拼多多如何放量

咱们做拼多多店铺一般会经历哪几个阶段？店铺刚下来零权重的阶段；批量上链接测链接的阶段，这个阶段会有那么一丢丢的单量或者没有单量（看品嘛）；

再然后是单量持续增长的阶段，能不能进入这个阶段，就看各位电商大佬的人品了；再然后是什么阶段呢？当然是最核心的拖价拉利润阶段了，这个阶段的成功与否直接决定着咱们店铺能不能持续地做下去。

哪怕店铺顺利进入起量阶段，但是有单没利润，也是万万不可以的，对不对。每个阶段有每个阶段的难处，本文呢，我重点来给大家分享下，拼多多起量阶段，即拼多多如何放大单量这个话题。

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放大单量的本质是拓圈

首先我们要知道，拼多多单量为什么会被放大？是因为系统探索的扩圈。平台是有流量池这个概念的，各位大佬链接单量的多少就取决于链接覆盖到的流量池多寡。

为什么很有价格优势的链接上架后不开车也没单，因为没有覆盖到流量池。而流量池的覆盖可以人为地去拓展也可以系统自动拓展。

什么是系统自动拓展，比如咱们的链接价格很有竞争力，也就是转化率相对偏高，这样的链接一旦入池，不开车，系统也会自动地去拓展流量池，直到拓展到转化率下滑为止。

其实咱们所有的链接系统都会自动去拓展流量池，为什么大家做的白牌品或者自研品，感觉不到系统自动拓圈，是因为产品力不行，一拓圈就碰钉子（无转化），系统自然就不会继续放大流量咯，除非强车。

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人为拓圈的动作有提高直通车出价

系统拓圈最大的好处是不用人工干预，不用让利，单量自己起来了。但最大的缺点是不可控，就这一个缺点，是所有电商老板最大的命门所在了。

什么叫不可控？咱们开店，2周必须干到一天1000单，有的老板是这样要求的，所以，各位拼多多运营宝宝们，还能靠系统自动拓圈吗？别还没拓圈到流量，自己的工作已经丢了。所以人工干预拓圈是做拼多多运营的基操。

最常见的人为拓圈也就是放大单量的动作就是提高直通车出价了，提高出价的方式有两种，一是降低投产比出价，二是提高成交出价。

记住，投产比开得越低，系统越喜欢，流量给得越大。比如你开1.1的投产比，盲猜也比2.1的投产比好跑。所以，当我们有放大单量的诉求后，可以先核算下目前链接每天的单量和盈亏数据。

我们这边的操作思路是，如果链接有利润，但是单量不多，那直接把投产比降到盈亏平衡，前期不求利润，但求人群。咱们产品成本能打的情况下，且盈亏平衡开车，在市场里是很有优势的，单量可以直接放大N倍。当然，成本没优势，那就是另外的行情了。

如果链接没利润，甚至还在车损的，直通车怎么降投产放大单量呢？这个要看各位电商老板的腰包，看直通车预算。我们这边代运营的店铺很多，什么老板都有，有的实力可以，单月车损几W都不心疼的，这种我们就会以单量为标准，车损其次来看。

当然，我们也要看品，不是什么品都车损，有的品不行，车损有单，拖价没单，像这样的，我们就不会车损很多去玩。然后有的老板直通车预算不多的，这种我们单月车损控制在1-2千以内就差不多了。反正就是量力而行。

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人为拓圈的动作有降低产品的卖价

除了车损还有货损的玩法，也就是当一个链接每天有个几十单的时候，是可以通过降价的方式来进一步放大单量的。

在系统眼里有个降价加权的说法，当然这个降价放大单量效果最明显的还是大通品，有的白牌，本身就没人群的，即使价格从20降到10，单量也不会有明显的波动。那么降价的动作怎么操作最合适呢？

我们这边最常用的当然是上活动了，用活动来把价格打下来，拿个活动横幅，效果比单纯的改卖价要好很多。当然，前提是产品成本有优势，活动能报且后期被比价的概率低。

如果大家是进货来卖的，那么报活动降价这条路就跑不通了，因为很容易被比价掉活动。我们报的秒杀，成本不行的，真的是三天两头的掉活动，最后索性不上活动了，直接改价，跑的还稳定些。

如果大家不上活动降价，比较推荐的是用券来降价，比如降价5块，直接做一个新客立减券5元，这样不影响老用户补差，只有新客才会看到低价。用券降价最大的好处是，后面如果链接想涨价，直接取消券或者改券的面额就行，这样不用调整拼单价或者限时限量购，对链接的影响会小很多。

记住，链接改价最忌讳的是改拼单价了，除非一步到位，后期能一直低价跑，只要后面有想涨价的动作，千万别改拼单价，会影响人群推荐，改价直接导致流量的不稳，单量贴地都有可能。

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人为拓圈的其他动作

咱们讲的是放大单量嘛，除了让利其实还有一些动作也可以提高系统拓圈的效率。为什么一开始不讲这个，是因为接下来要讲的就不像调车改价那样简单了。降价嘛，傻子都会，对不对。

傻子不会的是什么？改主图，提高链接的点击率，把链接点击率从5%提到10%，单量也能放大一些。提高点击率还是简单的，把转化率从5%提到10%，你其他什么都不变，单量也能放大。大家接下来的问题无非变成了，怎么提高点击率和转化率了。

说一些我知道的方法：多主图来测、把竞品好的图放到直通车的自定义推广中去、把店铺的黑标拿到、能开运费险的把运费险打开、发货时效开24小时、发货权益打开、全国包邮、控渠道搞独家、整特供等等。

反正玩法有很多，这些动作是不需要让利就可以放大单量的，至于大家能不能做到，就看各位的资源和能力咯。

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最后

拼多多放大单量起决定作用的是什么？其实是产品。如果大家卖的是风扇清洁剂，想单量从10单放大到1000单也不现实。

大体量的产品才有可能放大单量，大家要实事求是。如果是小体量的品，比如每天单量10单，通过降投产或者降价把单量放大到1天50单，其实也很不错了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。