江苏
▍一间旧礼堂，二十家店
十一月八号，上午。
广州，中旅·阿那亚·九龙湖，一间旧礼堂。秋日的太阳从屋顶漏下来，落在前排的椅子上。
二十家独立书店的人陆续坐下：北京码字人、上海小种、苏州慢书房、苏州诚品、佛山先行、沈阳纸曰、长沙述古人文、南宁凿光、桂林刀锋、桂林野山。
这场见面会挂在花城出版社四十五周年、第九届花城文学奖的系列活动中，名字叫「去书店」。不排座位、不念稿，抽卡问答，抽到谁说。
议题是四个字加两个字：被低估的价值。
▍九成靠社群，他说断崖式下滑
长沙述古人文书店先被人记住的，是一个比例。
九成营业额，来自社群。
这意味着这家店不是等路人推门，是靠一群互相认识的人撑着。主理人讲了他们的做法：新书先不透底，预热；好书限量，发售。全是熟客之间的手艺。
然后他讲了今年：「尤其社群这一块，是断崖式下滑。」
会场没有人追问。这句话在通稿里排在第六段，前面五段都在讲价值。
沈阳纸曰是另一套处境。老店扎在社区，熟客早有各自的选书口味，展陈做得再漂亮也带不动。新店落在文创园区，人气是有的，可他自己说得明白：「到访人群多为打卡游客，和图书的关联度较低。」
南宁凿光藏在居民楼里。人不多，黏得住。主理人笑着交底：「我最有效的一种促销手段，就是我给读者们'按头推荐'，为一本书说尽好话。」
不是打折。不是满减。是一个人对着另一个人，把一本书的好处说尽。
▍唯一提到钱的，是那句10%
轮到苏州慢书房&心田里书房，话说得最重。
他先给书店定位：读者和图书面对面交流的最后一道「堡垒」。接着是一句反问，语速不快：
「如果我们连这个体系都不把它保护好、团结好，导致出版业和书店的隔离，那么我们这些开书店的'疯子'们到底干吗呢？为了10%的利润活在自己的情怀和理想中吗？肯定不是这样子的。」
这一天，几十段发言，通稿里能查到的钱数，只有九成和 10%。
九成是营业额的结构，10% 是利润。两个数之间隔着的，就是这门生意真正的样子。
▍「我们没有答案，但是我们还在尝试」
最后开口的是桂林野山书店。
他没顺着「价值」往下说。他把前提掀了：
「哪怕书店拥有筛选、荐书的能力，但若无法真正转化为销售，那么上述大家所提及的所有'被低估的价值'都无法长久持续下去。」
后面还有五个字：「我们没有答案，但是我们还在尝试。」
这段在所有转载版本里都落在文末最后一行。没有一家把它提到标题上。
因为它跟标题正好相反。标题说价值被低估，他说价值换不来钱，就撑不住。
▍我柜台底下那个本子
所以这堆通稿我看完，只想说一句。
「被低估」是门外的人用的词。柜台里的人不问这个，柜台里的人问的是：这个月卖了多少。
说价值，是因为说价格难听。价值可以抽卡、可以问答、可以印在背景板上。价格不行，价格一开口，会就散了。
刘震云写过：有些人现在说得着，将来未必说得着。
这话原是说人和人的。拿来量一间店的账，分毫不差。
述古那九成，是「说得着」。今年的断崖式下滑，是「将来未必说得着」。一句写延津县两个人交情的话，最后落在了广州一间礼堂的营业比例上。
我柜台底下那个本子，一天一行。
写的全是数字，没有一个字叫「价值」。
静晓图书，徐州，六百多本书，一天来不了几个人。推门进来的，翻两下，看一眼，走了。路过的朋友问生意怎么样，我笑说还行。
我不敢讲我这店被低估。没有人评估过它。
说来也怪，我挺想去那间旧礼堂坐一下午。想请苏州那位把 10% 再念一遍，也想当面问述古的主理人：社群这么一断，新书还提前透底吗。
这些，通稿里都没有。
散会时，会场背景板上是一句扎加耶夫斯基的诗：「也许有一天，热情将重返我们的书店，重返我们的智者中间。」
诗是好诗。
可明天开不开门，六点半就知道了，用不着诗。
你在书店里掏过钱吗？最近一次。翻完、拍照、回家网上下单的那种，不算。
—— 静晓图书
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