比生育率暴跌还可怕：你拼尽全力求来的孩子，20年后结局早就注定

8月28日，国家卫生健康委发布《2025年我国卫生健康事业发展统计公报》。

很多人看到这条新闻，注意力都落在"792万"上。出生人口第一次跌破800万，确实很显眼。

同一份公报里还有一个数，更容易被忽略：111.5。2025年中国出生人口性别比为111.5，意味着每出生100个女婴，同期就有111.5个男婴出生，略高于联合国确立的103~107区间，但同比上一年回调0.2。

出生人数少了，影响的是以后。性别比偏高，影响的是现在。二十年前的选择，今天才看到后果。

人口变化很慢。一个婴儿长到谈婚论嫁，要二十多年。现在在婚恋市场上忙着找对象的年轻人，很多出生在本世纪头十年。

看看那些年的普查数据：1982年为108.5，此后一路攀升，1990年、2000年和2010年三次全国人口普查的出生性别比数值分别为111.27、116.86和121.21。自2005年以来，中国出生性别比一直在120左右的高水平徘徊。

其中2010年的数字是长表汇总口径，2010年第六次全国人口普查短表汇总的出生人口性别比为117.94。这不是生物学原因造成的。

重男轻女的老观念，加上非医学需要的胎儿性别鉴定，让一部分女孩没能出生。国家一直在治理这个问题。

通过修订刑法、取消生育间隔、实施"关爱女孩行动"等综合治理措施，2008年后实现"十一连降"，2021年回落至108.3。治理能让新生儿性别比降下来，但已经出生的几代人改变不了。

第七次全国人口普查显示，男性人口为723339956人，占51.24%；女性人口为688438768人，占48.76%，男性比女性多出约3490万。标题说的"结局早已注定"，指的就是这个。

当年，有的家庭千方百计也要"添个男丁"，把儿子当成养老的依靠和香火的延续。二十年后，这些儿子走进的是一个男多女少的婚恋市场。

父辈当年的执念，最后要孩子来承担。现在的年轻父母，压力在别的地方：养育成本、托育、工作。国家的支持在加大。

从2025年1月1日起，每孩每年发放育儿补贴3600元，至其年满3周岁；财政部近期下达2026年育儿补贴补助资金999亿元，较上年增长10.6%；国家卫健委7月披露，2026年度育儿补贴已提交申请2751万条，已审核通过2713万条，已发放2516万人。

补贴解决的是"敢不敢生"。性别比提醒的是另一件事：孩子生下来以后怎么对待。

"男孩女孩一样好"今天读起来，已经不只是一句标语，也关系到二十年后这些孩子能不能顺利成家。男女比例失衡，最终会体现在相亲上。

供需越紧张，生意就越多。研究过这个行业的树杨，曾把婚恋市场仔细拆解过。

据近期出版的《中国统计年鉴2026》，2025年全国结婚登记676.51万对，比上年增加65.9万对，增幅10.8%；全国初婚人数回升至1042.33万人。

但这股回升没有持续：上半年全国结婚登记327.5万对，同比减少26.4万对，降幅7.46%（民政部2026年8月12日发布）。

另外，"十五五"规划纲要则在"建设生育友好型社会"专章中写入"健全支持家庭发展的政策体系"，提出"培育新型婚育文化，倡导积极婚育观"。

树杨对相亲赛道的关注始于2019年初。当时有投资人想投他做社交，于是他认真研究了社交和相亲这件事，并把这个领域分成两个方向。

第一个方向是陌生人社交，这类业务其实很难变现：陌陌最大的收入来自直播，Tinder这类陌生人交友模式主要靠用户花钱买会员、换取更多打招呼的机会，也不怎么赚钱。第二个方向是严肃关系，他后来发现，这类业务可以靠高客单价赚钱。

看到这样的机会后，树杨当时做了两件事。第一件是组建团队做社交，对标对象是"一号媒婆"。

一号媒婆的商业模式，简单来说就是让人和朋友的朋友谈恋爱，身边所有的朋友都可以充当红娘。婚恋市场上最有效率的一定是朋友的朋友，因为有熟人做信任背书。

这件事后来没有做成。树杨认为团队不足以打败"她说"。

"她说"除了内容之外，还要看学校、看背景，是一个质量更高、对双方信息披露要求更高、尤其对女性比较友好的交友平台。树杨的团队成员都是做副业的，后来发现必须all in，否则没有办法运转，于是放弃并解散了团队。

第二件事是孵化公众号。"米查心理"就是当时树杨和团队一起做的。

他们做的第一个公众号叫Love Workshop，做了一年多，很多文章的内容一直都非常好，但粉丝涨得非常慢。B站正好起来了，于是开始了专业化做视频的米查心理。

他们发现，大家最多的诉求是如何让自己谈上恋爱，想要的是一个解决方案，而不是被教如何探索自我、探索内心。很多人只是按部就班地往前走，到谈恋爱或结婚的那一刻，其实是懵的、很迷茫。

尤其是刚毕业、二十二到二十五岁的年轻人，无论感情还是事业，都处于双重迷茫期。米查心理的数据为B站37万粉丝、小红书23万粉丝。

2021年，树杨和这个项目断开了，但项目本身的落地非常成功。在中国，相亲一直是一门经久不衰的生意，而且越是大城市，相亲需求可能反而越旺盛。

树杨认为，最核心的原因是人口结构导致的男女供需不平衡。在独生子女家庭中，很多人都想生男孩。

此外，大多数女生需要向上婚配，也就是选择社会地位和经济条件都比自己更强的男生。假设有100名女性，她们要找的是更上一个阶层的男性，而那一层可能只有80人，剩下的20名女性就找不到合适的婚配对象。

男性这边，最上层永远会有女生去匹配，最后剩下来的一定是最底层的男性，他们没有办法找到比自己更底层的女生，于是成了所谓的"剩男"，也就是那些在最穷的地方找不到老婆的男生。第二个原因是情感教育的缺乏。

这一代人大多是独生子女，从小到大被爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆一起宠着，大多以自我为中心。很多女生或男生还是"母胎solo"，到了二十五六岁也没谈过恋爱。

父母也有问题。人生的前22年，从读幼儿园到大学毕业，父母都希望你是个乖乖女，没有谈过恋爱；但一毕业，就希望你马上有一个高富帅男朋友，马上结婚、生孩子。

这种不切实际的期望不光针对女孩子，男孩子的父母也一样。生活在上海这样的城市，体感上也许会觉得晚一点结婚或者不结婚也没有关系，但对于中国最大多数人来说，婚姻仍然是一个必不可少的选择。

为什么结婚对中国人来说是一个不能跳过的人生阶段？树杨翻阅过韦斯特马克的《人类婚姻史》。

这本书解释了婚姻的由来：男女持续地生活在一起，是为了繁育和抚养后代才产生了家庭，进而在部落和宗族中产生了婚姻。传统中国思想认为，死的时候没有留下子女延续香火，是男人最大的不幸之一。

孟子也说过"不孝有三，无后为大"，上千年的影响早已在文化中根深蒂固。跟合适的人结婚，也就成了中国一个非常庞大的刚需市场。

这个行业高度分散，门槛低，利润高。除了北上广深的人可以互相流动，大多数人都是一方水土养一方人，女孩子不会远嫁，男孩子也希望找个本地女孩。

自从有了公众号和抖音，这个行业变得更加分散，完全可以通过公众号或抖音直播获客。大城市每年有很多新增人口，有新增人口就有需求。

尤其是刚来上海的人，连朋友都没有，却还想找个女朋友，就会委托中介。小城市则不一样，整个相亲市场的核心资产是公务员以及银行的小哥哥小姐姐。

只有掌握了这种流量资产，才能去获取没有那么优质或比较分散的用户。相亲平台和服务应该偏向女性的体验，因为愿意付费的大多数还是女孩子，而且有更优质的女性，就能吸引到更多男性。

人和人的见面交往，本身就是一件线下的、地域性的事情。收费方式基本分三种。

第一种是参加线下活动的基础费用，比如参加一场婚恋下午茶，收费100到200元。第二种是红娘在这批人里再做转化，收取基础年费，约四五千元，比如每周推荐几个人，或者可以来做几次咨询。

有些人希望红娘介绍的人是经过背景调查的，包括身体情况、财务情况、工作情况，是不是"老赖"等，就会变成VIP。VIP的价格是看人收钱，普通中产阶层，收5万元、10万元的都有。

相亲肯定不只是把两个不认识的人放在一起吃饭聊天这么简单。红娘要帮想相亲的人找到择偶标准，这可能是红娘最重要的服务，因为很多人自己是想不清楚的。

比如很多直男的目标可能就是"大长腿"，等他见到一个大长腿的女生，接触之后才发现，还有性格、工作、认知等很多需要考虑的方面。人无完人，比较重要的指标有颜值、经济和人品，要在这三项里选中一到两个作为重点。

明确诉求之后是匹配。当地比较成熟的红娘，至少要有500个男性、500个女性，也就是1000人。

相亲的转化基本上是10个里转化两三个，1000个人里，大约有200到300人会交会员费。按200人计算，每人收4000元，一年收入约80万元。

支出方面，可能需要一到两个助理，再加上房租，算下来还能赚三四十万到四五十万元。在三线城市，一定要先找到流量款，也就是公务员，才能通过他们延伸到更多人。

所以树杨非常不建议在三线城市贸然开展红娘业务，一线城市则无所谓，马上就可以做。背景调查同样关键。

首先要让客户特别信任你，否则他不会把房产证、出生证明之类的东西给你看。比如两个人要结婚了，怎么让客户去做一次体检？

可以委婉地说：女嘉宾已经给了一份报告，这个报告需要双方都有，也能确保将来生下来的是一个健康的宝宝。如果由女方来提，双方容易吵架，这就是中介的价值。

需要重点说明的是，人品好坏非常难判断。红娘能保证的，是书面文件足够真实，比如财产证明、健康情况等家庭资产信息。

相亲的客户自己也要当心一点，自己去做判断。转化首先要看准人，其次要真诚。

不能过度承诺给人推多少人，而实际上推过去的男生或女生都是托，这种事别做。托很难真正带来转化，是在浪费别人的时间。

任何生意，欺骗都不太好。一些地方性的红娘把自己在当地的口碑做出来，生意自然会来。

也有红娘在两人结婚之后，每年再收一笔钱，帮忙调解夫妻关系，相当于婚姻关系咨询师。最后是创始人的心理素质。

社会对红娘的谩骂会比开奶茶店多得多。找到另一半必然伴随着非常多的失败，都需要红娘去承接候选人负面情绪的发泄。

所以红娘是一个鼓励师，要鼓励候选人越挫越勇，直到找到那个Mr. Right。内向的人不适合做红娘；而对于非常擅长交际的社牛来说，相亲可能就是一门非常适合的生意。