北京
11月9日，长安马自达一纸人事公告，为销售一把手的位置画上了交接符：吴旭曦因工作调整离任，刘斌接任销售分公司执行副总经理，全面负责营销业务。在汽车行业的人事变动中，这本是一次寻常的内部轮岗，但放在长安马自达当下面临的处境里审视，这次换帅的分量远比“因工作调整”五个字要重。
吴旭曦的五年任期，恰好覆盖了长安马自达从燃油车存量收缩到新能源全球化起步的完整转折。2020年他调任长安马自达时，身份是长安欧尚体系里操盘过X7爆款上市的营销干将，擅长数字化营销与渠道搭建。但摆在他面前的现实并不友好：2021年至2024年，长安马自达年销量从13.24万辆一路滑至7.57万辆，连续四年同比下滑。燃油车基盘的萎缩几乎是不可逆的，昂克赛拉、CX-5这些曾经的“东瀛宝马”招牌车型，在自主品牌新能源的挤压下节节退守。
但吴旭曦任内真正留下的东西，不在销量数字的止跌上，而在一条从零长出来的通道。EZ-6和EZ-60两款全球化新能源车型的落地，让长安马自达在合资阵营中拿到了一个不算大、却真实存在的电车身位：2026年前三季度，EZ-60销量27,340辆，在马自达品牌内排名第一；EZ-6为14,682辆，排名第三。更关键的是出口——南京基地被推成马自达全球新能源制造与出口中心，EZ-6、EZ-60完成欧盟、英国、澳洲认证，右舵版本陆续投放，欧洲上市的CX-6e前两个月即斩获超过7,000张订单。吴旭曦完成的，是“从0到1”：把概念变成产品，把产品推上国内货架，再把货架延伸到海外。
然而，“从0到1”的另一面，是“从1到N”的缺口暴露得同样清晰。国内新能源车的声量并未真正打开，EZ-60在2026年1至7月的零售量徘徊在2,000至3,000台之间，9月的5,103台是改款上新与出口增量共同拉动的结果，持续性仍待观察。更棘手的是渠道端：销量长期低位运行之下，“卖一台亏一台”成为不少经销商的常态，退网潮从郑州蔓延到昆明，北京有门店月销量仅以两位数计。新能源占比的提升，相当一部分是油车分母萎缩带来的“被动达标”，而非国内新能源业务的主动放量。
正是在这个节点上，刘斌的履历被推到了台前。他拥有超过25年汽车营销经验，历任长安分销中心总监、欧尚广州服务支持中心总监、长安凯程营销中心副总经理及客户官，深耕的恰恰是渠道下沉、经销商管理与客户运营。如果吴旭曦的任务是“把车造出来、把路打通”，那么刘斌的考题则直白得多：把渠道稳住，把单店盈利拉回来，把已经铺出去的产品在终端转化成可持续的销量。这是“从1到N”最笨重、也最绕不开的一步。
但这里存在一个不容回避的张力。刘斌过往的操盘经验更多偏向商用车与入门乘用车板块，那套打法讲究效率、性价比和网络密度。而马自达的品牌资产，恰恰建立在“人马一体”的驾驶质感与运动化标签之上——这是一个需要品牌溢价来支撑的叙事，而非单纯靠渠道下沉和价格手段就能兑现的销量。如何在“把量做起来”和“把品牌守住”之间找到平衡，是刘斌接棒后最微妙的考验。
放在更大的盘面上看，这次换帅透露出长安马自达当前战略重心的迁移。2026年全年新能源销量占比70%的目标依然高悬，若达成，它将成为中国第一家以新能源为主业的合资车企。但这一目标的底色，是油车基本盘的加速收缩与海外出口的实质性放量并存。吴旭曦已经证明了长安马自达可以走通“中国制造、全球销售”的合资新能源路径，刘斌需要证明的是，在这条路径之上，国内渠道和用户基盘不会在转型的颠簸中被甩下车。
换帅本身不解决结构性问题。它真正说明的是，长安马自达的转型已经越过了“有没有产品、有没有出口通道”的阶段，进入了“渠道能不能活、盈利能不能转正、品牌调性能不能守住”的深水区。吴旭曦离任时留下的是一张已经铺开的棋盘，刘斌接过的，是必须落子生根的那几格。
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