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王涛:移民行业整体特点就是信息的不对称

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核心提示:第四届“金翼奖”网易教育年度大选揭晓,山东澳加美联出国咨询有限公司荣获“2012年度十大移民品牌和十大留学品牌”。网易教育频道为此采访了山东澳加美联出国咨询有限公司副总经理王涛先生。

2012网易教育大选

>>2012网易教育大选颁奖典礼

王涛:移民行业整体特点就是信息的不对称

主持人:大家好,这是里第四届金翼奖网易教育年度大选颁奖典礼现场,现在做客我们嘉宾室的是山东澳加美联出国咨询有限公司副总经理王涛先生,王总您好。

王涛:你好。

主持人:首先山东澳加美联出国咨询有限公司荣获了2012年度十大移民品牌和十大留学品牌,首先请您谈一下获奖感言。

王涛:获这个奖就是四个字,第一个还是比较高兴,首先是感谢网易提供这么一个平台,能够让广大客户和网友针对移民和留学中优秀企业进行一个评选,我们也很荣幸获得了这么一个十大移民品牌和十大留学品牌的奖项,所有我非常高兴。第二个词是责任,获得这个荣誉之后,我认为对我们公司未来的发展是一种鞭策,在未来我们会肩负更大的责任,为了客户的认可而付出更大的努力。

主持人:接下来请您介绍一下澳加美联在山东移民行业中扮演了什么样的角色和地位?

王涛:山东澳加美联目前作为山东省移民行业的第一品牌,目前在整个山东省的投资移民这个行业具有领导地位。我们公司在山东的投资移民是从2007年开始兴起,兴起之后我们公司就一直占据市场主流地位,无论是在市场份额、公司的发展、品牌的力量和客户认可方面,都具有领导地位。所以,澳加美联目前在整个山东省和全国是处于领先位置的一个领袖品牌。

主持人:在移民和留学过程中选择专业的机构是非常重要的,作为这方面的专业人士,您能不能给我们一些建议?

王涛:目前全国的移民行业的服务咨询机构有很多,我们做投资移民应该选择什么样的机构,或者选择什么样的项目,至关重要。因为移民这个事情是一个信息不对称的事,我们是要移居到国外,国外的很多情况国内的客户是不清楚的。第二,移民整个准备是一个法律过程,我们要准备大量的文件,为客户做这种方案的安排,而这些都是需要非常专业的知识。因此,移民行业整体特点就是信息的不对称以及方案材料比较复杂。所以,客户选择移民机构,第一个就是要选择一个好的品牌,就跟我们买东西一样,如果这个东西你不是很熟,不是很了解,首先要选大品牌。所以,我们通过各种渠道对一家公司的品牌形象、客户口碑或者客户评价,以及他的从业经验进行充分了解就非常重要。这也是一个客户选择移民公司所要注意的三个方面,就是这个公司的品牌形象、公司在客户群中的口碑,以及它的从业经验,这三点如果我们经过充分了解,我相信只有选择一个好的公司,这个公司给您推荐的项目和国家你才能放心的去做。

主持人:作为专业人士,最后请您给我们对2012年移民形势做一个预测。

王涛:2012年是移民行业的一个多事之秋,为什么这么讲?因为在2012年有一个主流的国家加拿大,是作为中国大陆投资移民的主流国家,它的政策发生了非常大的变动。加拿大一个省叫做魁北克省,魁北克省投资移民一直以来受中国大陆的欢迎,一直以来是最稳定的项目,而这个项目在2012年3月份暂停,到现在一直没开,预计会在明年4月份开启。在暂停期间,整个投资移民关了一扇门,但是我们发现又开了一扇窗,就是美国的投资移民,以及一些其他国家的投资移民越来越火,这种趋势会一直进入到2013年。

在2013年我认为主要变化有以下几点:第一,加拿大魁北克省投资移民会重新开放,但是它的条件、它的要求会增高,现在根据移民局的消息,有可能会翻倍,翻倍带来的结果就是这个移民项目所适合的群体会萎缩。但是,中国国内移民的人数在持续增长,他们这些需求就需要通过其他项目进行解决。像我刚才提到的美国的投资移民,现在是1:5。另外像塞浦路斯、英国、香港等等,原来一些非主流的移民国家,包括澳洲,慢慢的会成为我们客户的更多的选择。所以,2013年的整体变化,第一个是移民项目的多元化。第二,正因为项目多元化,促成客户需求的多样化。第三,移民行业竞争会越来越激烈。

这三点导致的结果,我认为对从事这个行业的公司来讲,有两类公司会生存的非常好,第一类是大而全的公司,就像我们现在的一些商场,他们是综合性的大而全的公司,他们从项目的咨询、案的操作,一直到后续的服务,甚至是海外的房产投资、税务、资产的安排,进行一条龙的服务。这种大而全的百货商场式的公司,我认为会优先存活的非常好。第二类就是专而精的,我们俗称专卖店,这类公司在某个方面非常精,打通上下游产业链,他们也会满足一部分客户需求。处在中间这类的公司,他们既没有很核心的专业能力,又缺少足够大的体量,足够好的品牌优势,对于这种公司我认为在2013年将会增加非常大的挑战。澳加美联现在是处于我刚才说的第一类公司,在2013年我认为澳加美联会立足于山东市场,大家知道山东在全国整体投资移民的市场占有率还是非常高的,我们会继续精耕细作、富矿掘金,同时对于其他一些市场也会进行考虑。我相信经过2013年市场进一步洗礼,整个行业将会出来越来越多的优质品牌,也会更加的规范,会为客户带来更多的优质的产品。谢谢。

主持人:谢谢王总。

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