陈向东的选择：跟谁学是如何成为一家百亿美元公司的

陈向东经常说的一句话是，人生最大智慧是选择的智慧。

他是目前全球市值最高的在线教育企业跟谁学的创始人。而2014年这家公司创立之前，陈向东的角色是新东方集团执行总裁。

现在看起来，创办跟谁学大概是他做的最明智的选择之一了，4月3日盘前，在线教育公司跟谁学（NYSE：GSX）发布2019财年经审计的财务报告。报告显示，于2019财年，跟谁学的净收入为21.149亿元人民币，同比增长432.3%，现金收入为33.582亿元人民币，同比增长412.6%。

同样，该公司在盈利能力方面的表现抢眼，于2019财年， 跟谁学实现非美国通用会计准则营业利润2.760亿元人民币，而去年同期为2,507万元人民币，同比增长999.6%。非美国通用会计准则净利润则从去年同期的2,557万元人民币增至2.869亿元人民币，同比增长1,020.7%。

跟谁学于2019年6月6日在纽交所上市，由于其在在线直播大班课领域率先实现了规模化盈利，一经上市，便受到了投资人的追捧，截至3月31日，公司股价累计涨幅达到94%。

今年2月19日，公司市值突破百亿美元大关。近期，随着美股大盘的重挫，跟谁学的股价亦有小幅下跌，但市值仍在百亿美元附近徘徊，并且跑赢了大盘。自2月19日至4月2日，道琼斯指数下跌了27.04%，而跟谁学的股价仅下跌了13.34%。

跟谁学方面表示，公司将持续深耕于在线直播大班课领域，未来将通过增加研发投入、进一步提高服务水平和运营水平，为中国数以亿计的莘莘学子，提供高质量的在线教育服务。

产业人做产业事

在目前中国教育行业头部企业里，陈向东是为数不多当过老师的企业家。早在上个世纪80年代开始，陈向东有过10年的中学任教历史。90年代末，在中国人民大学读研究生期间，陈向东在新东方兼职任教，此后又被新东方派到武汉担任分校校长，再后来，他回到集团，最终成为新东方的执行总裁。

迄今为止，陈向东在教育产业里已经深耕了32年。2014年，基于对教育产业的深度理解，和对科技改变教育的愿景，陈向东邀请新东方、百度等背景的资深人士，共同创办了跟谁学公司，希望采用在线的手段，扩大教育服务的场景，为更广泛的人群提供优质教育资源。

但跟谁学的成功并不是神话，尽管从互联网产业的角度出发，它在短期内实现营收、利润双增长的结果，令很多人感到不可思议。

实际上，虽然从一创业，跟谁学就获得了5000万美元的A轮融资，创当时全球A轮融资之最，比小米的A轮融资还多，但很快这家公司就进入到了至暗时刻。

最初，创始团队探索的路径是教育O2O，但没多久便发现这是一个很难走通的商业模式，公司也陷入了困顿。2017年初，跟谁学开始探索在线直播大班课，并且很快实现了盈利，当年年中，跟谁学ALL IN在线直播大班课。

定义在线直播大班课

在整个在线教育产业里，跟谁学可以说是在线直播大班课和双师模式的定义者，陈向东等人很快发现，在线直播大班课可以将优质教师资源的效能尽可能的放大，但对于千差万别的学生来说，仅仅是听同样的课，是不可能获得因人而异的效用的。这时候，小班辅导的意义便被凸显出来了，跟谁学大量聘用了具有好的教育背景的辅导老师，每人仅对少量学员开展辅导服务。

在线直播大班课+双师的模式，很快便被市场验证了可行性，在获得最小单元的成功后，跟谁学先后推出了高途课堂和跟谁学两大品牌，快速复制，两个品牌都很快实现了盈利。

结合跟谁学的2019年四季报，截至2019年末，该公司的营业收入已经连续5个季度增长超过400%，并且已连续7个季度达到非美国通用会计准则下盈利。

经营性现金流为衡量一家公司业务是否健康的关键指标，财报显示，2019财年，跟谁学的经营性净现金流为12.851亿元人民币，较去年同期的2.419亿元人民币增长431.3%。

截至2019年12月31日，跟谁学的现金余额，包括现金、短期投资和长期理财产品，合计为人民币27.4亿元，而2019年初的相关数据仅为2.36亿元。

进入2020年2月后，由于多种因素作用，跟谁学的股价大幅上涨，更出现过3天内，上涨35.8%的情况。同样是2月，跟谁学的股票迎来了解禁。跟谁学方面表示，迄今为止，IPO之前的股东没有任何一人进行过减持。

该公司进一步表示，无论是创始人还是管理团队，以及外部的投资人，均对中国在线教育产业长期看好，认为在这个刚刚起步的赛道里，将出现更大的场景。而公司亦有信心，能够把握住未来。

2020年疫情爆发后，为了保证学生们能够持续的受教育，中央政府号召了”停课不停学“，一时间，几乎所有的中小学生全部触网，而众多在线教育公司也在此期间，推出了免费直播课。

疫情期间，跟谁学首先联合旗下高途课堂第一时间面向武汉地区中小学生捐赠了2万份价值2000万的寒假班正价课程，随后高途课堂推出面向全国中小学生免费提供全年级、全学科直播课。此外，跟谁学还与高途课堂联合了学习强国、央视频、新华社、今日头条、新浪微博等数十家平台联合免费推出了面向全国中小学生的在线课程。在此期间，跟谁学服务学生总数达1500万人次。与此同时，作为提供在线直播服务的工具类产品，跟谁学旗下的微师，还帮助全国超过8万家线下机构和学校，实现了线上直播，并且全部免费。

跟谁学表示，在可预见的将来，公司仍将保持一个高速的增长，但公司永远不会忘了作为一个教育者的初心。