闭店11万家的这一年：赚不到钱的奶茶店，都有同一个毛病

中国饮品快报编制首份《国内咖啡茶饮消费者洞察报告》。

中国饮品快报2026上半年整理了44个主流茶饮品牌样本，其中33个品牌上半年推出了抹茶新品，上新率达到75%。

在社媒上，“抹茶产品推荐”等贴子热度居高不下，“抹茶脑袋”“抹茶控”等词条关注度高达百万。

2026年的抹茶持续升温，同时也正在完成一场身份转换。它不再只是“小众限定”或“日系镶边”，而是逐渐走向全民化、日常化，甚至刚需化。

先看大盘。2026年国内现制茶饮市场规模预计2100亿元，同比增长7.3%——增速从2021年24.9%的峰值一路下行，四年掉了三分之二。

与此同时，全国茶饮门店存量45.2万家，近一年净减少4.32万家，闭店超过11万家，闭店率16.2%。

这两个数字不矛盾。增长来自单店效率，不来自门店数量。当一条200米的步行街上开出第9家奶茶店，它不会带来新增需求，只会把前8家的单量摊薄。

行业从“分增量”切换到“分存量”，门店数就从资产变成了负担。

蜜雪冰城

利润端更能说明问题。六家上市公司上半年合计营收367.83亿元，同比增长9%；合计净利润53.73亿元，同比下降2.7%。

蜜雪冰城营收152.16亿元断层领先，净利润却下滑14.7%，上市以来首次半年度利润下降；古茗营收只有它的一半，经调整净利却增长 44.4%。

分水岭不在规模，在渠道结构——外卖占比高的品牌，补贴退坡后受冲击最大；自提占比高的品牌，影响较小。

瑞幸咖啡

2025年的平台补贴战，把杯量和价格同时抬高。

2026年补贴退坡：瑞幸外卖占比从近60%回落到30%，同店销售下降11.1%，但门店营业利润反增55.5%。

古茗的到店自提占比一年回摆了15个百分点，加盟商净利率反而从9%升到15%。

补贴退坡没有消灭需求，它重新分配了成本，并且永久改写了消费者的价格记忆。

“消费降级”是今年被用滥的词，但真实图景是分群：4.5%的人几乎每天喝，贡献了行业约61%的价值；42.4%的人每周喝一两次，决定新品的成败；而占比最高的单一群体——43.12%的人月均消费不足4杯——正在沉默流失。

同一个商圈里，有人在为9.9元比价，有人在为30元的手冲付钱。

两个被低估的变化值得注意：男性消费者占比升到50.9%，果茶的中性口感和咖啡的渗透是主因；00后占比34.9%，成为最大单一世代——他们不迷信品牌，只迷信配料表，对联名脱敏，可以接受5元的柠檬水和30元的精品咖啡，唯独不买单“15元但什么都不突出”的中间地带。

Grid Coffee

价格体系随之重组：5—6元带拼效率，9.9元带做认知钩子，13—20元带讲“多花钱的理由”，20元以上卖稀缺。

这不是降价，是价格体系的重新组织，而且回不去了。

真正的增量在县域。

县域咖啡门店三年增长103.41%，占全国门店的25.74%——每四家咖啡店就有一家开在县城；县域用户周均消费2.3杯，一年约120杯，已接近一二线白领。

消费习惯一旦形成，很难退回去。

但别被平均数迷惑：72.74%的县域门店不足30家，头部繁荣不等于普遍繁荣，县域打法应该是“经典款+大容量+明确价格”，而不是“限量款+联名+溢价”。

健康已经从卖点变成准入线。59%的消费者把“配料健康”列为尝试新品牌的首要原因，首次超过“产品新颖”。

但要注意：健康不是溢价理由，是否决理由——没人会为“0添加”多付5元，但会因为“有植脂末”不买。

瓶装端的信号更直接：三季度饮料大盘下降12.19%，无糖即饮茶却逆势增长12.16%。

场景的重心也在移动。

晚餐时段订单占比30.8%，已经超过午餐的29.3%和下午茶的26.1%——茶饮正在从“下午三点的一杯奶茶”变成佐餐、通勤、旅途的泛场景饮品。

这也是为什么69%的茶饮品牌布局咖啡：咖啡补早上，茶饮守下午，一份房租做两个时段，古茗94%的门店配了咖啡机，咖啡毛利率68%—69%，比奶茶高出5—6个百分点。

霸王茶姬

联名则在进入边际递减：61.1%的消费者认为“联名泛滥”。

真正有效的联名，不是换一个图案，是换一个购买理由——奈雪把140家门店改成“现实版补给站”，靠成套、稀缺、可展示的周边让玩家为一套物料复购五杯；霸王茶姬在郑钦文夺冠次日全品类买一送一，24小时完成决策上线。

流量型联名在贬值，体验型和事件型在升值。

把这些归结为一个判断：单店模型的三个变量——杯量、实收率、单杯毛利——是这个行业新的竞争地基。

杯量靠点位、密度和时段覆盖，实收率靠渠道结构，毛利靠供应链。三件事都不性感，但都能算清楚账。

2026年10月给从业者的真正启示是：规模不再是护城河，渠道结构和单店模型才是。增长的定义已经换成“同样多的店，卖出更多杯”。

故事可以人人有份，账本只能一家一家算——算得清的留下，算不清的，就是那4.32万家关掉的店。

*本文来源于中国饮品快报。