乌克兰AI无人机相关企业正大举“出海”，寻路欧美市场

此前的文章中，我们梳理过目前乌克兰主要的AI无人机产业链软硬件供应商。俄乌冲突爆发后，此前曾从业于AI相关产业链的乌克兰本土企业家和工程师，纷纷果断投身于AI无人机产业相关事业。这些本土企业在迅速拿下乌克兰国内军事订单的同时，也在努力拓展海外市场。

对欧美市场的独家判断

乌克兰的两家头部热成像摄像头制造企业Oko摄像头和奇数系统公司，对欧洲同行和它们的热成像摄像头产品给出了大致相同的判断：当前欧洲企业产能严重不足，每年生产此类传感器不足50万个——而对于乌克兰而言，这样的产能仅能支撑约五个月的战场需求；而且欧洲的产品毫无性价比可言，同比国际市场上其他厂家要贵五倍左右，质量也往往不佳。

乌克兰企业认为，未来全球市场上将有越来越多的客户需要针对特定战场任务来量身定制、专门打造的热成像摄像头，这正是极好的蓝海市场。

奇数系统公司估计，乌克兰市场需要超过200万个热成像摄像头。Oko摄像头公司的预估是150万。总之仅乌克兰的需求就远超欧洲目前的产能。

奇数系统公司认为，未来军用光学设备需求不能继续以民用通用摄像头来填补（或作为首选），它们虽然有产量大、成本低的优势，但仍需针对复杂战场环境，或者某些地区的特殊使用环境、特殊任务需求，来按需打造。比如，军用热成像摄像头要能够承受强烈爆炸冲击、震动和闪光等，就要定制光学元件、专有校准算法和图像处理软件等。

奇数系统公司认为，这意味着巨大的市场机遇，也是公司凭借自身的性能、产能和价格杀入欧美市场的必经之路。

行业大整合，企业的“生死局”

但在攫取巨大市场利益之前，这些公司还要面对一场生存危机。

根据乌克兰国家级国防科技创新集群“勇敢”（Brave）发布的数据，该集群目前拥有2500家公司，生产超过5000种不同的产品。这当中，与军事和无人机业务相关的企业数量相当多：有500多家是无人机制造商、300家是电子战/信号情报公司，200家是无人地面车辆制造商。

当成百上千家国防科技公司井喷式出现，按照行业发展规律，接下来的行业趋势必然是整合——这些企业都要面对“生死局”。

乌克兰新军工企业普遍认为，经过实战考验、在本国“机海”竞争中脱颖而出的产品，能在国际市场、在欧美市场寻得机遇。

在行业整合大潮面前，任何一家乌克兰“新军工”企业的发展壮大，都离不开国际资本的背书和来自欧美市场的订单支持——投资端有了多元的融资渠道，市场上有长期性的合同，才能让这家企业有底气地做决策和投入，并支撑其闯过“生死局”。因为乌克兰本土的金融机构和市场容量，都无法支撑其后续发展。也就是说，这些乌克兰“新军工”企业要活下去，就必须走出去。

一个成功的例子，是美国的“新军工”企业安杜里尔：烈火烹油的估值，不断从传统巨头抢下一笔笔大订单，业务版图持续扩张。图为今年6月该公司宣布的，自行投资37亿美元建设“兵工厂2号”大型造船厂。

奇数系统的创始人雅罗斯拉夫·阿日纽克一直在社交媒体上密集发布招聘帖。他明确表示，其公司业务着眼于全球，包括姊妹公司第四定律在内，共有100多个职位空缺，涵盖研发、运营、生产等部门岗位，工作地点在乌克兰和海外，并强调“这将是未来20年最稳定的职业”。

此前系列文章介绍过的诺达动力也一样，将国际市场开拓作为企业下一阶段发展目标，表示公司管理层和国际投资者的眼光已跳出乌克兰，坚信久经沙场考验的技术能在本土之外的市场赢得机遇。

阿日纽克在领英上密集发布招聘。另一家热成像摄像头制造企业Oko摄像头也是如此。

必要且必需，与欧美当地企业合作

为了打开欧美市场，这些乌克兰企业正在将与欧美当地企业在产品开发和制造的合作作为最稳妥也是主流的方式。

2025年7月，奇数系统公司与丹麦最大的防务企业泰玛（Terma）集团联合宣布，双方建立战略合作伙伴关系，共同开发人工智能驱动的低成本无人机截击机。

这标志着，奇数系统公司的技术和经验开始获得欧洲大型防务企业的认可；也意味着欧洲大型防务企业对乌克兰无人机研发能力、研发效率、成本结构和战场适应能力等的认可。

今年6月中旬，乌克兰第四定律公司与欧盟成员国立陶宛的RSI欧洲（RSI Europe）公司签署谅解备忘录，计划在立陶宛开展联合无人机生产。后者负责立陶宛生产设施的建设，前者则提供无人机制造技术、自主控制技术以及后续根据乌克兰战场反馈来持续改进产品。

如果后续此次合作最终落地，意味着，立陶宛企业将本国的生产能力，与经过实战检验的乌克兰技术、战场一线反馈做到了融合互补。考虑到，第四定律公司的卢皮诺斯-10-TFL-1无人机系统和TFL-1自主模块均已获得北约认证和库存编号，那么，在立陶宛下线的这些乌克兰“血统”的产品未来或许有望无缝地融入立陶宛（北约）军队的无人装备序列。

RSI欧洲于2022年4月在维尔纽斯成立，FPV无人机是其主要的产品。

一家明星企业的野心

今年2月底，阿日纽克在乌克兰《真理报》“战争2026”会议期间宣布，正在筹建年产百万个摄像头的新工厂，并表示就工厂的选址是位于境内还是境外“持开放态度”。到3月初，阿日纽克在乌克兰驻美大使馆举行的媒体沟通会上透露，正在考虑在美国建厂，已有美国企业对该公司热成像产品表现出浓厚兴趣。

10月9日，奇数系统与第四定律两家公司宣布启动“基础项目”（Project Foundation）。该项目计划在欧洲和美国各建设一座工厂，新工厂计划于2027年开始批量生产，目前已与全球领先的光学技术实验室和主要买家建立合作关系。项目目标是在未来三年内将欧洲的非制冷长波热成像摄像头产量提高四倍，将美国的产量提高一倍。随后，该项目美国合作伙伴浮出水面。

“基础项目”的总部选址荷兰埃因霍温市。这里是欧洲最重要的半导体产业核心地，被誉为欧洲的“芯片之都”。全球最大的光刻机制造商ASML（阿斯麦）就位于与此市只隔一条街的费尔德霍芬市。

10月12日，当前美国炙手可热的无人机厂商卓越无人机（Performance Drone Works，简称PDW）宣布，与这两家姊妹公司达成签署谅解备忘录（MOU），初期工作重点是共同开发符合美国标准、可出口的库尔巴斯640系列热成像摄像头，并评估在美国本土生产方案。

如果初期工作顺利并达成最终协议，PDW公司将作为制造合作伙伴，负责库尔巴斯系列热成像摄像头的在美国生产。库尔巴斯系列除了集成到PDW公司的无人机上，还将销售给美国无人机厂商等其他客户。

PDW公司的模块化四旋翼无人机C100已经获得美国陆军认可，正式作为连级无人机列装部署。

PDW位于亚拉巴马州亨茨维尔的1号无人机工厂，具备年产10万架的大规模敏捷制造能力。这种大规模制造能力，是承接乌克兰“基础项目”的前提条件。

当下或是乌克兰企业的国际化转折之年

从野心勃勃的“基础项目”启动，到美国PDW公司有望承接库尔巴斯系列热成像摄像头的当地生产，这组连贯的海外扩张动作，一旦能最终一一落地，不论是对于阿日纽克的公司，还是乌克兰“新军工”企业来说，都具有里程碑式的意义。

这些合作的达成，说明如今乌克兰企业所能给欧美市场带来的产品，虽谈不上性能指标上绝对的高端，但一定不是“低端”的——至少，是经过战火洗礼的、务实、有用、有竞争力的产品，甚至是如今欧美军队装备谱系中相当欠缺的。

乌克兰无人机企业在宣传上往往还会放出战场实战画面，实战表现无疑是对产品的强力背书。

在上述明星企业之外，在2026年，乌克兰无人机行业的其他企业也与欧美企业达成了一系列合作。这密集的合作，让这一年堪称乌克兰无人机企业的“国际化转折之年”。这部分内容，我们下期继续关注。