的关键时刻。


7月

央视点名嗨学网、阿卡索




7月30日,央视点名在线英语机构阿卡索外教网外教质量差,外教迟到、玩手机等现象屡见不鲜,且资质认证存疑;7月16日,在央视的315晚会上,央视点名嗨学网,指出嗨学网存在虚假宣传、过度承诺、学员退费难等问题。

虽然不能否认在线教育当下正受到资本、市场的频频关注,在疫情期间也发挥了关键的停课不停学作用,但其自身存在的一些问题也不能被忽视。

而随着2021年1月在线教育营销广告乱象的曝光,在线教育所出现的乱象范围也在不断扩大。

相应的监管,想必也会尽快出台。而在网易教育看来,有了规范,行业方可迎来更好的发展。


6月

迪士尼英语宣布关停,进入中国市场12年



6月22日,迪士尼英语发布《致迪士尼英语学员及家长的一封信》,宣布决定将不再重新开放迪士尼英语中心。至此,这家进入中国市场12年的机构正式退出历史舞台。

在这份信中,迪士尼英语提出关停的原因:“在过去几年,我们注意到消费者偏好的改变,更多消费者倾向于在线学习体验,而全球疫情更是加剧了这一趋势,家长对恢复面对面的课外学习课程存在诸多顾虑。如您所知,全国迪士尼英语中心自2020年1月以来一直未开放。经过慎重考虑后,公司决定将不再重新开放迪士尼英语中心。”

可以看到,疫情发生后线下业务需要关掉的现实,以及疫情之下用户选择教育场景的新变化,都对迪士尼英语中心的未来经营造成了重创。

对于用户习惯的迁移,在线1对1企业轻轻教育的情况也证实了这点。轻轻教育创始人兼CEO刘常科曾提到在疫情催化之下,在线需求增长使得轻轻教育提前完成了在线转型。“今年,随着用户消费习惯的改变,我们预计轻轻教育的在线课程比例会达到85%。”

无疑,这是疫情为教培行业带来的不可逆的新变化。


不过迪士尼英语这次选择关停的一系列举措,也实现了一次相对比较“体面”的离场,为自己在市场及用户心中赢得了一波好感。


5月

跟谁学与做空机构多次“交锋”


自2月被做空机构灰熊发布第一份做空报告以来,2020年跟谁学可以说先后遭遇了15次做空。而在整个5月,香橼、浑水、天蝎等多家做空机构也开始出现在跟谁学的做空队列中,密集发布做空报告。

不过,虽然做空报告频频出现,但并未对跟谁学造成实质性的创伤。

在今年11月跟谁学发布的2020财年Q3业绩报告中,跟谁学披露了SEC证监会以及第三方专业顾问介入其财报数据是否有造假情况的最新进展。

跟谁学称,如公司上季度所披露,在美国证监会对公司进行问询之前,公司审计委员会已聘请第三方专业顾问对多份做空报告中的指控进行内部独立调查。该调查尚在进行中。截至本公告日,基于专业顾问目前已执行的核验和检,尚未发现已经发布的财务报告有任何重大问题。形成调查结论后,专业顾问会将调查发现和结论提交至审计委员会及公司。公司将会继续积极配合美国证监会的问询,但无法预测其时间、结果及最终结论。

事实上,在跟谁学创始人兼CEO陈向东多次对做空报告的回应中,其都提到了诚信与服务用户这两点的重要性,这既是面对做空质疑跟谁学所立足的点;同时也是陈向东在跟谁学创业过程中所坚持的两点。

陈向东也在被做空后对媒体的一次沟通会上坦言,尽管当前有很多质疑,但是其对这些质疑、诽谤充满了感恩,因为证明着有人在善意提醒你,也在敦促着你。

目前,跟谁学的做空风波似乎已然落下帷幕;希望“诚信”的点永远铭刻在在线教育任何一家企业的发展历程之中。


4月

在线大班课品牌首次启用代言人模式


4月15日,有道精品课官宣已与中国女排总教练郎平签约,郎平正式成为有道精品课的品牌代言人;4月17日,作业帮宣布与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

在这次同一品牌营销动作、同类型代言人在同赛道上演的“撞车”事件背后,是大班课品牌牌首次启动代言人这一品牌营销模式。在此之前,在线教育启用代言人策略的往往是客单价较高、决策较重的1对1企业。

而后,可以明显看到的是,两家机构围绕“代言人”的品牌营销广告也在地面渠道密集铺开。

为什么大班课也要启动代言人?在网易教育分析看来,疫情下以大班课为代表的在线教育行业所辐射的范围越发庞大,对于更大众的市场而言,如何快速占领用户心智、建立较强的品牌认知度,正是在过去效果广告之外需要快速迭代跟进的关键点。

而代言人策略,可以在同质化竞争中,更好地强化这种品牌认知度,加快用户对品牌建立强认知的速度。


3月

高考宣布延迟举行,系恢复高考以来首次延迟一个月




3月31日,教育部宣布2020年全国普通高等学校招生统一考试延期一个月举行,考试时间为7月7日至8日;湖北、北京两地,可根据疫情防控情况,研究提出本地区高考时间安排的意见,教育部同意后及时向社会发布。

根据公开资料显示,自1977年高考恢复以来,全国范围的统一高考首次出现延迟情况。

而伴随着高考延期,不少城市进入强降雨季节,也为这次高考带来了不小的难度。

例如7月7日高考首日,黄山市人民政府发布消息称,受暴雨影响,安徽歙县部分师生无法准时到达考场,随后安徽招生考试院发布公告表示:高考语文、数学9日补考,综合、外语科目考试正常举行。

可以说,这是可以载入中国高考史上浓墨重彩的一笔;但同时,也是极其考验广大高三学子自主学习力、自我约束力等的关键时机。希望各自都不曾留下遗憾。


2月

在线教育企业集体助力“停课不停学”




2月疫情笼罩首月,成为诸多在线教育机构发挥“停课不停学”的关键一月。大班课品牌、小班课企业、1对1企业、AI互动课企业等等诸多企业,都相继推出了一系列的免费赠课;而教育信息化企业也推出了免费扶持线下机构转线上的举措。

对于课程产品而言,这次免费赠课潮,看似付出了不小的成本,但也使其享受到了一大波流量红利,尤其是在线大班课企业。

如跟谁学创始人兼CEO陈向东在2019财年财报会所言,“在今天的形势下,疫情为在线教育行业节省了将近2400亿元人民币的促销费用。”

这2400亿促销费用,更是一度将在线教育企业从增量市场跨越到了存量市场。

而对于教育信息化企业而言,这也是助其加速奔跑的一年。

2020年11月,爱学习宣布已完成近2亿美元D2轮融资,至此爱学习D轮融资超过3亿美元,融资用途之一就是在低线城市B端市场持续发力;而翼鸥教育则是在2020年7月完成数千万美元B轮融资、2020年11月完成2.65亿美元C轮融资,融资主要用途也是为了进一步推进OMO战略,助力教育信息化。

此外,作为实时互动云服务商的声网Agora(教育也为其重要板块)更是在2020年6月登陆纳斯达克,首日盘中涨超150%并触发熔断。这也是一家在疫情期间受到巨大流量“冲击”、间接享受到红利的企业。

可以说,这次疫情的爆发,伴随着“停课不停学”的一系列举措,加速了教育培训行业格局的演进。


1月

猿辅导登央视春晚,开启在线教育品牌之年




1月24日,猿辅导成为央视春晚特约合作伙伴,不仅占据了春晚播出前黄金时段的广告位,也在整个春晚播出过程中的口播广告中频频出现。而这,也是在线教育品牌首次登陆春晚。

值得注意的是,早在春晚之前,猿辅导的在2020年1月的品牌动作就已经有所体现:1月14日,猿辅导宣布与中国铁路官方APP“掌上高铁”运营方国铁吉讯签订战略合作协议,即将正式开通全国高铁“车上在线教育”服务;1月9日,在线教育机构猿辅导宣布成为CCTV《中国诗词大会》(第五季)独家互动合作伙伴,这是《中国诗词大会》开播以来首次引入互动合作伙伴。

猿辅导之所以重视品牌,并不意外。

如猿辅导披露,截至2020年1月,其在线教育的全国用户数已经突破4亿。如何能更进一步地获取用户,并且能通过品牌广告使用户建立深层次认知、提高在同质化竞争中被选择的概率,是猿辅导在发展的后期需要突破的关键。

更何况,品牌在获客层面的作用确实不容小觑。

以拥有线下“新方学校”强品牌背书的新东方在线而言,在新东方在线2020财年财报会上,新东方在线明确提到自己拥有一个强大的品牌优势。“这使得我们疫情期间获得了一个巨大的在读学员流量池,这一流量池会源源不断为新东方在线贡献新的付费用户”,而根据财报会披露,新东方在线春季免费课报名人次2000万。

品牌背后的获客力量,或许也正是在线教育机构在今年之所以会重点发力于此的原因。而随着猿辅导在农历年第一天登陆央视春晚,2020年这个被称为在线教育的品牌之年也正式拉开帷幕。

欢迎订阅公众号:



延伸阅读
本文系网易原创稿件,版权属网易所有,未经授权不得转载,已经协议授权的媒体下载使用时须注明稿件来源:网易,违者将依法追究责任。
相关推荐
热点推荐

老人还钱包失主说他偷拿,众人纷纷指责,老人掀起裤脚后男子傻了

梦魇绽荼蘼
2021-04-10 20:15:56

日本也没想到,背后卖力搬弄中国是非,结果还被对方“出卖”了

海峡军武
2021-04-10 14:33:03

湖人恶汉肘击欧文!还坐他腿上被吹恶犯,詹皇督战湖人力压5星网

嘴炮体坛
2021-04-11 09:48:45

“机票盲盒”火爆全网:花98块直飞叙利亚战场

躺倒鸭
2021-04-09 16:08:38

市场要闻 京东、美团、饿了么等10平台签署承诺书,承诺不利用大数据“杀熟”

36氪
2021-04-09 10:12:08

翻出抽屉里的西门子“智能机”,距今已有十七年历史了

数码眯眯眼
2021-04-10 17:12:05

台大女学霸武打演员北京行终于领悟“解放”的深远意义

你要的我都有
2021-04-10 18:52:24

红隼在一小区定居,变捕鼠小能手,捕捉老鼠比小区的猫加起来都多

杂事妙谈
2021-04-11 09:42:19

CCTV6放电影竟然这么任性?网友:不愧是广电亲女儿

公子见
2021-04-09 19:38:23

杜新枝,一招不慎,满盘皆输!

世界你好
2021-04-11 10:04:39

事发泉州!1男子遭挖掘机碾压致死…

泉州小屋网
2021-04-11 12:47:51

山西三甲医院医生自曝“塌方式腐败”:工作10多年,收回扣50多万,因举报曾遭打击报复!院方火速回应

21财闻汇
2021-04-11 07:55:15

最美亚姐韩君婷宣布破产,欠债高达6位数,洗澡摔断鼻梁遭毁容

港剧剧透社
2021-04-11 08:34:09

江苏的一座小镇,有两家世界500强企业,合计营收超8000亿

一人评论
2021-04-10 23:20:12

还差88分!库里即将完成一项重量级历史纪录,杜兰特称赞+送祝福

各地名菜
2021-04-11 05:24:48

65岁刘晓庆近照太吓人!耳垂下巴连在一起,鼻梁两边发黑明显

会火
2021-04-09 23:12:14

扛不住了?默克尔果断亮最新态度,日媒曝料后,全球目光投向中国

前沿时刻
2021-04-11 11:30:13

其实,那些看着显年轻的中年女人,根本不是保养得好

说爱
2021-04-10 17:01:56

民间传说九大忌

谁能易给我
2021-04-10 20:09:55

据说只有经常做足疗的人,才能看懂这张图,哈哈是什么意思啊?

你要的我都有
2021-04-08 06:34:53
2021-04-11 13:05:07

头条要闻

乌克兰总统急会埃尔多安 在乌领土问题上达成一致意见

头条要闻

乌克兰总统急会埃尔多安 在乌领土问题上达成一致意见

体育要闻

皇马双杀巴萨 梅西大雨中尽显落寞

娱乐要闻

baby穿黑裙露美背 性感妖娆

财经要闻

科技要闻

如何全面客观看待阿里天价罚单

汽车要闻

工况续航达419km 奔腾NAT推5款网约车

态度原创

旅游
教育
房产
时尚
本地

旅游要闻

哥特式与新艺术结合的建筑枢纽

教育要闻

心痛!一小学生被同学用铅笔戳了20多处伤口

房产要闻

“小阳春”如期而至,一、二手房成交均超预期

专访王菊:人要性感,穿要大胆

本地新闻

致敬理想燃烧与命运突围的日子

×