去年4月还在路边摆摊，今年她开了20家店：3个动作普通人能抄

第一次出摊，她卖了十来杯，进账119.6元。

那是2025年4月，杭州下沙大学城的路边。一辆小推车、一个保温箱、一筐现切的柠檬，小黑板上写着：9.9元一杯，15元两杯。

摆摊的是个还在读大一的女生，叫王语轩，湖州人，中国计量大学的学生。

一年半以后的今天，她的柠檬奶品牌"Tenjoy"开出了20家门店，一个月卖出6万到7万杯，流水超过100万。

很多人看完这条新闻，第一反应是"运气好""正好踩上风口"。

可说句实在话，把她这一年多的动作摊开来看，最值钱的不是运气，是3个笨办法。每一个，普通人都能照做。

店里吧台前，一杯刚做好的柠檬奶。图源：潮新闻·钱江晚报《小店梦想+》

一、先花几百块验证，再花几万块开店

她没有一上来就租铺面、做招牌、搞装修。

第一天出摊的全部家当：一辆小推车、一个奶茶桶、一个保温箱、几袋冰、一筐柠檬。几百块钱，亏光也不心疼。

第一天只卖了十来杯。她自己也知道，这成绩不算好。

但她做了一件很多摆摊的人不会做的事——每天把营业额一笔一笔记在手机备忘录里。

到5月7日，那个数字跳到715.6元，翻了好几倍。不是换了地方，是口碑攒起来了：有人喝完发朋友圈，第二天带着室友来。

到2025年10月，她的粉丝群已经有四五百人。

11月，她去浙江财经大学的校园市集摆了四天摊，没想到天天排长队，一天能卖三四百杯，做都来不及做。

这大半年她干的事，说白了就是把一个最关键的问题测完了：这东西，到底有没有人愿意掏钱。

答案有了，才轮到开店。

2025年4月，下沙大学城路边的第一辆小推车，黑板上写着9.9元一杯。图源：潮新闻·钱江晚报

校园市集上排队的人流。图源：潮新闻·钱江晚报

二、第一家店只花3万，钱花在"能不花就不花"上

2026年3月，她拿出自己的压岁钱，在下沙宝龙广场盘下"半间店面"。

不到10平方米。启动资金3万。设备大部分是二手的。年租金约4万。

这个配置放在同行里很寒酸。但它意味着一件事：就算全赔了，赔的是3万，不是30万。

开业后一天卖六七百杯。上线外卖平台9天，销量破千杯。

一个月后，她路过华景街，看到一个店面正在转租，又盘了下来开第二家。这家能堂食，装修上多花了点心思。

真正让她跑起来的，是后面一句轻描淡写的话："两家店爆火之后，吸引了很多合伙人跟我们联营。"

7个月，20家店。杭州市内的西湖、上城、萧山、滨江，加上南京、马鞍山、荆州。

这里得泼一盆冷水。

20家店月销6万到7万杯，平均到单店，一个月3000多杯，一天100杯上下。首店一天六七百杯是爆款个例，不是20家店的平均水平。

大部分联营小店，做的是细水长流的街坊生意。别把"月流水百万"直接换算成"开一家就能月入五万"。

店里的吧台和手写菜单：大杯15元，中杯12元。图源：潮新闻·钱江晚报

三、她选的不是最火的赛道，是"杭州还没有"的那个

王语轩是湖州人。柠檬奶是湖州街头很常见的饮品，她从小喝到大。

2025年春天，她和篮球队一个正在读博的朋友闲聊，聊到这件事：柠檬奶在湖州之外开始有火的苗头，可杭州几乎找不到正宗湖州味的。

她自己的说法很朴素："柠檬奶够小众，做起来会比成熟的奶茶赛道容易很多。"

这句话背后是个常识。

奶茶赛道已经卷到9.9元一杯，新品牌挤进去，连广告费都烧不起；而一个别人还没做的细分品类，你只要能做出那个味，就已经是第一。

产品上她也没糊弄。一杯好喝的柠檬奶，冰必须满杯，越冰越顺口；柠檬要用四川安岳的中果，汁水足、酸度合适；绿茶得用75℃的水开盖冲泡，不同茶叶泡法不一样。

这些细节听着琐碎，但顾客的嘴最诚实。

反转在这儿：这个空子，现在没了

2026年夏天，柠檬奶成了整个茶饮行业的现象级单品。

爷爷不泡茶的"兰香青柠"，单杯捶打柠皮固定30次，上市一年累计卖出上千万杯；霸王茶姬6月18日上新两款柠檬奶，三天卖了8万杯；喜茶、蜜雪冰城、沪上阿姨全部跟进，主流价格带落在15到19元。

行业统计显示，2025年茶饮品牌上新里，用到柠檬的产品占了整整两成。

也就是说，王语轩吃到的是品类爆发前那半年的时间差。

现在再有人想在杭州开一家柠檬奶专门店，对面站着的就是霸王茶姬和喜茶。

所以我更愿意把她这套做法当"方法"来抄，而不是当"赛道"来抄：

找一个人口不算多的城市里"本地人天天喝、外地根本买不到"的东西；用几百块的小摊测需求；用3万块的小店测模型；验证过了，再用联营把店摊开。

顺序对了，钱就花得少。

杭州华景街上的第二家门店。图源：潮新闻·钱江晚报

她说过一句话，我觉得比20家店更值钱。

"我们大学生要安静地做，成功了说。"

现在网上到处是教人三个月翻身、零成本创业的。她做的事恰好相反——先闭嘴，先摆摊，先把那119.6元挣出来。

你身边有没有那种"本地人从小喝、外地买不到"的东西？

评论区聊聊，你所在的城市有什么。