北京
记者 任晓宁
11月5日，意大利清洁品牌大公鸡管家（CHANTECLAIR）展区，是进博会6.1馆内最为热闹的一处。十几个直播间在展台同时开播，中外主播搭档出镜，洗衣液、油污净、马赛皂轮番上阵，路过的人时不时驻足观看。
展台的负责人是意大利家清品牌大公鸡管家中国总代理商金灵勇，他同时也是意中基金会理事。他在意大利米兰开了30年超市，18年前首次来中国做生意。
金灵勇到进博会参展已经有9年时间，但今年令他感觉尤其不一样。参展前，很多意大利商人托他办进博会的证件，希望来参观、参展。去年有20家左右意大利公司跟着他来进博会，今年接近40家，“翻倍了”。
他向经济观察报解释：“现在全球经济比较疲软，只有中国的市场还在持续向上发展，所以他们对中国市场很感兴趣，想来中国卖货。”来中国的意大利商人，做化妆品、服装、珠宝、宠物、母婴生意的居多，也有少部分是来做投资的。
金灵勇展台上摆的都是意大利产品。大公鸡管家是意大利DESA集团旗下的家庭清洁品牌，DESA创立于1900年，是意大利洗涤和个人护理领域的头部企业，产品销往40多个国家。
今年金灵勇在国内的宣传力度比往年都大。他购买了分众传媒的电梯广告、门禁广告、高铁广告，仅电梯广告他就签了6万个。除了线下平台，他也注重小红书、抖音、B站等线上平台的投放。
加大投入的理由，是他从九年参展中体会到的生意经：“直播只是做销售，当你品牌做到一定程度的时候，要做的是品牌推广，不能只是买卖货物。”进博会还给他带来了计划外的生意——一些企业工会把大公鸡产品当员工福利采购，他由此打开了礼品市场。
在海外很多地方，直播电商仍是一门新奇的生意。金灵勇告诉记者，直播电商在意大利本地几乎不存在，当地商人对直播都很好奇，他告诉他们，不如直接来中国看看。很多人就跟着他来了。
在进博会展台上，他每天邀请二三十个网红达人做现场直播。去年进博会几天时间内销售额突破千万元。
直播带货现场
在中国做生意十几年，金灵勇的卖货路径也不断变迁。他把过往经验总结成三段：18年前进入中国市场，产品要进到进口超市；2015年左右，得同时做线下和货架电商；2020年到现在，电商、直播、私域、超市，全方位都得做。
“中国的商机比意大利大很多，我的选择没有错。”他这样评价自己的选择。
意大利展台直播电商盛行的场景，在瑞士中心展台也同步发生。11月5日，记者看到，瑞士中心展台专门搭建了一个瑞士风格的小木屋。瑞士中心集团中国区总经理金玉介绍，这是瑞士参展商特意要求的，他们希望在小木屋前做直播电商。从去年开始，越来越多的瑞士企业想借助进博会做新媒体推广。
去年在瑞士展区做直播的展商只有两三家，今年有十个品牌报名，进博会期间全天开播。“进博会的流量比较大，大家都想抓住这个机会。”金玉说。
她介绍，去年做直播的展商，社交平台关注度暴增，于是，今年这些展商扩大了展位面积，增加了人力投入。
金玉介绍，瑞士有很多低调的国民品牌，品质很好，但中国消费者大多不认识，这些企业希望借助进博会被中国人喜欢。一个瑞士润喉糖品牌，2020年来进博会只是做了一次小展示，想测试一下中国消费者对产品的接受程度，没想到非常受欢迎，今年这家公司专门设了展位参展。今年来进博会参展的瑞士企业，还有一家巧克力饼干品牌、两三家酒庄，其中一家葡萄酒企业是第一次参展。
“中国是瑞士第四大出口国，瑞士品牌很重视中国市场。”金玉说。她的观察是，瑞士企业普遍“稳步前进”，一旦进来，就基本不会离开中国市场。
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