进博观察｜始祖鸟首秀、胖东来全球采购，超480件展品首发首展背后的生意新解

本文来源：时代周报 作者：刘婷

超480件代表性展品首发首展首秀，数量创历年新高。正在上海举办的第九届中国国际进口博览会上，全球企业带来新品，也在寻找中国市场里的新生意。

始祖鸟迎来进博首秀，将装备养护与修复服务搬进展台；胖东来首次在现场驻点开展专场采购洽谈，重点寻找肉类、水产品和冷冻食品等海外商品资源；宜家则围绕中国家庭改善现有住房的需求，展示能够灵活组合、随生活变化调整的轻定制方案；连续第八年参展，宝洁旗下全球护肤领导品牌OLAY也携前沿皮肤科学研究与重磅创新成果亮相，其全新大红瓶水乳在进博会迎来全球首秀。

从专业装备到日常餐桌，再到家庭居住空间与美妆洗护、日化，企业寻找机会的切口越来越具体：新品如何进入消费者的生活，产品卖出之后还能提供哪些服务，本土需求又能催生怎样的研发与合作。

这些问题，也贯穿于更多参展企业的布局中。路易威登将展览、餐饮与零售结合，斯凯奇连接门店体验与云仓配送，华大基因与医院推进健康评估模型验证。首发首秀吸引目光，围绕产品展开的服务、渠道与合作，则让新的生意机会逐渐有了具体模样。

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新品之外，把体验与服务做深

对于国际品牌而言，理解中国消费者，已经延伸到产品之外的体验。LVMH路威酩轩集团（以下简称“LVMH集团”）旗下品牌路易威登，正通过新的零售空间探索怎样与公众建立更多联系。

“中国消费者不再只为产品买单，他们更想要聆听动人的故事，获得真切的体验。”路易威登总裁兼首席执行官Pietro Beccari表示。

上海“路易号”是品牌对这一观察的回应。2025年揭幕的这一空间，将餐饮、展览与精品零售结合起来。Pietro Beccari介绍，“路易号”一年间迎来130万访客。

对于品牌经营而言，多元空间增加了与消费者接触的机会。一次到访可以从看展开始，也可以因用餐而发生，品牌与公众的联系由此进入更多日常场景。

在上海的零售空间之外，文化合作也在延伸。时代周报记者从路易威登获悉，品牌已与法国吉美国立亚洲艺术博物馆达成多年合作，计划以巴黎的三星堆特展开启合作，向国际公众介绍中国艺术与文化。

类似的体验布局也出现在LVMH集团更多品牌的在华经营中。目前，LVMH集团在中国100余座城市运营超过1400家品牌门店。在零售网络之外，宝格丽在上海呈现“Kaleidos万花绮镜：色彩·文化·匠艺”特展，丝芙兰通过玩妆节与消费者互动，以不同形式增加与公众的接触。

回到进博会展台，品牌同样在尝试让观众多停留一会儿。除了观看成品，观众还能了解一只包、一件珠宝是怎样制作出来的。产品的材料、工序与设计由此变得可感知，也为消费者理解其价值提供了更多信息。

时代周报记者从泰佩思琦获悉，集团连续第八年参展，本届携COACH与Kate Spade亮相。COACH带来数款Tabby系列全球首发新品，展区还首次设置匠心工艺体验区域，由工匠现场演绎制作工序，并通过其他区域的个性化创作与数字互动，增加观众的参与。

“每一年，我们都期待把新的产品、创意和体验带给中国消费者，也在这里倾听市场声音，与本地合作伙伴交流共创。”泰佩思琦集团首席增长官、国际业务总裁Sandeep Seth表示。

让消费者了解产品的制作过程，也是历峰集团旗下品牌卡地亚此次参展的重点。卡地亚连续七年亮相进博会，今年围绕标志性的猎豹形象，将珠宝、腕表作品与背后的工艺放在一起呈现。

早在1914年，卡地亚便将猎豹斑纹融入腕表设计。本届展出的Panthère de Cartier系列项链，将猎豹塑造成双豹首立体形象，并运用隐形开合机制，将造型与佩戴功能结合起来。

“猎豹形象是卡地亚不可撼动的象征，它凝聚着品牌跨越世纪的创意、精湛工艺与风格灵感。”卡地亚中国首席执行官柯瑞诺表示。

当消费者从观看、了解走向试用和购买，企业还需要接上选款、下单与配送。运动鞋服企业在展台上展示的，则包含了对这段购物过程的调整。

时代周报记者从斯凯奇获悉，其AERO ELITE破速竞速跑鞋在本届进博会完成中国线下首发。这是品牌首款面向竞技比赛打造的“超级跑鞋”。与专业产品一同呈现的，还有品牌在中国市场打造的Smart Store斯凯奇云店。

在这一零售模式中，门店承接体验，云仓负责履约，AI用于库存、选品、尺码和搭配推荐。观众现场体验产品后，可以扫码下单，由云仓配送到家。

斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示：“今年，我们带来了首发旗舰竞速跑鞋与全新Smart Store智能零售体验，希望借助进博舞台，向中国消费者展现一个更专业、更敏捷的斯凯奇。”

从一双鞋转向一个家，购买决策涉及的环节更多。添置家具，往往伴随着空间规划、收纳安排，以及家庭成员变化后的使用需求。家居企业也在将这些环节纳入服务。

本届进博会，宜家以“一样大，大不一样”为主题，展示“轻定制”解决方案，通过固定尺寸产品的自由组合，将模块化设计与空间规划结合起来。

展台上的同一客厅，呈现了从两口之家到三口之家的生活变化。面积没有增加，储物系统、家具组合和功能分区却可以随之调整，为亲子互动和新增物品腾出空间。宜家希望借此回应中国家庭改善现有住房的需求。

沿着家庭生活的变化寻找机会，家居生意也有了更细的切口。新添一名家庭成员、调整一处收纳、重新安排客厅功能，都可能形成新的产品与服务需求。模块化组合则为分阶段添置、持续调整提供了条件。

这些生活细节也进入了新品开发。宜家本届带来中国首发的麦赛特拉软包床和朵弗缇辛床垫，分别关注空间利用与支撑性睡感；全球首发的FÖSSTA弗斯达羊年系列，则从中国木版年画中的羊、梅花和木刻线条汲取灵感，将传统文化元素融入餐具、靠垫等家居用品。

无论是家具组合还是睡眠产品，企业都在关注产品如何适应更长期的使用需求。美妆企业的研发，也在沿着日常护理向长期肌肤管理延伸。

时代周报记者从爱茉莉太平洋获悉，雪花秀在本届进博会全球首发秘时臻金芊萃鎏金奢养霜、秘时臻金芊萃鎏金精华露与菁典臻秀精萃油。爱茉莉太平洋方面表示，雪花秀的抗老研究正向早期预防和肌肤长期健康管理延伸，持续完善高端抗老产品布局。

同集团旗下的悦诗风吟，则围绕日常清洁与防晒推出新品。除结合济州柑橘香气的橘子酱洁面新品外，品牌还在进博会首发全新日护防晒家族，包括维他命C焕亮防晒霜、绿茶沁润日护防晒精华液及日护素颜控油防晒霜，分别回应焕亮、保湿与控油等细分需求。

此外，SHISEIDO资生堂在进博会上带来了“红腰子面霜”，全新资生堂时光玲珑御藏系列全球首秀，旗下美妆奢品Clé de Peau Beauté肌肤之钥同样带着全新CPB精雕面霜、精雕抗老系列亮相进博会。这些产品都主打抗老科学在护肤领域的落地，并为亚洲以及中国市场的消费者打造更有针对性的抗老方案。

本届进博会上，资生堂中国宣布与海南启研干细胞抗衰老医院达成战略合作，依托博鳌乐城先行区政策优势，共同推进创新型毛发再生的可行性探索与全链路应用。

采访中资生堂中国及旅游零售CEO梅津利信对记者表示，“今天的中国不只是全球最大的消费市场，更是全球美妆前沿创新的风向标。 通过进博会，我们还找到了很多本土合作伙伴，一起通过创新创造价值，更好地服务消费者。”

中国场景，参与技术的研发与验证

需求越具体，产品开发越需要走进真实的使用环境。在医疗健康和汽车等领域，本地合作机构的数据积累、技术要求与验证条件，正成为企业创新的重要支撑。

华大基因与中国科学技术大学附属第一医院（安徽省立医院）围绕Life Index健康评估系统开展的合作，就从一份常规体检报告出发。

体检报告通常包含多个系统的指标。华大基因对时代周报记者表示，Life Index以常规年度体检数据为入口，参考大规模健康人群的指标分布，分析多系统指标之间的关系，形成可量化的健康指数，尝试识别单项指标尚处于正常范围、整体模式却已发生偏移的风险信号，为后续健康评估与管理提供参考。

围绕同一份体检数据，企业尝试提供更连续的评估与追踪服务。相应地，模型能识别哪些风险、评估结果如何用于健康管理，都需要在实际场景中接受验证。

时代周报记者从华大基因方面获悉，双方正依托安徽省立医院百万级体检与临床随访数据，推进大规模人群循证验证与多疾病风险预测模型研发，探索将体检中的指标判读延伸至全周期健康量化管理。

医院积累的体检与随访数据，为模型验证提供了实际条件。按照合作规划，双方将围绕中国人群队列和本地临床应用需求，推进模型研发、验证与迭代，并探索形成可标准化复制的“技术＋服务”整体方案。

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相关合作已有前期基础。华大基因官网披露，9月9日的新品发布会上，公司与包括安徽省立医院在内的九家机构举行Life Index健康管理模型战略合作签约，各方将围绕临床验证、场景落地与服务推广开展协作。

在此基础上，安徽省立医院合作进一步聚焦具体临床需求。按照华大基因提供的信息，双方还希望通过本土验证与应用，为中国医疗健康服务的标准化推广及未来国际化应用提供样本。

医疗机构提供数据与临床场景，汽车企业则将性能要求带入产品研发。行业不同，中国合作伙伴参与创新的过程同样具体。

米其林本届展出的浩悦5E与竞驰5E，其开发与中国新能源汽车市场需求密切相关。随着中国汽车制造商对能效、续航等提出更高要求，米其林在整车原配合作中开展低滚动阻力技术研发与适配，再将相关积累延伸至轮胎替换市场。

由整车客户提出需求，再将技术积累用于更广泛的消费者市场，企业也在寻找研发成果的更多应用机会。合作随之向轮胎材料与结构之外延伸。

本届亚洲首展的米其林Touch Intelligence智能感知技术，利用车辆已有传感器提供的数据分析和估算轮胎状态，无需在轮胎内加装硬件。米其林介绍，公司正与中国整车制造商及技术伙伴探索系统集成、应用场景验证和商业化模式，该技术有望在中国率先实现商业化落地。

时代周报记者从米其林获悉，中国客户对产品性能、智能化和生产响应速度提出的新要求，正在推动公司技术、制造与服务能力的提升。

从采购商的选品清单，到品牌的门店、家庭的客厅，再到医院与整车企业的合作现场，进博会上的生意机会，落在一个个具体需求里。让装备用得更久，让购物更方便，让有限空间适应家庭变化，让技术找到可以验证和应用的场景，企业也在这些细节中拓展产品的价值。

六天展期之外，采购对接要走向货架，首发新品要进入日常使用，合作项目要继续研发与验证。中国市场留给企业的空间，正藏在这些需要长期投入的环节中：谁能把需求理解得更细，把产品与服务衔接得更好，谁就更有机会赢得下一次选择。