进博会一张票根“链”动全城，票根经济从展会走向常态有多远

“票根经济的风”也吹到了进博会。

在今年第九届进博会期间，上海做了一件往届展会没有做过的事：把进博会的入场凭证，变成了一张可以在全城消费的“通行证”。

南都湾财社记者在进博会走访中了解到，本届进博会推出“进博票根，惠享申城”系列活动，不但在馆内指定商户消费能享受减免和打折，同时在馆外各区投放的消费券覆盖5000余家商户，贯通“吃住行游购娱”全场景。值得注意的是，这次“票根经济”对消费拉动巨大，以上海静安区为例，截至11月6日，该区与进博会联动的票根消费中，核销优惠已突破6500笔，带动消费近1000万元。

实际上，进博会的票根经济不仅是象征性的“给个折扣”，而且从展会数以十万计的人流量里做一次真实的消费转化。业界认为，当展会经济从“人来了、展看了、人走了”的单点模式，转向“一张票根链动全城”的链式消费，票根就不再只是入场凭证，而正在成为城市消费的“连接器”。

“一张票根”把展馆里的人引到了商圈里

所谓“票根经济”，就是消费者凭借演出、赛事、景区或展会等票根，能在吃饭、住宿、购物时享受额外优惠，从而把一次观演或游玩变成吃住行游购娱的连环消费。这一模式不是单纯打折，而是用“票根”把不同商家连起来，让游客愿意多停留、多消费。

南都湾财社记者了解到，进博会做票根经济，最直接的好处是把“展馆里的人”变成“城市里的消费者”。 传统展会经济的消费集中在展馆内部和酒店住宿，对城市商业的溢出有限。不过，票根联动打破了这个闭环：持证观众走出“四叶草”（国家会展中心昵称），凭票根或手环可以在商圈吃饭、购物、看展、住店，消费链条从展馆延伸到全城。

值得注意的是，进博会的客流结构特殊：既有境外展客商，也有国内专业观众，消费偏好分散、时间窗口集中。上海为此配套了“进博专线”串联国展中心与外滩、淮海路、静安寺等商圈，虹桥商务区把票根优惠整合进“进博消费地图”，实现“一图览尽进博消费”。

在走访过程中，部分参与进博会“票根经济”的商家对此表示欢迎和期待。在上海静安区部分商家采访中，南都湾财社记者了解到，部分商户，尤其是餐饮、数码产品及服装等商务，客流量和成交额对比往期提升约20%。其中，有部分未参加“票根经济”的商户也表示，得益于周边商户的参与，其门店客流量和消费也比日常有所提升。

更深一层的好处，在于进博会借此完成了一次“展城联动”的压力测试。

业界分析认为，票根经济带动的规模一旦形成，并且形成了固定范式，其并不会随进博会闭幕而消失。往后上海承接任何大型展会、赛事、演出，都可以复用同一套票根联动的商户网络和核销系统。因此，进博会做票根经济，短期看是促消费，长期看是在为城市积累一套“流量二次分配”的能力。

多个行业已把“票根经济”做成拉动销量的“抓手”

今年，文化和旅游部印发的《旅游强国建设“十五五”规划》明确提出：“推动赛事票根联动景区参观、餐饮消费、商业购物等。”国内多地也相继出台专项政策，将“票根经济”纳入文旅消费提振行动计划。“票根”正成为多个行业重点布局的方向，“门票”串联起了文旅、餐饮等多个产业。

在这个大背景下，进博会的“票根经济”并不是孤例，在各个行业中，票根经济成为拉动销量的有力抓手，其中，酒行业是跑得最快的那一批。

据南都湾财社记者此前报道，此前武汉举行的第二十五届中国国际酒业博览会，系统性地落地了“票根经济”举措。一张酒博会电子门票既能逛展，又能在黄鹤楼享8.8折、在合作餐饮店领优惠、在文创店买一赠一。今年8月中旬的贵州酒博会同样与票根经济深度结合，从购酒折扣到凭电子入场券在“一码游贵州”平台兑换消费券，最终联动起51个重点商圈和大批终端门店，吸引2万余家商户加入。

与此同时，酒行业还将曾经大力赞助的“演唱会经济”转变为“演唱会票根经济”。泸州本地酒企今年已两度受益于这种模式。今年五一假期和“十一黄金周”期间，泸州两场音乐节为泸州老窖、郎酒和川酒集团等酒企带来实际收益。在泸州市相关部门推动下，白酒消费与餐饮、商圈、文旅场景深度融合。“十一黄金周”音乐节期间，泸州老窖、郎酒、川酒等重点酒企及全市150余家餐饮店推出1元换购、买酒赠券、餐酒优惠券等专属福利，累计完成换购1.6万瓶，带动餐饮联动消费增长12%。泸州白酒销售超8500万元，三大酒企新增会员及关注量达4.2万人次。

业界看来，“票根带动消费”的模式既是白酒探索新渠道的路径，也与当下“促消费”主题深度融合。“展会、演唱会即票根，票根即通行证”的设计，让票根经济逐步从企业自发营销，升级为地方政府推动产业与消费融合的政策工具。

热闹背后也有隐忧，票根经济仍有局限

虽然票根经济的拉动效果是真实的，但它的作用也存在局限。

南都湾财社记者注意到，在赛事、演出、头部展会这类自带流量峰值的活动上，人流在短时间内高度聚集，票根才有足够的分发量去撬动二次消费。一旦活动密度下降、客流回归日常，票根联动的效果就会明显衰减。

国泰海通证券2026年9月发布的《票根经济：从入场凭证到消费入口》研报显示，2025年全国5000人以上大型营业性演出票房达324.48亿元，直接带动票外消费超2200亿元，平均带动系数1:6.85；跨城观众人均附加消费3481元，是普通游客的2.97倍。但该研报同时提示，票根经济目前存在“政策不及预期”和“行业景气度不及预期”两大风险：现阶段仍依赖地方政府搭台、财政补贴驱动，若财政投入下降，商户参与积极性可能随之降低；演唱会、展会等受影响因素较多，可能出现各种不可控的意外。

苏商银行特约研究员付一夫此前也提醒，票根经济需要警惕“过度依赖财政补贴弱化市场内生动力”的问题。折扣停了，人还来不来，是票根经济从“活动型促销”走向“常态化机制”必须回答的问题。

南都湾财社记者注意到，将“票根经济”转变为常态化运营模式，这是目前各界对“票根经济”发展模式的期待和看法。

“票根正在从‘消费行为的终点凭证’变成‘跨场景消费的起点和连接器’。”这是中国人民大学应用经济学院教授文余源的对当下票根经济的观点。在行业人士看来，“票根经济”在拉动消费之后，更多需要后续的持续运转，其更需要把一次性的消费行为延展成链式的消费体验，这种运转靠单次活动的折扣补贴是不够的，若它能在展会之外的低客流周期里继续运转，票根经济才有可能从“展会期间的促消费动作”升级为城市消费治理的常规工具。

在进博会做出票根经济尝试后，这一模式是否会延续到下届展会？同时，票根经济将如何继续拉动消费？南都湾财社记者将持续关注。

南都湾财社记者 贝贝 发自上海