广东
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11月3日，据36氪报道，巨量引擎已于10月30日在后台发布渠道政策调整通知：自2027年1月1日起，正式取消代理商合作伙伴返点政策。
取而代之的，是三件事：
一是下调刊例价、优化框架优惠，把部分利润直接让给广告主；
二是代理商激励全面转为「考核制+排名制」；
三是平台重新定义代理商标配能力——不再按消耗规模分钱，而是按服务价值打分。
这不是一次简单的“优惠调整”，而是结算关系的重写。
过去，代理商赚的是“平台返点与客户让利之间的差价”：消耗越大、返点越高、价格空间越灵活。未来，这套逻辑被切断。平台把定价权收回，代理商想继续赚钱，必须证明自己能帮客户做素材、做转化、做经营增长。
对行业而言，冲击最明显的，是两类玩家：
一类是纯靠返点差额生存的渠道型代理；
一类是以垫资、账期叠加返点维持现金流的代理公司。
而具备短视频素材生产、直播运营、数据分析、全链路代运营能力的团队，反而会在新规则下拿到更多平台激励和客户预算。
对广告主来说，也别急着算“省了多少个点”。
返点取消后，刊例价虽然下调，但服务费可能显性化，真实获客成本需要重新核算。选服务商的标准，将从“谁返点多”变成“谁效果好”——看有效线索成本、看成交ROI、看内容迭代效率。
把视野再拉大一点，Google、Meta 近两年也在收缩返点、绑定KPI考核。巨量这一步，不是孤例，而是全球数字广告代理模式集体转向的缩影：
中间商不会消失，但“靠信息差中间商”会消失；留下来的，是能解决经营问题的增长服务商。
2027年倒计时已经开始。代理商要做的，不是怀念返点，而是趁政策落地前，把商业模式从“卖流量差价”转化为“卖专业服务”。
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