江苏
已至11月中旬，运动品电商老板卡在同一个问题上：双12活动链接，多报还是少报。
不报活动链接，流量就是别人的
今年双12的流量规则很直白：叠加消费券、报名打标货号，店铺能拿到专属流量加权。不参加，大店的加权会把搜索页的位置占走，流量和销量一起往下掉。
加了链接，就要有货能发出去
淘天的发货规则同样清楚：消费者付款后48小时内要有揽收记录。双12天订单集中爆发，物流和仓库的处理窗口被压缩，临时找货、排单、入仓，大概率赶不上。
超时一单赔5%，判定缺货赔10%到15%，还要扣分降权。500单、客单价300元的店，延迟发货赔7500元；判定缺货，最高能赔出去7万多。
提前囤货保住链接，现金流被占死，节后补货的钱从哪来
押注的款爆了要补货，采购价临时上涨怎么办？
一、五保方案，奋战双十二保现货、保新货、保发货、保采购价、保快递加固
天马运动喊话：货在仓里，链接才敢加
今年备货，新品是重头。天马运动Q3到仓新品占比60%以上，国庆后Q4新品也已陆续到仓。全国五大本地仓，800万+件现货随时可发，支持一件代发。
电商老板不必把现金流全压在囤货上。有商家把70%订单转成代发，月动销货号从几个扩到2000+，销售额环比增长35%。（单店经营记录，不构成收益承诺）
提前提报活动货号，价格先锁后卖
销量好的商品往往要临时补货，也往往全渠道缺货。两难之下，不少商家选择摊薄利润，认下加价补货损失的毛利，先保发货时效。
今年有个更稳的做法：在提报截止日前，找天马运动销售经理提报"活动货号"，提前核验价格、锁定折扣。活动期间补这批货，按锁定的折扣执行，不跟涨。报名活动时心里有底。
API对接：库存、价格、订单实时同步
天马运动自研API对接，把库存、价格、订单实时同步到店铺后台，自动补货预警。加了多少链接、卖了多少单、仓里还剩多少货，后台看得清楚。
有客户每日上架链接数量提升2到3倍，月度下单金额同比增加60%以上。（数据说明：单店经营记录，不构成收益承诺）
二、同一款三合一外套，去年两个老板的两个结果
节后，我们回访了一位天马的老客户。
去年双12他想卡着11月底再选款下单，觉得早押货占资金，想等大促前留点灵活度。等他去看那款户外三合一外套，M、L两个走量码已经被同行整批提走，剩下的全是XS、XXL冷门码。他硬拿了点尾货上架，链接没跑几天权重，大促流量进来也没接住。他自己感慨："白忙一场。"
今年，这位客户9月初就做了Q3跑量新款的锁货和测款，现在双12批采购已经完成。
另一位00后电商新锐陈哥，去年11月初翻商机榜看趋势，发现户外三合一外套那阵搜索涨得快、主流拿货价也稳，先锁了三个主流色全尺码，一键上架，半小时把链接铺好，之后每天小范围投一点核心关键词养着。双12开卖，这一款走了近700单，货早就在仓里备好，订单全部24小时内发完，没有一个因为延迟发货出问题。店铺后来还多了不少稳定自然搜索访客。
他说，自己本身是学数学的，看着榜单算好账，备货踏实。
三、天马运动真诚建议：11月，这五件事都要办
- 翻天马运动商机榜，锁定1到2个今年秋冬主推SKU，不盲目铺款
- 选定的SKU全尺码提前锁仓，热门码留大促三倍单量的冗余
- 货入仓当天就上架链接，不拖到大促前才上新
- 核心搜索关键词提前小预算投放15天，攒够基础搜索权重
- 品类参考：鞋类里，徒步登山鞋、攀岩鞋、越野跑鞋、运动休闲鞋、跑鞋搜索热度居前；服装里，瑜伽服、速干裤、运动内衣、冲锋衣增速突出
- 拿款节奏：应季款可以多拿一些，大促结束后货架电商还有现货跑量的窗口；深冬款的现货可以往后压
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