西门子医疗肿瘤医学钱圣来：本土化不只是把产品带到中国

中国商报（记者 马嘉）“跨国企业在中国不能只做把全球产品卖到中国的生意。”在第九届进博会上，西门子医疗大中华区肿瘤医学业务负责人钱圣来在接受中国商报记者采访时表示，进博会是观察中国高水平对外开放的一扇窗口。透过这扇窗口，可以看到中国市场准入更便利、创新环境更优化。也正因如此，跨国企业在中国的角色正在深化：不仅把全球产品带入中国，更在中国开展研发和生产，以中国创新和中国智造服务全球。

西门子医疗大中华区肿瘤医学业务负责人钱圣来（图片由受访者提供）

首发首展的展品加速进入临床

“进博会让全球最前沿的技术能够第一时间与中国市场和临床需求对接。”钱圣来说，很多首发首展产品随后快速在中国获批上市并投入临床应用。进博会汇聚政府部门、医疗机构、行业伙伴等各方力量，让协同创新不仅发生在技术层面，也发生在生态层面，比如企业能够联合实验室创新、临床科研合作、供应链协同，这些都能在这个平台上孵化和深入。

作为本届进博会备受关注的展品之一，Halcyon Evolve智能环形个体化放疗平台已于近期获批上市。据钱圣来介绍，该平台通过第二代双层多叶光栅、新一代GPU引擎和全新的MaximQA一站式质控方案，在精准治疗、计划效率和质量控制等方面实现全面升级。

国家医保局发布的《放射治疗类医疗服务价格项目立项指南（试行）》已将图像引导、自适应放疗等精准放疗技术纳入放射治疗医保收费，并提高立体定向放射治疗等技术收费标准。

当前，国家正大力推进图像引导放疗（IGRT，即治疗前或治疗中用影像确认肿瘤位置，提高照射精准度）、立体定向放射治疗（SBRT，即以少次数、大剂量、高精度照射，把高剂量集中到肿瘤上）和自适应放疗（ART，即根据患者每次治疗时肿瘤和器官位置变化，在线调整放疗方案）等损伤小、疗效好的高端放疗技术普及。但数据显示，相关技术配置率仍不高：IGRT约为70%，SBRT约为45%，自适应放疗不足10%。放疗计划质量要求高、设计时间长、治疗质控难度大，成为开展这些技术的三大瓶颈。

“一进一出”，链上中国智造

放疗设备真正的“卡脖子”环节，往往不在整机装配，而在高能加速管、磁控管、速调管等核心部件上。这些核心部件目前进展如何？钱圣来表示，西门子医疗肿瘤医学坚持与本土供应商携手合作，支持国内优秀供应商技术升级，突破直线加速器核心部件国产化瓶颈，提升产业链能力。

“对西门子医疗肿瘤医学来说，本土化不只是把产品带到中国，我们现在更愿意用‘一进一出’来理解和推动本土化。”钱圣来说，“进”，是依托进博会等开放平台，把全球先进产品和技术更快带到中国，并结合中国临床实际需求加快落地；“出”，是从中国临床需求出发，在中国开展研发和生产，再让中国创新和中国智造服务全球。

据悉，北京一家钨钢片供应商在西门子医疗肿瘤医学引领下，从最基本的原料供应商，一步步发展成为高端医疗器械供应商，目前已成为世界领先的双层多叶光栅生产企业。截至目前，西门子医疗肿瘤医学已拥有50多家中国本土供应商、3万多名供应商员工。

“让精准放疗下沉县域”

根据《医疗卫生强基工程实施方案》，“十五五”期间将支持1000个左右紧密型县域医共体建设，推进县级医院、重点中心乡镇卫生院提质升级，改善基层设施设备条件。“十五五”规划纲要也提出，促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，实施医疗卫生强基工程。在这一政策框架下，放疗资源向县域下沉、提升基层精准放疗能力，成为行业可以预期的方向。

在钱圣来看来，对放疗行业而言，接下来最值得期待的变化，是让县级医院开展精准放疗从“不可能”变为“可能”，让更多癌症患者在家门口就能获得高质量、同质化的放射治疗。

“基层放疗能力提升，需要设备、人才、流程协同发力。”钱圣来说，设备上，自动化设计降低对复杂专业人力的依赖，让经过规范培训的团队也能开展高质量精准放疗；人才上，西门子医疗创办“放疗研修院”，联合100余位专家编写6部Halcyon（最新的高端放疗设备）临床和物理指南，并依托北京教育中心开展临床培训和基层培训；流程上，设备的售后服务方案从智能服务、患者管理、放疗流程、科室管理、互联互通五个维度，帮助医院提升运营能力。

当AI成为医疗装备的标配，基层能否真正用起来，交付方式成为关键。钱圣来强调，AI不是“附加功能”，而是贯穿产品设计、临床工作流和患者服务的底层能力。

“AI的价值不在于完全替代人力，而在于‘释放人’。”钱圣来说，中国放疗科普遍面临医生和物理师人员紧张的挑战，AI把专业人员从烦琐重复性工作中解放出来，让他们把更多精力投入复杂病例临床决策和患者关怀上。