老苗绣新生，虎头帽破圈出海

编者按

湖南不沿边、不靠海。出海，可能是一份跨境电商订单的落定，是一类产品出口“零的突破”，也可能是一位创业者的“人生首航”，每一个“第一次出海”都弥足珍贵。今日起，湖南日报、新湖南客户端推出“我的第一次出海”系列报道，讲述湘人湘企叩开国际市场的动人故事，记录湖南对外开放的探索实践。

华声在线全媒体记者 彭可心

初冬，武陵山脉的风一阵紧过一阵。

湘西土家族苗族自治州花垣县，十八洞片区苗绣乡村振兴示范基地的工坊里，绣娘龙香满低着头，针尖穿过蓝紫色布面，沿着狗牙针的纹路一针一针排过去。珍珠串成的虎牙、莲花点缀的虎舌、石榴纹样的虎耳，一顶虎头帽慢慢在她手里成型。

桌上摞着半成品和成品，旁边压着一沓还没贴的快递面单。面单上全是英文地址，龙香满看不懂。但她知道，这些帽子要去的地方，是“人家喜欢我们苗绣的地方”。

今年6月底，虎头帽在亚马逊电商平台接到了第一个美国订单。这是十八洞村集体企业首次通过跨境电商出口产品。几个月过去，帽子一顶一顶往外走，订单还在一批一批地来。

一顶苗绣虎头帽，从这间工坊出发，出山，跨海。

帽子火了

这顶帽子第一次被世界看见，是在北京。

5月14日，人民大会堂。特斯拉首席执行官马斯克带着6岁的儿子出现，孩子一身新中式装扮，头上戴的正是这款蓝紫色苗绣虎头帽。几个小时后，视频刷屏社交网络，“扒同款”的热潮跟着来了。

热度来得猝不及防。十八洞片区苗绣乡村振兴示范基地负责人吴满金记得，消息传开当天，电话被打爆了。有人求证：这个外国小孩戴的帽子，是不是你们做的？

伴随着一通通来电，订单也涌了进来。

第二天早上，吴满金坐下来核对订单。

足足1000多笔！

吴满金穿一身苗服，圆脸上总带着笑。她说，不少顾客等不及，从吉首等地赶过来，守在基地等货，“做好一顶，他们就拿一顶走。”

10月26日，吴满金在整理苗绣虎头帽。​

村里组织培训、调配人手。绣娘队伍从平日里的80人扩大到200多人。有些在外地干活的绣娘，夜里赶回来搭把手，加班到午夜。

“就怕订单赶不出来。”吴满金说，那段时间压力特别大。可她心里又欢喜，“这么多人喜欢我们的苗绣，干活都有劲。”

以往，外国游客走进村里，在销售点带几件苗绣回去。订单从海外网上来，是头一回。

“订单上面全是英文，我们也看不懂，心里有点慌。”吴满金回忆，好在公司和快递的人跟她说：按数量把货做好，交到快递点就行。

经过近一个月的日夜赶工，2000多顶苗绣虎头帽如期启程，发往美国。

“村里会英文的姑娘念给我听，买家留言说帽子很好看，他们很喜欢。”吴满金说着，有点害羞地笑了。

如今，依托虎头IP开发的水桶包、口金包、手机包、摆件等文创衍生产品，一边登陆跨境电商平台，一边进驻北京依文集团深山集市长安商场线下门店。从5月至今，十八洞村苗绣虎头系列的帽子和包一共卖出4万多件，最火的虎头帽销出3万多件。

9月，马达加斯加总理拉乔纳里松·马米蒂亚纳一行到访十八洞村，在苗绣基地一路看、一路买。“加起来买了一万多元呢！”吴满金语气里带着自豪。

老纹新绣

出海的路往前铺，起点是一张手稿。

10月27日，湘西民族职业技术学院。“00后”设计师李雯翻出最初的设计图，几笔随手勾勒的虎头纹样，纸边已经起了毛。

“00后”设计师李雯，十八洞苗绣虎头帽原创设计者。本文照片均为华声在线全媒体记者 王珏 摄​

李雯在泸溪县长大，小时候常看母亲刺绣鞋垫、头帕，花鸟鱼虫在针线下栩栩如生。长大后，她也拿起了针线。“你看，这双虎头苗绣鞋就是我自己做的。”她说着，伸出脚，鞋面上的虎头憨态可掬。

李雯有一次参观湘西州博物馆，展柜里一只古朴斑驳的老式虎纹苗家童帽让她停住了脚步。“老纹样里的东西，现在看还是打动人心。”

她想用新时代的审美，把老手艺唤醒。

此后三个月，她反复推翻、不断重构。初稿的虎脸太威严，她一遍遍改得圆润、亲和；虎脸轮廓用苗绣经典的“狗牙针”，取守护平安之意；虎耳点缀石榴，图个红火圆满；舌尖绣莲花，寓意步步生莲；虎牙改用珍珠串联，灵动又精致。

二十几道工序下来，帽子定了型：脸圆，眼亮，有点憨。

“我很爱戴棒球帽。当时就想，能不能让虎头帽更时尚一点？”李雯把虎头绣片直接缝到棒球帽上。纹样还是老纹样，样子是棒球帽的样子，戴上去格外时髦。

做一顶虎头帽并不容易。剪绣片、加衬、烫、缝眼睛鼻子、装舌头、串珍珠、缝胡须。小粽子造型的鼻子，一个绣娘一天只能做10个；装胡须，一天只能做20来件。

手工工序繁杂，订单却等不起。

村里把闲置校舍改造升级，引进6条自动化生产线。六色丝线在机械臂下轻盈穿梭，走出基底轮廓与简约纹样；绣娘们做虎耳、虎舌、眼眸等精巧部件，再统一拼接。吴满金说，“既保住了苗绣的魂，也能接住更大的单子。”

现在，虎头帽日产量从原来的100顶提升到300多顶。收入多劳多得，一位绣娘一天能挣100多元，每月可额外增收2000至3000元。

今年前三季度，苗绣为当地创造产值超过2000万元。

人往山外

11月5日，第九届中国国际进口博览会湖南馆开馆不久，十八洞苗绣的展台前就围满了人。

虎头帽摆在最显眼的位置。有人举着手机拍照，有人把帽子拿起来往头上戴，扭头问同伴：“好看么？”

吴满金站在展台后面，一边递帽子一边回话，嘴和手都没停过。几个外国客商凑过来，指着虎头帽上的流苏胡须询问。她听不懂，就笑着把帽子递过去，让他们上手摸。对方竖起大拇指：“Very beautiful！”

卖得好的不光是虎头帽，手工刺绣耳环、苗绣挂坠和摆件也一件接一件往外销。忙了大半天，她粗略算了算，当天展位进账一万元出头。“上个月参加服贸会，虎头帽都卖空了呢。”

这样的场面，吴满金以前想都不敢想。

“因为苗绣，我第一次走出大山，去了很多以前没去过的地方。”她以前打些零工，大多围着湘西打转。这几年，她和十八洞的绣娘们一趟趟往外跑，北京服贸会、广交会、上海进博会，一场接一场。

这条路，不是一天铺成的。

2014年，54名绣娘在村党委指导下成立苗绣合作社，指尖技艺第一次试水市场。

2022年，湖南花垣十八洞苗绣文化产业有限公司成立。纹样设计、面料加工、成品制作、文旅展销串成一条链，绣娘们从零散接单走向标准化、品牌化。

2023年，《十八洞片区乡村振兴规划》出台，小作坊成了集生产、展示、研学于一体的基地。

2026年，湘西海关与省跨境电商协会的专家进村开“出海小课堂”，帮着企业在亚马逊平台开店、打理页面。

店铺页面上的照片，拍的就是这间工坊。

工坊一角，绣娘龙香满正低着头缝绣片，针脚细密。

“阿姨，您一天能缝多少呀？”

她抬起头笑了笑，手上没停：“能缝完这片都算快咯。”

“您知道您做的虎头帽，卖到美国去了吗？”

她愣了一下，没听清。旁边的人用方言又问了一遍，她才反应过来，“卖了好多好多地方呢。”

工坊外，拉货的车正忙碌着往山外开。工坊里，针尖穿过蓝紫色的布面，一顶顶新的虎头帽正静静等候漂洋过海。

记者手记

想学英文的绣娘

彭可心

基地里的绣娘，很多人一辈子围着这片山转。一顶虎头帽却在她们手下走出大山，村里、工坊里也热闹了起来。

“绣了一辈子苗绣，从没想过它能翻出这座山。”74岁的龙妹芝告诉我。第一批英文订单来的时候，绣娘们围着快递单看了很久。

绣娘石国萍想得还要远一点。她说，想多学学普通话，最好再练一两句英文。“有绣娘跟着去了北京服贸会，好多人排队试戴虎头帽，还有外国人来打招呼。”她也想去看看。

此前的十八洞村，人均耕地不足一亩，村里多是留守妇女。2014年，刚卸任村支书的石顺莲把目光投向苗绣，把自家三间瓦房改作工房，自掏腰包给参加培训的绣娘每天发50元补贴。绣娘们坐在家里，一边带娃一边挣钱。

如今，十八洞片区的苗绣产业已辐射带动500余名妇女灵活就业。

一针一线缝出来的，不只是虎头帽，还有一条通往山外的路。

责编：欧小雷

一审：欧小雷

二审：卢小伟

三审：谭登

来源：华声在线