制造企业靠什么把市场做大？记者走进河北正定车间找答案

中国青年网讯（记者 姜文山）机械臂转过来，夹住毛坯，送进卡盘。切削液冲下去，一只阀体的内孔成了型。

这是石家庄盛华企业集团有限公司的机加工车间。阀体不大，一只手掌能托住两个，将来要装在消防管道上。这种件一天能做多少只，没有固定数——品种太多，近千个品种，3000多个规格。

11月5日，记者走进中国（河北）自由贸易试验区正定片区。半天时间，看了三家企业：一家做精密零部件，一家做环保装备，一家做血管介入耗材。东西的大小差了几个数量级，要回答的却是同一个问题：一个制造企业，靠什么把市场做大。

一批阀体，先过别人的尺子

盛华1994年建厂，占地350多亩，做的是高端智能装备零部件的研发设计、制造加工和销售服务，手里拥有自主知识产权的专利技术60余项。车间里，精密铸件和深加工零部件一排排码着，从毛坯到成品，中间要过好几道检测。

这些零件最后去的地方很分散：电子电力、医疗设备、石油化工、汽车制造、航空航天。产品销往美国、德国、法国、荷兰、日本等十几个国家和地区。

分散，意味着难。近千个品种、3000多个规格，同一批订单里可能夹着十几种尺寸，换型就得停一次机，刀具要换，程序要改，首件要重新测。批量小、要求高，拼的不是单台设备的先进程度，而是把误差稳住的能力。

近些年，盛华拿到了中国海关AEO高级认证，也先后获评国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业、生态环境部A级企业，还拿过全国五一劳动奖状。

二十多年下来，盛华学会了按别人的尺子交货。眼下它想做的，是换一把尺子量市场——不再只等外贸订单，而是借助片区的企业出海服务、跨境贸易便利化和综保区国际物流通道，自己去找客户。

一只罐子，从卖产品到卖工程

石家庄正中科技股份有限公司2008年成立，占地165亩，一期建筑面积5.02万平方米，做搪瓷拼装罐、环氧树脂罐、铝穹顶盖、压力容器，也承接环保EPC工程和厌氧工艺段。产品用在市政污水、垃圾渗滤液、餐厨垃圾、养殖污水、工业污水和沼气工程里——凡是需要把一池子东西存住、发酵、处理掉的地方，都可能有它。

罐子有多大？正中工作人员赵彦琢给了一个换算：“两万立方米，直径是56米；6万立方米，直径大概120米。”

120米的罐子，没法整体造好再运走。正中的办法是拆开：钢板在厂里轧制、搪瓷、打孔，运到现场，用螺栓一块一块拼起来。

拼装先解决的是运输：钢板运到现场再拼，大罐子出得了厂门，也出得了国门。这套办法，后来成了它往外走的底气。

真正让赵彦琢有底气的，是板子的厚度。“这么大的搪瓷罐，国内我们是首家。热轧钢板足足20毫米厚，这是我们独有的产品。”

20毫米，是一块钢板的全部分量。厚，是为了扛住腐蚀和磨损，也是为了把单个罐体的容积顶到6万立方米——行业最大的那一个。这项工艺，正中自己研发。

从卖罐子到接EPC工程，再到承接厌氧工艺段，正中卖的已经不是一只罐，而是一套处理能力。这套能力正在往外走：依托“冀品出海”平台和跨境投资便利化机制，国产环保装备开始进海外项目。

新东西也在试。据工作人员介绍，公司研发的“新型光电节能取暖技术研发及其建筑应用示范”项目目前已进入产品中试阶段，离量产还有一段路，“这段路往往比实验室到中试更长”。

一根导管，撕下进口价签

河北康誉医疗器械有限公司的展厅里，导丝、导管、球囊、鞘组一字摆开。

球囊扩张导管是这家企业的主打产品之一。它顺着血管送到狭窄或闭塞的地方，充气，把血管撑开，创伤小、恢复快，业内叫它“救命导管”。这也是我国高端医疗器械长期的一块短板——集采之前，一根进口导管卖到七八千元。

如今，这根导管在正定实现了国产化量产。

“介入器械体积虽小，却涉及医用高分子材料、精密加工、结构设计和工艺控制等多个环节，对产品的尺寸精度、性能稳定性及生产过程的一致性都有严格要求。”企业员工刘俊秀说，从管材挤出、球囊成型，到导管组件加工、性能检测和灭菌放行，每一环都要精细控制。

康誉2020年落户片区，建有11.2万平方米研发与智能制造基地，员工500余人，产品覆盖通用介入、冠脉介入、外周介入三个方向，服务网络铺到全国30多个省区市、5000余家医院。

对这家企业来说，“出海”的第一站在国内。高端耗材市场上，它面对的一直是进口品牌，价格、渠道、医生的使用习惯，样样都是别人的主场。每替换下一根进口导管，就是一次市场置换；5000余家医院，是一家一家跑下来的。

这一站也最难。医疗器械拼的不是把东西做出来，而是批批一样——同一规格，第一万根和第一根的性能得对得上。再往外走，还有注册、临床、认证几道关。刘俊秀说，每个环节都要精细控制，松一环，前面的功夫就白费。

一个片区，递出一张“推荐函”

三家企业的厂房都在正定片区。片区2019年8月31日挂牌，规划面积33.29平方公里，定位是“两区一枢纽”：航空产业开放发展集聚区、生物医药产业开放创新引领区、综合物流枢纽。

这片地方对企业的价值，先写在地图上：北距北京258公里，距天津新港350公里，紧邻正定国际机场，京港澳、京昆等高速公路在这里交会，石家庄地铁通进片区。

出海的手续，片区也接了过去。ODI出海中心帮企业筹划全链条出海路径，免费办理ODI备案申报，提供EF账户跨境资金管理咨询服务——中小企业常说的“出海难、出资难、合规难”，被拆成了三件有人管的事。

引进来的一头是QFLP试点。片区实行“免联审＋推荐函”机制，登记注册简便高效，审批时间从数月压缩至最快一天。

石家庄综合保税区这块平台也在加厚：国际邮件互换局投入运营，药品进口口岸获批设立并投入使用，近10万平方米保税仓库建成。“冀品出海”综合服务平台把河北的货往海外带，正定数贸中心把供需两头往一块对接。

三家企业各有各的坎。正中的新项目还在中试，能不能量产，要看接下来一两年；康誉的5000多家合作医院都在国内，海外市场还没有真正开始；盛华做的是多品种、小批量的配套，订单一散，成本和管理的压力就上来了。

车间里的机器没停。阀体、罐体、导管的大小差了几个数量级，要过的关口却差不多：把精度做稳，把成本算清，把别人的标准变成自己的日常。

这些事做完了，出海才不是一个动作，而是一个结果。