九年“全勤”，他们有话说！｜聚焦进博会

11月5日，第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）在上海拉开序幕。自2018年首届进博会举办以来，近200家企业和机构连续9年如约赴会，成为进博会名副其实的“全勤生”。

对于参展企业而言，进博会早已不只是展示商品的舞台，更是了解市场最新动态、学习营销经验、拓展合作网络的重要平台。

作为连接企业与进博会的重要桥梁，这些“全勤机构”也在9年的持续参与中，见证并感受到进博会平台功能的不断丰富：从直播间里的流量积累，到经销商、代理商之间的资源对接，再到产品走进更多消费场景，进博会正在以其包容性，为更多企业提供展示、交流与合作的机会。

进博会现直播热

直播，成为今年进博会上一道颇为靓丽的风景线：几盏补光灯、几台手机、一到两个主播……在进博会现场，这样的直播场景随处可见。

在6.1馆的意中理事基金会展区，直播几乎覆盖了整个展台。意大利家清品牌大公鸡管家中国总代理商、意中理事基金会理事金灵勇告诉记者，今年展区采用了全平台直播模式，覆盖抖音、视频号、小红书、淘宝等多个渠道，现场设置了4个店铺直播间，每天邀请二三十位网红达人前来直播。

在金灵勇看来，直播不仅是销售产品的渠道，也是海外企业了解中国消费市场的重要窗口。“与中国企业相比，意大利及其他欧洲国家的企业普遍缺乏直播团队和相关经验。不少欧洲企业高管专程来到进博会，学习中国企业的直播营销方式，希望将这些经验带回本国市场”。

8.2馆瑞士中心展区，直播场景也在火热上演。瑞士中心中国区总经理金玉向记者介绍，去年进博会还只有两三家展商尝试直播，今年预计有约10个品牌在瑞士中心展区开展直播，参与品牌数量明显增加。为了配合直播，瑞士中心还专门在展区搭建了一处瑞士木屋特色场景。

在金玉看来，直播为一些尚未被中国消费者熟知的瑞士品牌提供了新的宣传渠道。“瑞士有不少低调的国民品牌，产品品质不错，但在中国市场的知名度仍有提升空间。进博会不仅能够帮助企业直接接触消费者，也为品牌借助直播扩大影响力创造了机会”。

据她透露，去年部分商家通过直播实现了账号关注度的快速提升，这也成为企业今年继续参与直播的重要动力。

展品变商品

直播带来的不止是关注度，还有实打实的销量数据。而在开启直播之前，如何将展台上的展品转化为真正落地的商品，才是打开市场的第一步。

进博会就为海外企业供了一条逐步认识中国市场、建立商业联系、拓展销售渠道的路径。

金玉向记者分享了一个瑞士润喉糖品牌Grether's的成长经历。2020年，该品牌首次参加进博会时，仅在展区进行了小规模的展示，主要目的是了解中国消费者对产品的接受度。经过几年的市场调研和积累，该品牌已经在中国找到了经销商，今年还在瑞士中心设置了一个独立展位，专门展示自己的产品。

受访者供图

类似的故事也发生在瑞士巧克力和葡萄酒企业身上。金玉透露，一家瑞士巧克力生产商通过进博会逐渐打开了销售渠道；此前在中国大众市场知名度有限的瑞士产葡萄酒，也通过参展提高了在中国行业内的曝光度。

而距离瑞士中心展区不远的捷克食品展团，也有相似的案例出现。

捷克商务上海办主任Jan Zapletal向记者介绍，当地一家运动食品生产商就是通过进博会结识了中国代理商和经销合作伙伴，随后成功进入商超和电商渠道，实现了从展品到商品的转化。今年，捷克食品展团带来了高端饮用水、酒类饮品、健康与早餐食品等多个品类的企业参展，希望将更多的展品落地为商品。

与此同时，还有更多的企业希望在进博会上实现从展品到产品的跨越。

香港贸易发展局也是第九次参加进博会。据香港贸发局华南代表黄天伟介绍，除了香港本土品牌，展区还带来了一些颇具特色的进口食品，其中部分产品尚未在内地市场销售。

在他看来，进博会汇聚了大量采购商，相较于企业单独出差拜访客户，能够在较短时间内实现更加高效的商贸配对。对于资源相对有限的中小企业而言，进博会不仅是展示产品的平台，也是测试消费者接受度、寻找合作伙伴的重要机会。

市场包容性获高度认可

在采访中，记者了解到，这些机构“全勤”的理由多种多样，但一致的都是对市场包容性的高度认可。

在问及多次参展的理由时，Jan Zapletal向记者描述了这样一个“瞬间”：“在进博会创办初期，捷克曾作为主宾国参与这一盛会，捷克政府部长乃至总统都曾亲自到访。这让我们坚定了参展的信心。”据其透露，明年捷克展团计划进一步扩大参展规模，在展览面积和参展阵容上投入更多资源。

更为直观的体现是展区面积与展商数量的变化。

今年，香港贸发局在食品馆的展区面积达到1060平方米，共有37家企业参展，其中17家为新招展企业，参展规模创历届之最。

黄天伟告诉记者，“今年香港贸发局还首次设立中国香港名牌专区，集中展示具有原创元素，或在中国香港生产的老字号及新品牌。”

“香港企业希望借助进博会，在服务国家发展大局的同时，寻找更多内地与海外市场之间的合作机会。”黄天伟说。

“瑞士中心展区面积达到300平方米，创下历届之最。”据金玉介绍，瑞士中心成立于2000年，旨在帮助瑞士企业以更低风险、更低成本和更快速度进入中国市场。

多年来，进博会已经成为其帮助瑞士企业对接中国市场的重要平台。今年展区更是汇聚了33个品牌，品类丰富多样。

金玉表示，瑞士国土面积相对较小，中国市场则更加广阔，因此“不少瑞士企业都愿意来到中国市场寻找发展机会，企业进入中国市场后也不会轻易离开”。

与此同时，市场的变化也被“全勤生”第一时间感知。

正如金灵勇所说，如今消费者的需求更加多元，单纯依靠产品来自欧洲这一标签，已经不足以支撑企业在中国市场长期发展。过去那种简单进入市场、快速销售后离开的模式已经难以适应当前环境，企业需要更加重视品牌推广和产品本土化适配。