80后茶商：被越陈越香洗脑的茶叶人生，千万茶叶却难掩囊中羞涩！

80后一代茶商，亲身经历了普洱茶的黄金十年。

因茶逆天改命的不在少数，然而，大多数人，成也越陈越香，败也越陈越香。

越陈越香，做茶改命

2005年，学计算机的小陈大学刚毕业，

在一家企业工作，企业发不出工资，不知从哪里整来一堆普洱茶给小陈抵工资。

为了卖掉这些茶叶，学计算机的小陈自己做网站，平时发一些普洱茶相关的内容，竟有很多人来找他买茶。

那时，普洱茶生产资质掌握在几个大厂手里，小陈只能去康乐茶城倒卖茶叶，把别人的茶叶收进来，一片茶叶赚5到10块钱，发到省外。

即使这样，有时候，一天能赚几千块钱。还写个锤子的代码，干茶叶得了。

虽然2007年参与炒茶，欠了一屁股债。把手里的茶叶在市场价的基础上，再来一波骨折变现，才填平了债务。

然而，小陈刚踏入社会，就靠茶赚了第一桶金。人生茶叶价值观一片空白的时候，港台大师普洱茶越陈越香的理论，深深烙在了他的脑子里。

他觉得：普洱茶越陈越香，普洱茶就是得存，存新茶，卖老茶，用老茶养新茶。卖掉赚现金，卖不掉赚资产升值。

一起去茶山

普洱茶经历2008年的无人问津，

2009年，行业有了共识，到茶山去。

小陈跟同乡的老郑，一起去版纳做茶，干自己的品牌。

那时候，茶山基础设施还很落后，茶农家连像样的房子都没有。

小陈晚上住的地方，是茶农家的牛棚。

下面是牛，上面是搭在栏杆上的床，好不容易才睡着，半夜三更，老牛一声哞叫，闻见阵阵牛粪的臭味，又是一夜难眠。

哪怕是这样，做茶的小陈精力旺盛，第二天一大早就去茶园。靠着早年做网站积累下来的客户，每年都能赚可观的财富。

但是，白手起家干事业，赚来的钱，又填在了公司运营上。

在版纳干了四年，版纳茶已经有点贵了，原料价格，让小陈有些吃不消了，加上同乡老郑去了酒庄干红酒。

小陈决定，换个地方做茶。

辗转临沧，倒卖原料

2014年，小陈决定干临沧茶。

早年做网站，积累的优质客户依然在。做法也很简单，用大哥们的钱，帮大哥们做茶，自己把控品质，赚点辛苦费。

那年春茶，带着懂过的订单去懂过村，本来想去另一家的，不知懂过的另一个茶农在哪里听到消息，直接在路上等着。

茶农一见面就很热情地说：昆明来收懂过茶的陈总，我是懂过茶农，饭已经做好了，先去我家吃饭。

在路上折腾了十几个小时，饿了一天的陈老板，被茶农深深打动了，就去了这茶农家。

那时，临沧茶山基础设施还很差，一口锅，既做饭，也炒茶。好在茶叶品质还行。

试了茶之后，2吨懂过茶，别的茶叶加起来一共7吨茶叶，为了生产，就在茶农家，连夜挖了两个锅洞，打电话定了两口锅。

又到茶农的邻居家，收一些他家的茶叶，请邻居家一起帮加工，才勉强保证春茶的生产。

茶叶做出来，炒糊的丢在一边。茶叶顺利交货。没有卖掉的原料，陈老板做成自己的品牌茶，摆着慢慢卖。

一个春茶做完，大家都尝到了甜头，客户得到了茶叶，茶农卖了原料。陈老板哪怕平均一公斤茶叶赚50块，卖掉9吨多原料，净赚45万。

从2014到2018年，在山上倒卖原料的日子，除了2015年有点惨，别的年份，小日子简直太滋润。春茶做完，一年开销都够了。

没有卖掉的茶叶，拉回昆明，慢慢卖。

当年的小陈，靠着做茶，企业略有规模，成了陈老板。

陈老板买车买房之后，手里还有一两百万资金，又把钱丢进去收茶。

毕竟，靠茶逆天改命的陈老板相信:

利息，哪有茶价涨得快。

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转型失败，被牢牢套住

2018年，老班章茶王拍卖一炮而红，

这股风，马上吹到临沧，冰岛老寨茶王拍卖，吸引大量散客进入茶山。

散客进山，跟茶商竞价，勐库茶山原料价格又涨了一波。加上很多外地茶商，进山找茶农买茶，跳过中间商。批发原料的生意，越来越难做了。

于是，陈老板开始集中力量干自己的品牌。

两代人的代沟

2019年，陈老板成立了品牌运营团队。

招进来的人中，有一个刚毕业的95后年轻人。

陈老板忽悠年轻人：做普洱茶，就是得囤茶。普洱茶能越陈越香，就市场来说，品质越好，价格越贵，好的普洱茶，能越陈越贵。普洱茶，是能升值的。

谁料，这新来的小伙子根本不买账，直接怼：“大拉菲都要靠品质说话，品质不好的年份，哪怕存得再久，也卖不上好价。普洱茶应该也是一样的，

而且，升值也是有限度的。800块一饼的茶叶，存放很多年，能卖到1000块一饼。品质决定了升值的上限，不会越来越贵，

最终能不能升值，得看公司现金流。账户上有钱，卖不掉也无所谓，当然升值。但是，整个行业都是守着几千万的财富，账户上没钱，这样的行业，居然还鼓吹囤茶。老板，你中茶毒了？

存茶，不如保现金流。前几年之所以好卖，那是时代的红利，各行各业都好做，不是普洱茶的魅力。”

陈老板惊呆了：我是给你发工资的人。你这么怼我，真的好吗？

刚好当年一起做过茶的酒庄的朋友来喝茶，谈起被员工怼的时候，朋友瞧了一眼那小伙子：他？他爹是矿老板，后来改做进口红酒，都在红酒圈里混，我知道他，他玩911的，怎么在你这里。

陈老板也很好奇，我怎么知道，我就随便招了个人。（后来，这小伙子成了陈老板的合作伙伴，才知道：当年跟家里闹翻了，离家出走，才到茶企打工。）

这足以说明：年轻茶商虽然做茶，但根本不相信越陈越香囤茶升值那一套，也不会接库存的盘。

做品牌，转型失败

一个团队，每年几十万的工资，

做了一两年，没有效果，还耗尽了公司的现金流。

2020年后，茶行业的日子，都不太好过。加上陈老板被北方一个号称资产过亿，总跟谁谁谁推杯换盏，什么制片人的死光头坑走一大批好茶。

品质好的茶没有了，现金流也见底了。苦苦支撑两年，品牌没做起来，最终只能解散团队。又回到了春茶倒卖点原料，平时零售卖点茶叶的日子。

这两年，茶行业的日子更苦了。

陈老板作为早年在山上原料按吨干的茶老板，茶农卖不动茶叶，就找来：陈哥啊，茶农太难了，帮卖点茶叶。

只要有客户要这个山头，陈老板就多做点茶叶，帮收一些。

茶叶收进来，古树好卖，中小树积压，古树的流水付掉一部分原料款，只能支撑企业活着。一年又一年，还欠了茶农一些原料款，虽然拆东补西也能应付上，但总是心累。

仿佛做茶半生，仅仅是赚了几十吨茶叶。几十吨山头茶，光收进来的原料成本就几百万，但是，没钱。

这时候才明白：收茶容易，卖茶难。茶叶看上去价值近千万，但要变现的时候却难于流通，卖不掉的茶叶，不过是纸上富贵。

多年以后的夜晚，陈老板又想起那小伙子的话。

一个当时刚毕业的年轻人都能看清的经济规律，自己为何就是看不清呢？

莫非，真的是中茶毒了？

或许，是太爱茶了。

80后这一代茶商，刚毕业就靠茶叶赚到钱，在人生价值观一片空白的时候，被染上越陈越香的颜色。

但这几年，有的赚了钱被套在库存上，有的赚了钱被套在厂房上，总之，做茶，曾经赚到过钱。

但如今，手里都没有余粮了。

如今，看着庞大的库存，也会想：

如果当年赚了钱，没把钱砸在茶叶上，或许，钱已经被败光了。现在，好歹还有点茶，茶叶卖掉一些，就有生活费，也不错了。

人生也好，做茶也罢，无论选择哪一条路，都会有遗憾。

但是，一个人一生能做自己喜欢的事，并养活自己，这已经很幸运了。