天猫的全球“生意经”：深入“全球探源” 持续引进首发首秀

中经记者 李立 上海报道

正在上海举行的第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”），以“新时代，共享未来”为主题，展览总面积首次突破44万平方米，境外参展企业4142家，多项核心指标再次创下历史新高。

“首发首秀”是本届进博会最突出的亮点之一，全球首发、亚洲首展、中国首秀的代表性展品超过480件，创历年新高。《中国经营报》记者注意到，以天猫为代表的电商平台持续活跃在进博会，搭建品牌与新品快速进入中国市场的线上新通路。

记者从天猫方面了解到，本届进博会超百款全球新品在天猫国际展台首秀，同步上新天猫“双11”。

深入“全球探源”

进博会期间，超百款全球新品在天猫国际展台首秀，并在天猫“双11”同步开卖。

越来越多的全球品牌通过布局天猫旗舰店来拓展中国市场。天猫国际数据显示，近一年超过1800个新品牌在平台开业；超1300家进口品牌首次参与天猫“双11”。香港迪士尼乐园、游戏品牌任天堂、韩国最大便利店品牌CU等新入驻商家也在此次进博会亮相。

记者注意到，持续引进全球好物的同时，天猫持续推进品牌“全球探源计划”， 让消费者购买进口商品更透明、更放心。

天猫国际在进博会上披露了“全球探源计划”的阶段性进展。截至目前，已有超50家全球品牌加入“全球探源计划”，平台联合超300位海外达人，在13个国家和地区对品牌开展实地溯源，并以可视化方式真实呈现商品来源与境外流通信息，为消费者选购进口商品提供可信依据。

据天猫国际相关负责人介绍，天猫国际于今年5月发起“全球探源计划”，覆盖品牌从营养健康、母婴、食品扩展到时尚、美妆等领域，分步推动进口商品信息更加透明。

“全球探源计划”具体分三步走：平台严格核验原产地证明、自由流通证明或准予上市证明以及境外真实流通的可视化证明；在此基础上通过实地探厂、探店、探家、街头采访等方式，多视角、多场景记录品牌在海外的真实流通情况；现在消费者打开淘宝，点击商品详情页的“全球探源”标识，即可查看品牌介绍及相关资质，并跟着达人视频“去趟海外”，看看商品在当地真实售卖场景。

“全球探源计划”既帮助消费者购买更放心，也推动品牌提升影响力与销量。Swisse斯维诗电商业务负责人白腾飞透露，作为首批参加“全球探源计划”的品牌，Swisse天猫国际品牌旗舰店在“6·18”和“双11”期间，转化率和客单价都明显提升。

天猫数据显示，参与“全球探源计划”的品牌中，超过半数已在天猫“双11”实现成交额同比双位数增长。

“这类立足消费痛点、具备可落地核验标准的平台自发治理行为，在市场认可度持续提升后，很有可能最终沉淀为全行业参照的通用标准。”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员戴明锋对记者表示。

持续挖掘“新产地”

一边大力引进全球新品，另一边天猫的全球生意也在持续挖掘小众新品与产地。

本届进博会上，天猫联合加拿大水产品、格鲁吉亚葡萄酒、马泰越榴莲等源头产业带，发布“全球美食新产地计划”， 马泰越三国“榴莲拼盘”、加拿大北极蛤、冰岛三文鱼、a2护眼儿童奶等多款新品首发。

“天猫在引进新品之前进行了大量产地数据调研，发现消费者在熟悉了传统产地的产品之后，也希望看到更多小众、新奇的产品出现，在这样的消费趋势下，天猫开始持续挖掘新产地与小众新品。”天猫相关负责人告诉记者。

天猫和市舶士联合发布的“榴莲拼盘”， 成为进博会现场试吃的“人气王”。一盒榴莲拼盘解锁三国口味：马来西亚猫山王的苦甘、泰国树熟金枕的纯甜、越南 Ri6的焦糖。

据市舶士品牌创始人王佳强介绍，这款产品自然成熟、产区直采、极速冷冻、真空锁鲜，每口都是原产地的好味道。此次联合天猫新品首发，也是市舶士走向“多国布局”的第一步，让中国消费者尝到更多国家、更多品种、更具代表性的榴莲风味。

数据显示，今年“双11”淘宝天猫上进口榴莲相关店铺新开了100多家，马来西亚官方旗舰店榴莲成交同比增长超1000%，榴喜儿、榴星语、榴点点等几十个品牌均三位数高速增长。

除东南亚榴莲产地外，更多世界各地的新产地美食正通过天猫走进中国市场。

格鲁吉亚是世界葡萄酒的发源地，也是天猫上葡萄酒的黑马新产地。据淘宝天猫平台数据，全国葡萄酒线上销售整体呈现“规模稳中有增、单价持续抬升、高线城市渗透加深”的特征。消费者正从“低价尝试型”向“品质与产区认知型”迁移。

今年天猫“双11”酒水成交大爆发，在微醺悦己趋势下，葡萄酒、低度酒、小瓶装、甜果风味持续高增长。天猫“双11”的数据显示，格鲁吉亚葡萄酒成交同比增长80%，拉尼娜小矮人、玛朗尼、格韦诺等品牌增长好。

格鲁吉亚国家葡萄酒局局长列文·梅胡兹拉表示，希望通过中国最大的电商平台，让更多中国消费者品尝到格鲁吉亚的好酒和美食。

“榴莲拼盘”与小众葡萄酒爆发之外，三文鱼这样的进口水产常青款，也迎来了新产地与新增量。

淘宝天猫进口水产品负责人张海川介绍，在“家庭日常蛋白消费”的新趋势下，天猫上三文鱼、鳕鱼等进口水产品连续三年保持高速增长。“双11”期间，进口水产迎来结构性增长趋势变化，以及潜力新品增长的苗头。以冰鲜刺身三文鱼为例，除了消费者熟知的挪威三文鱼外，冰岛三文鱼、丹麦法罗三文鱼保持同比60%以上的销售增速进入消费者视野。

据了解，目前淘宝天猫平台的进口食品已覆盖全球100多个国家、1000多个产区、100多万商品。

“进博会是全球共享中国大市场的重要窗口，淘宝天猫正在联动产地政府、产业带商家和源头供应链，推动优质产地与消费市场高效连接，让全球更多好产地、好品牌被看见。”淘天集团业务发展中心总经理郑忻雨表示。

（编辑：吴清 审核 李正豪 校对：陈丽）