龚文：科学规划 理性留学

龚文：北京师范大学心理学院心理测量学博士

谢谢主持人，各位领导、各位来宾大家好，很高兴有机会来到 “服务升级 共享全球”金吉列留学服务升级发布会之智能留学体验篇的活动现场。

首先允许我做一点广告，多年来，我的母校北师大心理系都是全国最好的心理系，不是之一，是最好的。我1984年考入北师大心理习读本科，我们都知道心理学实际上是一个舶来品，心理学在欧美很发达。在我们那个年代，北师大心理系的本科生都有一个留学梦，我们很希望能到欧美学最好的心理学，但很不幸，1988年我们毕业，全年没有一个人有机会去国外，我们只能听师哥师姐的故事，“这个人去了美国”、“这个人去了英国”，诸如此类。

在我们毕业后，大概一年之内我们班30多人里有3个人去了美国留学，比例是10%，这是什么概念？全国最好的心理系本科毕业生中的10%才有机会去留学。而今天，我在金吉列留学和近日头条联合发布的数据中看到，不是北京/上海，只要中等以上城市、只要中等以上收入家庭，只要孩子想留学、只要父母想让孩子留学，或者两者有一个达标，这个孩子就有机会留学。有一句话说，我们到底是成功留学还是留学成功？30年前我们讨论的是什么？如果我能拿到签证、我能拿到机票，哪怕兜里只有200美金就叫成功了，但今天拿到签证、拿到通知书不叫成功，我们关心的是这个孩子的未来，他能不能在未来对家庭、对自己有很好的交代。

今天，我要跟大家讨论的是怎样帮助年轻人更加理智地面对留学这件事情，这是30年以前美国著名的职业规划专家给大家做的职业生涯规划路径，任何一个个体在他一生中可以扮演不同的角色：先为人子女，后来是学生，后来是公民，我们今天18岁也好，20岁也好，出国留学的人不是为了想当好学生而出去，他们是希望成为一个更好的，对家庭、对社会有贡献的人。

而我们要做的事情是什么呢？我们关注的是这个年龄段，18到25岁左右，他们要做一件什么事情？他们要做人生规划或职业规划，金吉列留学做了18年留学服务，我想信在座的金吉列人肯定很明白规划的意思。是的，规划是指我今天做决策，今天做行动，明天看结果。这些对自己懵懵懂懂、对社会懵懵懂懂、对境外更是懵懵懂懂的孩子要在你们的帮助下做一个决策，选一个国家、选一个大学、选一个专业，我不知道学四年、八年还是十年，他们只是希望这四年、八年、十年能帮他们在40岁、45岁、50岁的后半生里获得自己的成功。我觉得这其实是蛮难的，大家想想我们18岁的时候有没有人帮到我们？有没有可能我们去做一个非常理智的决策？我觉得可能很难。

这时，我们学心理学的人，我们这些做相关研究的人就能够给他们提供一些帮助，告诉他们该怎样做类似的决策。

我的专业是心理测量，心理测量是什么呢？通过某些个人数据的采集在计算机/大数据的帮助下对这个人进行很好的规划，进行很好的标刻，这个人的智力、这个人的兴趣……诸如此类。但是，我们并不希望任何一个测验结果成为这个孩子脑门上的标签，我们不希望通过一次测验告诉他，你就适合学什么，不是这样的，我始终反对这样。到今天为止，这个地球上最好的心理学家都做不到这一点——可以精确无误地评价任何一个18岁的孩子，不仅中国人做不到，美国人也做不到。

既然做不到，为什么还要做？我们只是希望通过我们的工具让学生和家长有很好的沟通和交流，用我们的测验结果提供一个沟通交流的平台，通过沟通交流帮助他们获得对未来可能更正确的决策。就像金吉列留学，近20年来一直在坚持为更多有出国梦想的学生搭建便捷通道。

实际上这件事情我们琢磨了十年二十年左右，但在心理学相对比较发达的美国，五十年以前就开始干这件事情。美国的小孩在初中、小学之前就有相关课程，让他们体验花匠是怎么回事，木匠是怎么回事，你是不是喜欢机械……到了初中前后他们会做大量测验，有大量机会跟家长沟通、跟心理学家沟通，通过他们的课程结果、测验结果，建议他们更适合学花艺、木工还是更适合学机械，在之后的高中阶段，也是结合着这个结果以及他的考试城市，SAT/ACT成绩，做升学的建议指导。

我们国家这件事发展稍晚，因为心理学比较落后，但今天这件事已经变成了现实，特别是当计算机给我们提供了更大便利后，今天我们用PC机来做，今天我们用手机来做，今天金吉列留学还创新性的研发了咨询神器这样的智能化App工具，这是一个更方便、快捷的平台。学生只要在手机上回答二三百个问题之后，就会得到一份报告，图文并茂，非常美观，这份报告能告诉家长孩子是谁，能告诉孩子自己是谁。通过这个报告产生一个沟通交流，通过良性交流达到我们的测试目的。

在这个过程中，一定会有部分内容告诉孩子他的个性是什么样的，一个16岁、18岁、20岁的孩子，他的遗传基因、早期经历、教育等已经给他涂上了一层淡淡的底色，刚出生的孩子是不知道的，到18岁已经有淡淡的底色，可能会分为不同的型，任何一种型都有优点，任何一种型都有需要解决的问题。

当家长看到这份报告时，我们通过这份报告可以很好地引发学生跟家长的沟通。之后我们根据美国心理学家霍兰德的理论，把职业和个人兴趣之间建立了一个逻辑，不同人会对不同的职业、不同的兴趣做考量，分析他在未来可能成功的职业的概率。

这告诉我们，孩子在高中毕业或达到本科水平之后，他们在曾经的求学经历中，对这些学科是否真的喜欢，很多时候孩子们对自己不了解，他们认为这门功课好就是自己对它有兴趣。比如，我们问一些男孩子是否喜欢外语，初一时60分、70分，于是孩子说，我不喜欢外语，因为每次考试都会给我带来痛苦的体验。但我们问他问题时，发现这个男孩子关注外国歌曲、关注外国电影，会看很多英文原音中文字幕的电影，我们分析他对外语是有兴趣的，只是他的早期求学经历使他的兴趣被抹掉了，我们通过这个分析认为他有可能在这个领域做得很好，只是需要做心理疏导和调节而已。金吉列留学在留学领域深耕18年，在留学行业有很高的话语权，金吉列留学众多优秀的咨询顾问老师对于学生和家长的心理是最了解的，这也是为什么我们会联和金吉列留学共同发布这款留学生专业选择智能评估系统。

另外，我们这个产品的一个很突出的概念在于，我们想知道这些孩子到了境外，到了完全不同的文化背景下，是否真的能获得成功。我们中国是龙的文化，打小受到的文化是以龙为主的国学教育，我们去很多国家是基督教文化，文化饮食和我们不一样，饮食上只是面包和中餐的区别，但文化可能真的不一样，通常我们会认为更小的孩子文化适应力更强，一个18岁的孩子一定比我50多岁的老头适应强，这是肯定的。但18岁的同龄人之间的适应力又有强弱之比，包括动手能力等，如果你在这方面能力很强，你出国后可能更自信一点，如果你在这方面得的分数偏低，我们希望家长和留学机构事先给他打一针预防针，告诉他怎样积极融入社会，而不只是简单背一些课，这是要完善的部分。

最后，我们会有一个大的推荐：你到底适合学什么？

刚才，金吉列留学联合今日头条发布的留学大数据中显示，大家都希望做那些可能挣钱多的行业，挣钱多的行业到底是什么，我也不知道。不同时代不同国家有不同的说法，但正是因为很多家长错误的想法，盲目追求一些“今天赚钱很多”的行业，或者“传闻中今天赚钱很多”的行业，让孩子努力学，但孩子学完以后，可能四年、六年、八年，之后这个行业是否还赚钱，说实话我们不知道，所以我们希望家长和孩子真正地想一想，如果这个行业跟他的兴趣相合，他学成的概率更高，这是我们希望家长和学生真正研究的，在前四或前五中选一个。

此外，我希望大家对数据也不要太盲目，58就一定比57好，57一定比53好，真的不是这样，60以上算一档，或者50到60算一档，在这一档里其实我们希望大家看的都是一样的，没有那么严格的区分，我们更希望家长和孩子沟通，找到更适合自己的。

我们想通过产品、技术和服务，真正做到从成功留学到留学成功。

再次祝愿金吉列留学越办越好，谢谢大家。